黑人牙膏廣告策劃與黑人牙膏廣告策劃書(shū)匯編

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1、黑人牙膏廣告策劃與黑人牙膏廣告策劃書(shū)匯編黑人牙膏廣告策劃黑人牙膏廣告策劃書(shū)目錄一市場(chǎng)分析（一）牙膏中國(guó)品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展（三）消費(fèi)者分析（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析（五）未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)二產(chǎn)品分析（一）”黑人“牙膏分析（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析三銷(xiāo)售與廣告分析五企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（二）市場(chǎng)策略六廣告表現(xiàn)（二）媒介（一）非媒介七公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策（一）目的前言隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者的生活觀念發(fā)生了變化，因此對(duì)各種生活用品的要求也開(kāi)始嚴(yán)格，開(kāi)始追求健康的生活，世界牙醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)為牙齒健康是個(gè)人健康的重要體現(xiàn)，于是牙齒護(hù)理成為了人們天天必做的事情，

2、牙膏作為必備的生活用品之一，在全球占有廣大市場(chǎng)，需求量之大，消費(fèi)者之廣泛，讓商家趨之若鷲。因而市場(chǎng)給人們提供了各類(lèi)功能的牙膏等護(hù)理用品，牙膏在市場(chǎng)上作為一種日用快速流通消費(fèi)品存在。目前在國(guó)內(nèi)幾個(gè)知名品牌牙膏的廠家競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。諸如佳潔士、髙露潔、黑人……牙膏品牌層出不窮，消費(fèi)者也是各有所好，使用品牌廣泛。黑人牙膏作為與1934年成立的好來(lái)化工（中山）有限公司專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)口腔護(hù)理產(chǎn)品的國(guó)際性企業(yè)，屬著名FORTUNE美國(guó)500家之一下屬外資機(jī)構(gòu)。黑人牙膏為其主要產(chǎn)品。1986年與美商高露潔棕欖公司合資，增加了高露潔牙膏的販?zhǔn)叟c制造，76年率先采用多層軟管代

3、替鋁管，在市場(chǎng)上深獲好評(píng)，品牌效應(yīng)大大提升。對(duì)此，我們特展開(kāi)了一項(xiàng)關(guān)于大學(xué)生黑人牙膏市場(chǎng)的消費(fèi)狀況的調(diào)查。市場(chǎng)分析1牙膏消費(fèi)的價(jià)格情況據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生不再把價(jià)格因素放在首位，價(jià)格不再是影響他們購(gòu)買(mǎi)的決定因素。價(jià)格只是在適時(shí)地激勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。（隨著人們生活水平的提高，大學(xué)生的生活費(fèi)也有所提高）。38%的大學(xué)生能接受牙膏的價(jià)格在5—8元，27%的大學(xué)生能接受牙膏的價(jià)格在8—10元，21%的大學(xué)生能接受牙膏的價(jià)格在10-15元，15元以上的牙膏價(jià)格有6%的大學(xué)生能接受。而5元以下的僅有8%的大學(xué)生愿意接受，僅占總?cè)藬?shù)的一小部分。由以上數(shù)據(jù)來(lái)看，大學(xué)生對(duì)牙膏價(jià)格的

4、敏感度正日益下降。由消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感程度可以看出，消費(fèi)者對(duì)于牙膏的價(jià)格集中分布在5-15元左右，這個(gè)區(qū)間段是最多的，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價(jià)格過(guò)高，消費(fèi)者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品2一般牙膏消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所選項(xiàng)小計(jì)比例A大型商場(chǎng)、百貨商10場(chǎng)、大型超市B便利店、小型超市本題有效填寫(xiě)人次445481.48%18.52%以上數(shù)據(jù)分析得知，消費(fèi)者更中選擇在便利店，小型超市購(gòu)買(mǎi)牙膏的占81.48%,牙膏作為日常生活用品，應(yīng)該便于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和使用。因此，黑人牙膏應(yīng)該以生產(chǎn)這兩種規(guī)格的牙膏為主，此外，盡量避免牙膏口子越來(lái)越大，這

5、是典型的牙膏企業(yè)為了提高銷(xiāo)量所出的絕招。大多數(shù)牙膏消費(fèi)者，在刷牙時(shí)一般都會(huì)按照牙刷的長(zhǎng)度擠滿(mǎn)整個(gè)牙刷，而并沒(méi)有太過(guò)計(jì)較擠出牙膏的粗和細(xì)，這樣一來(lái)兩支同樣重量的牙膏，口子越大的明顯會(huì)用的越快，抓住消費(fèi)篇二：黑人牙膏營(yíng)銷(xiāo)方案策劃黑人牙膏營(yíng)銷(xiāo)方案策劃一、產(chǎn)品概述黑人牙膏于民國(guó)22年成立于上海，并在民國(guó)38年在臺(tái)灣開(kāi)始營(yíng)業(yè)，定名為好來(lái)化工股份有限公司，48年時(shí)建新廠生產(chǎn)牙膏類(lèi)產(chǎn)品。黑人牙膏采用國(guó)際先進(jìn)水平的電腦控制全部自動(dòng)牙膏、牙刷生產(chǎn)線及其配套的生產(chǎn)設(shè)備，應(yīng)用德國(guó)SPA軟件系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)信息化管理。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原材料，髙標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)管理，先進(jìn)的

6、制造工藝和獨(dú)特的產(chǎn)品配方，獨(dú)創(chuàng)辛辣口感。同時(shí)公司與多家院校合作技術(shù)研發(fā)，從產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)到批量生產(chǎn)都是自己完成。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，制造出優(yōu)質(zhì)、暢銷(xiāo)的口腔護(hù)理產(chǎn)品。時(shí)至今日，Darlie黑人牙膏已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的暢銷(xiāo)品牌，在中國(guó)、香港、臺(tái)灣、新加坡、馬來(lái)西亞和泰國(guó)均占有舉足輕重的領(lǐng)導(dǎo)地位。黑人雙重薄荷牙膏，產(chǎn)品規(guī)格：225克，并免費(fèi)贈(zèng)送90克，共315克。單價(jià)是13.5元。產(chǎn)品有效期36個(gè)月。產(chǎn)品特點(diǎn)是：完美的清新組合，留蘭香薄荷加上椒樣薄荷，讓您的每一個(gè)清晨都感受到無(wú)可替代的清新，擁有清新氣息，大家自然親近！蘊(yùn)含天然留蘭香薄

7、荷精華，給您清新爽潔的感覺(jué)，更令口腔清新。并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氫鈣（DCPD）,能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動(dòng)人；純天然香料配方，給您舒暢持久的清新感覺(jué)；氟化鈉能夠強(qiáng)化牙齒堪瑯質(zhì)，防止蛀牙。二、環(huán)境分析（一）競(jìng)爭(zhēng)者分析:根據(jù)博思數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計(jì)，20**年中國(guó)牙膏市場(chǎng)分布為佳潔士Crest、高露潔Colgate.中華、LG竹鹽、黑人、云南白藥、田七品牌佳潔高露潔中華LG竹鹽黑人云南白藥田七有23.7%的受訪者提及佳潔士，他們表示，佳潔士走高中低路線，物美價(jià)廉，以較低的價(jià)格吸引了廣大消費(fèi)者。此外該品牌所擁有的產(chǎn)品也很多，讓消費(fèi)者有了更多的選擇的空間。佳潔

8、士更加符合沒(méi)有收入的大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣。