黑人牙膏廣告策劃1.doc

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1、黑人牙膏廣告策劃小組成員：夏勇王軍權(quán)胡旭陽第18頁前言：在新中國成立前夕，黑人牙膏在香港九龍半島的一個工業(yè)大廈進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，成為香港牙膏工業(yè)唯一的一家生產(chǎn)廠家。黑人產(chǎn)品暢銷香港、臺灣及東南亞各國，成為人人皆知的著名品牌。當(dāng)時牙膏屬于高檔用品。1997年，香港回歸祖國，好來化工公司將香港的牙膏生產(chǎn)全部轉(zhuǎn)移至國內(nèi)，以更緊貼廣大的中國市場，選址廣東省中山市，興建全新現(xiàn)代化廠房?，F(xiàn)在香港及東南亞市場上的牙膏產(chǎn)品都是由內(nèi)地供應(yīng)的，牙膏產(chǎn)品品種亦趨向多元化發(fā)展。目錄一市場分析1市場環(huán)境分析2產(chǎn)品分析3行業(yè)分析4消費(fèi)者分析

2、5企業(yè)競爭態(tài)勢分析二廣告戰(zhàn)略策劃1廣告目標(biāo)2資源部署3競爭態(tài)度第18頁三產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)策略1差別性市場2產(chǎn)品定位策略3生命周期策略4廣告表現(xiàn)策略5廣告媒體一、市場分析目標(biāo)市場：所有群體產(chǎn)品名稱：黑人牙膏1、市場環(huán)境分析優(yōu)勢：劣勢：第18頁機(jī)會：從產(chǎn)品功能上：1.黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣(DCPD)，能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人。　　2.黑人牙膏含有純凈天然香料配方，給您清新爽潔的感覺，舒暢持久?！　?.黑人牙膏含有氟化鈉，能強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。風(fēng)險(xiǎn)：第18頁2、產(chǎn)品分析在新中國成立前夕，黑人牙膏在香港九龍半

3、島的一個工業(yè)大廈進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，成為香港牙膏工業(yè)唯一的一家生產(chǎn)廠家。黑人產(chǎn)品暢銷香港、臺灣及東南亞各國，成為人人皆知的著名品牌。當(dāng)時牙膏屬于高檔用品。1997年，香港回歸祖國，好來化工公司將香港的牙膏生產(chǎn)全部轉(zhuǎn)移至國內(nèi)，以更緊貼廣大的中國市場，選址廣東省中山市，興建全新現(xiàn)代化廠房。現(xiàn)在香港及東南亞市場上的牙膏產(chǎn)品都是由內(nèi)地供應(yīng)的，牙膏產(chǎn)品品種亦趨向多元化發(fā)展。黑人牙膏產(chǎn)品系列：n黑人美白系列n黑人茶倍健系列n黑人菊花茶系列n黑人透心爽系列n黑人檸檬系列?n黑人薄荷系列n黑人茶清香系列n黑人抗過敏系列n黑人鹽白系

4、列第18頁3、行業(yè)分析4、消費(fèi)者分析：第18頁消費(fèi)者心理分析：5、企業(yè)競爭態(tài)勢分析第18頁二、廣告戰(zhàn)略策劃1、廣告目標(biāo)一、按長短期劃分，分為長期目標(biāo)和短期目標(biāo)長期目標(biāo)：希望通過企業(yè)上下的共同努力把黑人牙膏做成世界一流的華人品牌，成為名族的驕傲。短期目標(biāo)：能夠在國內(nèi)市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。短期目標(biāo)：提升銷售業(yè)績，加強(qiáng)企業(yè)管理，培養(yǎng)企業(yè)人才，加大產(chǎn)品研發(fā)。二、從市場營銷策略上可劃分為產(chǎn)品銷售目標(biāo)、企業(yè)形象目標(biāo)、信息傳播目標(biāo)。n產(chǎn)品銷售目標(biāo)：我們希望本年度的銷售業(yè)績能夠在去年是基礎(chǔ)上增加百分之十五的銷售額，本且能夠達(dá)到

5、提升品牌的影響力。n企業(yè)形象目標(biāo)：使我們的黑人牙膏“以人為本，健康生活”企業(yè)的概念更加深入人心，同時也積極做一些黑人牙膏的公益廣告，以提升品牌的名族感。n信息傳播目標(biāo)：通過這次的廣告宣傳活動，希望能夠發(fā)展我們的品牌在世界各大著名電視傳媒、各大訪問量高的網(wǎng)站上提高黑人的知名度，從而達(dá)到消費(fèi)者對我們的黑人牙膏所熟悉，并產(chǎn)生購買的想法，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的消費(fèi)人群。三、從企業(yè)廣告活動的目的上劃分第18頁n1、本次廣告策劃的主要目標(biāo)就是要把我們才推出的黑人牙膏新類型很好的向消費(fèi)者推薦出去，其中包括:黑人超白礦物鹽、黑人雙重

6、薄荷、黑人茶倍健龍井薄荷、黑人透心爽檸檬牙膏等。讓消費(fèi)者慢慢的了解并接受我們的新產(chǎn)品，其中包括產(chǎn)品價(jià)格、外包裝和牙膏成分和功效。n2、其中我們推出的一些新產(chǎn)品，有的價(jià)格是比以前的系列牙膏價(jià)格略高的，所以我們的消費(fèi)人群也是傾向于年輕一代的大學(xué)生和月高消費(fèi)人群的，希望在這一領(lǐng)域開辟新產(chǎn)品的價(jià)格市場。四、從目標(biāo)所涉及的范圍劃分為內(nèi)部和外部n內(nèi)部：對于本企業(yè)內(nèi)部的目標(biāo)，我們主要從生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)中的各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，絕不讓不合格產(chǎn)品流向市場。同時在企業(yè)內(nèi)部做好企業(yè)文化，員工素質(zhì)的加強(qiáng)，突出以“以人為本，健康生活”

7、的理念。n外部：對外大力做好產(chǎn)品廣告宣傳，多以電視媒體和網(wǎng)絡(luò)投放為主要手段，訴求，信譽(yù)是第一，廣告效果好，費(fèi)用成本低。2、資源部署第18頁黑人牙膏的資源部署主要在新產(chǎn)品的研發(fā)、原料的引進(jìn)和廣告的投入，也有少部分用于企業(yè)員工的培訓(xùn)，其中從每年的純營業(yè)額中抽出百分之三用于廣告的投入，具調(diào)查這是在同行中是比較高的比例，再有從每年的純盈利中出百分之三，用于原料的引進(jìn)，百分之一用于新產(chǎn)品的研發(fā)。內(nèi)部環(huán)境1.公司占地面積六萬多平方米擁有符合國際GMP標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化廠房及倉庫。2.采用國際先進(jìn)的電腦控制全自動牙膏，牙刷生產(chǎn)線

8、極其生產(chǎn)設(shè)備。3.采用優(yōu)質(zhì)的原料，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化生產(chǎn)管理，先進(jìn)的制造工藝和獨(dú)特的產(chǎn)品配方。4.外部環(huán)境1物價(jià)的持續(xù)上漲，黑人一直都承受著原材料上漲帶來的壓力。2.在2008年的世界金融風(fēng)暴時，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低迷期，“黑人牙膏”感受到了前所未有的壓力，特別是出口。3越來愈多的競爭者來到國內(nèi)，分割國內(nèi)這塊豐碩的大蛋糕，競爭愈演愈烈。3、競爭態(tài)度針對不同時期采取不同的競爭措施：黑人牙膏可以根據(jù)節(jié)假