國窖1573會員俱樂部營銷方案

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1、國窖1573會員俱樂部營銷體系方案前言國窖1573是全球首家以“國窖1573會員俱樂部”為主題的連鎖會員酒店，堅持為顧客創(chuàng)造“七星體驗(yàn)，二星消費(fèi)”的核心消費(fèi)價值戰(zhàn)略，樹立“創(chuàng)世界品牌、立百年偉業(yè)”的宏圖愿景，以塑造屬于中國的以酒文化為民族品牌會員俱樂部為己任，集合全國酒店、會員俱樂部行業(yè)管理精英，歷經(jīng)**年的創(chuàng)新發(fā)展，國窖1573會員俱樂部在研究長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，管理模式，人才梯隊，品牌培育，擴(kuò)張發(fā)展，資本管理，等方面處于中國以酒文化為主題俱樂部行業(yè)領(lǐng)先地位，已開和擬開的分店網(wǎng)絡(luò)遍布全國各大中城市發(fā)展理念：我們順應(yīng)新世紀(jì)的發(fā)展機(jī)遇，堅持“創(chuàng)新開拓、誠信正直，強(qiáng)

2、強(qiáng)聯(lián)合、共享成功、生態(tài)環(huán)保”的企業(yè)發(fā)展信念，全力打造一個以快速成長和銳意創(chuàng)新為導(dǎo)向的全球化精品商務(wù)連鎖酒店集團(tuán)品質(zhì)理念：國窖1573會員俱樂部堅持“七星體驗(yàn)，二星消費(fèi)”的核心消費(fèi)價值理念，為全球顧客提供超值，藝術(shù)，生態(tài)，環(huán)保，健康，安全，安心，舒心，助眠，便捷等360度全方位尊貴消費(fèi)體驗(yàn)，真正讓每一位客人感悟超值、超越期望。服務(wù)理念：我們以“用愛感動每一個顧客”作為最高和唯一的客戶服務(wù)準(zhǔn)則，為每一個“國窖1573會員俱樂部”顧客提供專業(yè)化，人性化，個性化，情感化，七星級的尊貴服務(wù)。一．國窖1573會員俱樂部加盟體系運(yùn)作方案、1、國窖1573品牌優(yōu)勢瀘州

3、老窖——雙品牌戰(zhàn)略引領(lǐng)者確切說，“瀘州老窖”的雙品牌戰(zhàn)略是從2001年推出高端品牌“國窖1573”開始的，當(dāng)“瀘州老窖”這個昔日風(fēng)光無限、并創(chuàng)造老窖神話的主品牌，因歷史發(fā)展而不得不退到中檔品牌位置時，“國窖1573”的橫空出世便注定成為諸葛亮似的英雄人物，力保老窖大業(yè)的完成。“國窖1573”的定位與茅臺、五糧液比肩。經(jīng)過幾年的大力推廣，銷量從2004年開始增長，到2007年銷量復(fù)合增長率達(dá)到60%以上。公司始終保持“國窖1573”高端酒的價格，將其打造成一款超高端產(chǎn)品，靠其得天獨(dú)厚的國寶窖池文化資源保持其稀缺性。今后的“國窖1573”高端系列，將通過增

4、加高度酒比例、增加高端包裝的禮品酒比例、推出定制酒等來完成。由于“國窖1573”增速迅猛，從2007年起，公司提前啟動“瀘州老窖特曲”做為未來新的利潤增長點(diǎn)，從而形成“雙品牌戰(zhàn)略”。老窖特曲是一款中檔產(chǎn)品，其定位是“中華老字號”產(chǎn)品，依托其四大名酒的身份及悠久的歷史。2、國窖1573會員俱樂部優(yōu)勢加盟國窖1573會員俱樂部，你將獲得八大優(yōu)勢①產(chǎn)品優(yōu)勢*國窖1573文化藝術(shù)的規(guī)劃設(shè)計，*文化品位的裝飾布局，*安全私密的個人空間，*尊貴超值的消費(fèi)體驗(yàn),*細(xì)致入微的親和服務(wù)，*生態(tài)環(huán)保的健康顧問*真誠信賴的生活管家。②人才優(yōu)勢1573會員俱樂部——以“創(chuàng)建中

5、國最著名的高檔連鎖俱樂部酒店品牌”為使命，為有志投身于酒店俱樂部行業(yè)的優(yōu)秀人才提供全面、漸進(jìn)式的專業(yè)培訓(xùn)。????俱樂部管理學(xué)院堅持理論與實(shí)踐相結(jié)合，打造復(fù)合實(shí)干、操作型酒店管理精英。為學(xué)員提供寶貴的、公平公正公開的獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與晉升的機(jī)會。③營銷優(yōu)勢憑借銷售實(shí)戰(zhàn)部、網(wǎng)絡(luò)營銷部兩大銷售系統(tǒng)，以傳統(tǒng)銷售模式加網(wǎng)絡(luò)銷售模式雙向結(jié)合；????擁有大量的有效會員及眾多的優(yōu)質(zhì)大客戶；????獨(dú)特的營銷模式，穩(wěn)定的客源，充分保證1573會員俱樂部在全國市場的加速擴(kuò)張，確保加盟商的盈利。????擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的1573會員俱樂部團(tuán)隊，憑借多維立體的營銷渠道保證投資

6、店穩(wěn)健的入住率。*客源開發(fā)和會員推廣；*分店營銷管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)；*網(wǎng)上銷售推廣；*訂房中介業(yè)務(wù)管理；*新會員渠道開發(fā)。④品牌優(yōu)勢構(gòu)建了一套適合市場發(fā)展的1573會員俱樂部品牌建設(shè)模式；????全面系統(tǒng)的俱樂部品牌管理模式；????覆蓋全國、優(yōu)質(zhì)有效的品牌傳播平臺。????1573會員俱樂部以符合中國國情的品牌發(fā)展戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，在精品商務(wù)連鎖酒店領(lǐng)域打造了一套成熟、規(guī)范、符合國際慣例的品牌管理體系及經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ健?⑤管理優(yōu)勢標(biāo)準(zhǔn)化管理體系（操作手冊），全面實(shí)現(xiàn)“寫我所做、做我所寫、持續(xù)改進(jìn)”的宗旨；*全面品質(zhì)管控體系（質(zhì)檢明查、神秘顧客暗訪）；*超強(qiáng)的安全保

7、障體系；*最具性價比的會所連鎖；*最具實(shí)力的運(yùn)營管理團(tuán)隊；*有效的總經(jīng)理績效考核評估檢查體系；*低成本、高品質(zhì)的運(yùn)作體系⑥IT系技術(shù)優(yōu)勢*集成統(tǒng)一的IT系統(tǒng)，把互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心和各個分店完整聯(lián)系在一起，分店和總部數(shù)據(jù)對接，系統(tǒng)會所與管理會所后臺系統(tǒng)對接，可以實(shí)時進(jìn)行狀態(tài)查詢、流程控制和成本分析。*自主開發(fā)度身定做的管理會所PMS系統(tǒng)，結(jié)合了其他管會所理軟件的優(yōu)點(diǎn)，融合了星級酒店的管理精髓。*方便的網(wǎng)站服務(wù)系統(tǒng)，可以反映實(shí)時房態(tài)，房態(tài)查詢、預(yù)訂及在線支付可以連貫在網(wǎng)站完成。*統(tǒng)一的會員管理營銷系統(tǒng)，對所有會員數(shù)據(jù)可以做深度分析。3、國窖1573特供系列及

8、國窖1573會員俱樂部的經(jīng)營方向與市場定位A、國窖1573特供系列主要依托全國各直轄市及地級市