黑人牙膏市場分析案例

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1、專業(yè)：財管2班學(xué)號：20118646姓名：賴欣黑人牙膏市場分析報告黑人牙膏市場分析案例LOGO黑人牙膏加工廠在中山西區(qū)沙朗，是好來化工（中山）有限公司專業(yè)開發(fā)及生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)口腔護(hù)理產(chǎn)品的國際性企業(yè)，主要產(chǎn)品為“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。好來化工於1934年於上海成立，黑人牙膏、黑人牙刷為主要產(chǎn)品。產(chǎn)品行銷全國及東南亞。在新中國成立前夕，黑人牙膏在香港九龍半島的一個工業(yè)大廈進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，成為香港牙膏工業(yè)唯一的一家生產(chǎn)廠家。黑人產(chǎn)品暢銷香港、澳門、臺灣及東南亞各國，成為人人皆知的著名品牌。當(dāng)時牙膏屬于高檔用品。1997年，香港回歸祖國，好來化工公司將香港的牙膏生產(chǎn)全部

2、轉(zhuǎn)移至國內(nèi)，以更緊貼廣大的中國市場，選址廣東省中山市，興建全新現(xiàn)代化廠房?，F(xiàn)今香港及東南亞市場上的牙膏產(chǎn)品都是由內(nèi)地供應(yīng)的，牙膏產(chǎn)品品種亦趨向多元化發(fā)展品牌：黑人牙膏廠家：好來化工（中山）有限公司操作地址：沃爾瑪商場地址：都江堰市建設(shè)路111號天和盛世購物中心1.市場細(xì)分人口變數(shù)年齡6歲以下，6-11歲，12-17歲，18-34歲，35-49歲，50-70歲月收入800元以下，800-2000元。2000-5000元，5000-20000元。20000元以上職業(yè)學(xué)生，職工，白領(lǐng)，教師，農(nóng)民，軍人，老板教育程度文盲，小學(xué)，初中，高中，大學(xué)，研究生，博士性別男，女，人妖行

3、為變數(shù)追求利益質(zhì)量，售后服務(wù)，活動，經(jīng)濟(jì)，可靠，方便使用者學(xué)生，農(nóng)民，教師，工人，白領(lǐng)忠誠程度無，偶爾，一般，經(jīng)常，中等，絕對適用場合家里，酒店，出差，學(xué)校使用率輕度使用，中度使用，重度使用，非使用者準(zhǔn)備階段不注意，了解，知道，感興趣，想買，打算購買使用者情況未使用過，曾經(jīng)使用過，潛在消費者，初次使用，經(jīng)常使用，固定消費者，對產(chǎn)品態(tài)度反感，漠不關(guān)心，熱心，關(guān)注，肯定功能導(dǎo)向市場細(xì)分1.美白2.防止蛀蟲3.口味清新4.中草藥成分5.其他2.目標(biāo)市場戰(zhàn)略分析（1）黑人牙膏的目標(biāo)市場選擇策略：無差異性營銷戰(zhàn)略，差異性營銷戰(zhàn)略，集中性營銷戰(zhàn)略，微觀營銷（2）目標(biāo)市場范圍戰(zhàn)略：

4、產(chǎn)品系列：黑人牙膏,黑人茶倍健牙膏,黑人超白礦物鹽牙膏,黑人超白礦物鹽牙膏,人超白閃亮修護(hù)牙膏,黑人超白牙膏,人超白青檸薄荷牙膏,黑人茶倍健杭菊龍井牙,黑人透心爽檸檬牙膏,黑人雙重薄荷牙膏,黑人茶倍健薄荷牙膏,人龍井綠茶茶倍健牙膏,黑人水清新牙膏(清泉薄荷),黑人超白牙膏,（3）目標(biāo)人群：兒童，青少年，中年，老年（4）對黑人牙膏目標(biāo)市場戰(zhàn)略的評價：優(yōu)點：牙膏產(chǎn)品屬于家庭日用品對于消費者來說屬于經(jīng)常購買的消費品，消費者對于牙膏更多是理性的訴求。目標(biāo)顧客是針對于要求牙齒清新美白的消費者來說評價較高的產(chǎn)品。不足：黑人牙膏下設(shè)茶倍健、水清新、超感白以及雙重薄荷四大系列，廣告宣

5、傳主要是從情感訴求出發(fā)，產(chǎn)品大多從口味出發(fā)，在功能宣傳上較少，可以加強(qiáng)介紹其功能的介紹，將吸引更多的對功能性有需求的消費者。黑人牙膏在同類產(chǎn)品中中定價較高，可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r格。以確?，F(xiàn)有市場份額的同時開發(fā)新的潛在客戶為主。增加美白效果，口感也是很重要的，要根據(jù)消費者的心理推出產(chǎn)品，物美價廉是抓住消費者的關(guān)鍵。3.產(chǎn)品定位戰(zhàn)略（1）分析目標(biāo)市場現(xiàn)狀：清新系列：20—35歲對涼爽清新口氣的偏愛者美白系列：20—35歲愛美想擁有一口潔白的牙齒草本系列：30—50歲強(qiáng)調(diào)養(yǎng)生自然清潔系列：20—35歲對口腔衛(wèi)生注重消費者抗敏感系列：16—50歲敏感性牙齒患者（2）初步定位價格定

6、位：黑人牙膏的價格有十幾元、二十幾元、三十幾元的。十幾元可以為收入一般的家庭使用，二十幾元可以工薪階層用，三十幾元的可以為收入可觀的家庭使用。功能定位：黑人牙膏不僅是100%純天然的牙膏，也是唯一一款不含防腐劑的牙膏，對牙齒無副作用，而且美白效果非常顯著，除了這些還有治療牙齦腫痛，牙齦出血，口腔潰瘍，冷酸熱過敏的作用。（3）正式定位4.消費者行為分析（1）6w1h分析法：6W1H”即由誰購買（Who）：購買決策的執(zhí)行者；購買什么（What）：購買對象，即什么類型的餐飲產(chǎn)品；為何購買（Why）：購買目的和動機(jī)；誰參與購買（Who）：購買的決策者、倡導(dǎo)者、影響者和使用者；

7、怎樣購買（How）：購買行動和方式；何時購買（When）：購買時間或時機(jī)；何地購買（Where）：購買地點。Who學(xué)生，工人，白領(lǐng)，教師What黑人牙膏系列Why日常必需品When空閑時間Who家庭，同事，朋友Where超市，商場，便利店How實體店，網(wǎng)購（2）影響決策購買因素1．文化因素：文化及亞文化和社會階層2．社會因素：家庭，相關(guān)群體，社會角色和地位3.個性因素：家庭和家庭申請周期，生活方式，經(jīng)濟(jì)狀況4．心里因素：動機(jī)，知覺，學(xué)習(xí)，信念（3）參與決策購買人1．倡導(dǎo)者：普通公民2.影響者：朋友，家人3.決策者：家長，有經(jīng)濟(jì)地位的人4：購買者:購物