試議國窖1573市場營銷對策

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1、試議國窖1573市場營銷對策國窖1573市場營銷對策論文導讀：本論文是一篇關于國窖1573市場營銷對策的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關于瀘州論文的寫有一定的參考和指導作用,【摘要】任何一種商品進入市場，經(jīng)過普遍推廣，銷量逐漸增加。由于消費者的需求變化和市場競爭的加劇，直到最終被新的商品所代替，都有一個過程。這個過程如同生物的生命一樣，有其誕生、成長、成熟和衰亡的階段。企業(yè)可針對各個階段采取不同的策略，才能更好地在市場上立足?！　　娟P鍵詞】國窖1573市場營銷策略　　一、概況　　1、企業(yè)簡介　　瀘州老窖是中國濃香型白酒的發(fā)源地，

2、它以獨特的優(yōu)勢在中國白酒行業(yè)中獨樹一幟。瀘州老窖股份有限公司是一家具有400多年的釀酒歷史的國有控股上市公司。公司總資產(chǎn)近30億元，生產(chǎn)建筑面積36萬多平方米。擁有我國使用時間最長、建造時間最早、保護最為完整的老窖池群，1996年經(jīng)國務院批準為全國重點文物保護單位，被譽為“中國第一窖”，以其獨一無二的經(jīng)濟、社會、歷史、文化價值成為世界釀酒史上的奇葩?！　o州老窖產(chǎn)品達18種，40多個系列包裝，暢銷世界150多個國家和地區(qū)。公司以“以德釀酒，誠信眾生”為質(zhì)量理念；以“天地同釀，人間共生”為經(jīng)營理念；以“敬人敬業(yè)，創(chuàng)新卓越”為

3、企業(yè)精神，生產(chǎn)了高質(zhì)量的國窖1573、瀘州老窖濃香經(jīng)典、瀘州老窖特曲、百年老窖等國窖1573市場營銷對策論文資料由.提供,地址.名酒，為中國的酒文化作出了巨大的貢獻?！　?、產(chǎn)品簡介　　“國窖1573”是瀘州老窖股份有限公司推出的高端白酒品牌，是瀘州老窖系列酒的形象產(chǎn)品。1996年，國務院批準瀘州老窖股份有限公司所擁有的明代釀酒窖池為全國重點文物保護單位，這是迄今為止全國釀酒行業(yè)獨一無二的殊榮，“國窖”也因此得名。因該窖始建于1573年，瀘州老窖形象產(chǎn)品“國窖1573”便由此命名。　　“國窖1573”在2001年正式上市銷

4、售。由明代建的窖池釀造，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，受到了廣大顧客的喜愛，國窖1573經(jīng)國家白酒專家組鑒定，給予其高度評價：“無色透明、窖香優(yōu)雅、綿甜爽凈、柔和協(xié)調(diào)、尾凈香長、風格典型”的特點?！　。?）品牌定位。國窖1573不追求銷量，而是追求濃香型白酒的最尖端價值，使之成為令消費者珍惜的物質(zhì)和文化產(chǎn)品?！　。?）產(chǎn)品定位。國窖1573是世界級的奢侈品，它是中國農(nóng)耕文明集大成的精華，它的奢侈是由它存在的物質(zhì)與非物質(zhì)的共同稀有價值所決定的，它是中國濃香型白酒的巔峰之作，也是不可復制的典范之作；國窖1573是目前唯一榮膺“雙國寶”稱號的中

5、國白酒?！　。?）價格定位。國窖1573價格定位于中國超高檔白酒，高價格是產(chǎn)品地位、品牌形象和消費者身份的象征，每一不同型號的酒，都要有極強的針對性，不能低于五糧液和茅臺同型號的價格?！　《?、SWOT分析　　1、優(yōu)勢　?。?）歷史優(yōu)勢?！皣?573”全部都是用始建于明代1573年的窖池釀造而成的，歷史悠久，更為受重視，它是中國濃香型白酒的“鼻祖”，具有得天獨厚的資源和釀酒環(huán)境，深受消費者喜歡?！　。?）產(chǎn)品優(yōu)勢。質(zhì)量過硬，口味獨特，香醇優(yōu)雅，實屬濃香型白酒的典范。　?。?）資源優(yōu)勢。“國窖”窖池為明代窖池，基酒獨特，譽為

6、“中國第一窖”。百年以上窖池數(shù)量及窖齡分布見表1?！　。?）品牌優(yōu)勢。瀘州老窖將高端形象產(chǎn)品以窖池的年份命名為國窖1573，一開始就樹立了高端品牌形象，國窖1573體現(xiàn)出傳承的優(yōu)勢，打下了堅實的根源基礎，傳遞了很強烈的歷史性?！　。?）文化優(yōu)勢。受瀘州文化的薰陶。　　2、劣勢　　價格相對較高，消費人群有限；處于成長期，欠缺成熟度，相對于龍頭企業(yè)茅臺、五糧液來說在競爭力、經(jīng)營實力等方面還有一定差距；生產(chǎn)力有限，100年以上的窖池只有4座，而國窖1573都必須用這些窖池生產(chǎn)，因此生產(chǎn)受限；宣傳力度不夠?！　?、機會　　2001

7、年上市時間正是中國經(jīng)濟快速發(fā)展的時候，隨著人民收入水平的提高，消費水平也隨之提高；隨著居民消費水平提高和人際交往的頻繁，消費者消費觀念的變化，消費者的需求趨向于名優(yōu)名酒，高端白酒市場空間越來越大；國家大力支持優(yōu)勢企業(yè)，淘汰劣勢企業(yè)；高端白酒行業(yè)壁壘，使小企業(yè)很難進入。　　4、威脅　　消費稅的調(diào)整；一方面受到茅臺、五糧液的壓制，另一方面還要注意替代品的競爭；糧食危機的影響?！　∪?、國窖1573在各階段的營銷策略　　1、導入期（2001—2004年）　　（1）導入期背景。2001年，國家調(diào)整了消費稅政策，使很多中低檔白酒面對著

8、前所未有的困境。而當時的瀘州老窖高端白酒開發(fā)不足，中低檔白酒又難以與同行業(yè)競爭，為了增強產(chǎn)品的競爭力，減輕國家消費稅調(diào)整帶來的影響，國窖1573便應運而生了?！　。?）顧客心理。部門人因習慣性購買，不愿嘗試；多數(shù)人因為不了解產(chǎn)品，也不愿擔風險，保持觀望態(tài)度；只有極少數(shù)人經(jīng)濟優(yōu)越，求新求異，愿意嘗試。