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1、廣告案例分析潘婷目錄潘婷歷史廣告分析潘婷全球同步更新潘婷定位潘婷SWOT分析負(fù)面新聞潘婷宣傳策略寶潔公司的營銷策略寶潔公司的品牌達(dá)到300個之多。多品牌戰(zhàn)略的實施，使寶潔在顧客心目中樹立起實力雄厚的大家族品牌形象。寶潔公司進(jìn)行差異性市場定位策略，就是把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細(xì)分市場，從中選擇兩個以上甚至全部細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，并未每個選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案，同時多方位地分別開展針對性的營銷活動。也就是采取全面進(jìn)入市場策略。像寶潔公司的產(chǎn)品線很寬，譬如它涉及洗發(fā)水、清潔劑、肥皂、牙膏
2、等等；也很深，譬如單單洗發(fā)水這一種產(chǎn)品，就有海飛絲、飄柔、沙宣等等。寶潔公司的品牌營銷具有極強(qiáng)的針對性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異化，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌都有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。寶潔洗發(fā)三大品牌海飛絲“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”潘婷飄柔“飄逸柔順”寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線，最大限度的瓜分了市場。潘婷歷史194780年代90年代“維他命之父”Gusta
3、vErlemann發(fā)現(xiàn)維他命原對頭發(fā)有很大的功效，第一瓶潘婷滋養(yǎng)護(hù)發(fā)素誕生，從此維他命原成為潘婷品牌中的關(guān)鍵元素。品牌發(fā)展定位在：出色的革新能力，有效的市場營銷和全球性銷售渠道。潘婷發(fā)起了以KellyLeBrock的形象為代表的“別嫉妒我的美麗！”的廣告運(yùn)動。宣揚(yáng)“秀發(fā)健康有光澤”。登陸日本和亞洲市場。潘婷歷史20072008潘婷成為國際超模與時尚明星的御用品牌，受專業(yè)造型師肯定的潘婷造型系列產(chǎn)品于2007年10月正式登陸中國市場?！伴_啟秀發(fā)水療新時代”。越“韌”性越美麗成為潘婷的主題，讓女性擁有美麗外表，更
4、激發(fā)出內(nèi)心的“韌”性力量。2004富含氨基酸維他命原的新一代潘婷洗護(hù)系列產(chǎn)品投放市場，其宣傳口號是“秀發(fā)重組，美麗重現(xiàn)”潘婷的定位自品牌誕生之日起，潘婷始終是護(hù)發(fā)科技領(lǐng)域的佼佼者，致力于運(yùn)用尖端科技，研發(fā)創(chuàng)新護(hù)發(fā)產(chǎn)品。潘婷實驗室的研究成果引領(lǐng)了護(hù)發(fā)領(lǐng)域的一次次革新與進(jìn)步，令潘婷成為名副其實的“秀發(fā)健康專家”。潘婷的護(hù)發(fā)科技讓秀發(fā)光彩閃亮。潘婷是全球第一的發(fā)品領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直以來，它以保護(hù)秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護(hù)為原則，受到全球愛美人士的喜愛。燙染損傷修復(fù)系列強(qiáng)韌防掉發(fā)系列絲質(zhì)順滑系列潘婷的定位潘婷洗發(fā)水的
5、市場定位:在頭發(fā)表面形成保護(hù)膜，有效減少頭發(fā)損傷。以此來占據(jù)營養(yǎng)保健洗發(fā)水的市場，并以此與其他品牌區(qū)別；如海飛絲是去屑專家，沙宣彰顯專業(yè)美發(fā)效果，而伊卡璐蘊(yùn)含草本精華等等，可見，潘婷與其他寶潔旗下品牌定位并不沖突。寶潔旗下產(chǎn)品極多，但市場會碰撞，各自堅守滿足不同消費(fèi)者的需求陣地。潘婷的目標(biāo)消費(fèi)群體是二十到三十歲之間的年輕女性，她們是學(xué)生或者剛走上工作崗位，頭發(fā)干枯有損傷，需要護(hù)理頭發(fā)并能展露自己優(yōu)雅的特質(zhì)；因此該洗發(fā)水的訴求對象也是這些愛美女性。Content03Content02Content01市場優(yōu)勢潘
6、婷系列洗發(fā)水經(jīng)過一番努力，確立了品牌效應(yīng)。它通過平面、電視廣告、因特網(wǎng)的宣傳，及更重要的其本身的效果，成為家喻戶曉的洗發(fā)水品牌。品牌效應(yīng)的確立，對其穩(wěn)定、擴(kuò)大市場占有份額有重要的意義。隨之而來的經(jīng)濟(jì)效益是顯而易見的。潘婷系列洗發(fā)水有許多不同種類的產(chǎn)品。產(chǎn)品多樣化使其市場有較大的彈性空間，使消費(fèi)者范圍擴(kuò)大。其主要系列有：絲質(zhì)順滑系列，基本護(hù)理系列，修復(fù)系列以及強(qiáng)韌防掉發(fā)系列等。對不同發(fā)質(zhì)的人提供了不同產(chǎn)品，提高了其市場競爭力，樹立了自己的品牌特色。潘婷系列洗發(fā)水有其獨特的技術(shù)優(yōu)勢，并充分運(yùn)用這個優(yōu)勢開發(fā)出新產(chǎn)品
7、。公司通過各種先進(jìn)技術(shù)設(shè)備與其產(chǎn)品特色相結(jié)合，開發(fā)出了如潘婷鋦油精華素之類的產(chǎn)品，受到消費(fèi)者的廣泛好評，這是成功的結(jié)合，成功地發(fā)揮了其技術(shù)優(yōu)勢。潘婷的SWOT分析Content03Content02Content01面臨的挑戰(zhàn)市場上各種洗發(fā)水品牌不計其數(shù)，而且數(shù)量呈上升趨勢。其中不乏強(qiáng)力競爭者，如聯(lián)合利華的力士，夏士蓮等。隨著收入的增加，消費(fèi)者對健康越來越重視，因此對各種產(chǎn)品的健康要求也越來越高，他們的要求若得不到滿足，就很可能換用其他的商品，從而失去了大量市場。這便要求各廠家開發(fā)更有效、更健康的產(chǎn)品。200
8、5年的“廣告門”事件使潘婷受到一定程度的打擊，也會降低消費(fèi)者對潘婷的信任度。潘婷的SWOT分析潘婷可以將其產(chǎn)品按消費(fèi)者進(jìn)行分類，對各類產(chǎn)品的適宜者進(jìn)行宣傳活動，并利用潘婷品牌以前的廣告效應(yīng)，使這類產(chǎn)品更快被消費(fèi)者接受。潘婷還可以擴(kuò)大其產(chǎn)品，如開發(fā)出潘婷品牌的沐浴露，洗面奶等。當(dāng)然，這需要更多的投入和冒很大的風(fēng)險。但如果成功了，其帶來的經(jīng)濟(jì)效益是十分可觀的。產(chǎn)品銷售量建議潘婷的SWOT分析態(tài)度誠懇的解
