企業(yè)老總在年會(huì)上的致辭【可編輯版】

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1、使顧客永光顧的經(jīng)營術(shù)???[一種新的經(jīng)營理念，若您是廠長、經(jīng)理、董事長，不妨一讀。]一、使顧客永遠(yuǎn)光顧的經(jīng)營術(shù)的根據(jù)???根據(jù)現(xiàn)行銀行存款利率看，整存整取的利率以月息為準(zhǔn)，1年期為5%，3年期為6.9%，5年期為7.8%，存期越長利率越高，如果存款1000元，10年后取，可有五種方法可供參考。1、連存10個(gè)1年期，利滾利（如果連存10年，銀行規(guī)定不計(jì)復(fù)息），10年后得利息為1003.10元。2、先連存3個(gè)3年期，再存1個(gè)1年期，可得利息1086.40元。3、先存5年期再連本帶利存1個(gè)3年期，2個(gè)1年期，可得利息1108.94元。4、先存8年，然后連本帶利存

2、2個(gè)1年期，可得利息1108.94元。5、先存1個(gè)5年期，然后連本帶利再存1個(gè)5年期，10年后可得利息1155.02元。???其中，第五種存款方法最佳。???從以上的數(shù)字中，不難發(fā)現(xiàn)一條人們司空見慣的但又令人吃驚的秘密，那就是，不論那種方法的存款法，十年后的資金額都會(huì)增值一倍以上。也就是說，銀行拿了存款者的錢流通于金融市場，大部分放貸于企業(yè)中，收取遠(yuǎn)高于存款利息的高額貸款利息，從中拿出一部分利潤來支付存款利息。這就是銀行的增值一倍法，是其賺錢的秘訣，所以任何一個(gè)企業(yè)再賺錢也沒有銀行賺錢。???這里并不是要你去開辦銀行。如果你是廠長、經(jīng)理的話，你的那個(gè)企業(yè)已

3、經(jīng)擁有了大批“存款者”，并實(shí)實(shí)在在“合理合法”。這些存款者就是你們的產(chǎn)品、商品的消費(fèi)者。例如：你售出一臺(tái)冰箱價(jià)值為1000元，當(dāng)消費(fèi)者把1000元交給你手中時(shí)，你有沒有想過這1000元5年后就是1400余元，10年后是2100余元呢？其實(shí)你的企業(yè)拿了這筆錢用于開發(fā)性生產(chǎn)，何止是銀行存款利息的增值。無疑你不僅得到了生產(chǎn)或銷售冰箱的增值的收入，還把消費(fèi)者的一大筆“存款利息”也“貪污”了，這是一個(gè)不合理的己被世人所承認(rèn)，精神麻木地“心甘情愿”，一手交錢一手交貨，理所應(yīng)當(dāng)，本該如此的。在這種情況下，你一旦披露此“廬山真面”，定會(huì)使人們恍然大悟，激起強(qiáng)烈的興趣。二、

4、特佳經(jīng)營術(shù)的內(nèi)容???也許有人會(huì)發(fā)出質(zhì)疑，要真是如此所說的那樣，企業(yè)不是大大吃虧了嗎？這樣做企業(yè)與銀行之間是否會(huì)產(chǎn)生矛盾？???回答的否定的，不，絕不會(huì)吃虧的，絕不會(huì)產(chǎn)生矛盾的。當(dāng)企業(yè)（工廠、公司、商店）在售出產(chǎn)品（商品）時(shí)，向消費(fèi)者聲明數(shù)年后可憑購貨發(fā)票向本單位領(lǐng)回貨款，將大大引起人們的消費(fèi)胃口，將會(huì)門庭若市，財(cái)源廣進(jìn)。將加速資金回收，發(fā)展再生產(chǎn)。盡管將來要付出一定的貨款（其實(shí)這筆錢本來就不是你的企業(yè)所固有的，而是消費(fèi)者應(yīng)有的存款利息，只是在傳統(tǒng)的經(jīng)營方式中變?yōu)椴辉摳冻龅模珵榱似髽I(yè)的興旺發(fā)達(dá)和信譽(yù)以及長遠(yuǎn)利益是百利而無一害的。???通過此種經(jīng)營手段，

5、將勢必產(chǎn)生一些連鎖反應(yīng)；滯留資金用于消費(fèi)的可能性加大了，準(zhǔn)備“防身”的那筆私房錢也拿出來“享受”了，社會(huì)的閑散資金將大批出籠參與流通……勿容置疑，這種應(yīng)對(duì)搞活經(jīng)濟(jì)，加速市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將產(chǎn)生積極的影響。企業(yè)發(fā)展了，各企業(yè)的銀行帳號(hào)資金必然豐厚，企業(yè)真的能靠自身的生產(chǎn)自救，而不再向銀行告貸，那倒真是件好事。因?yàn)閲覍延邢薜馁Y金狺更大規(guī)模的進(jìn)行基本建設(shè)和基礎(chǔ)建設(shè)。使人民的生活水平提高了，也使人們的消費(fèi)貸款的需求量增加，銀行的貸款業(yè)務(wù)量也用直線上升，而且還貸能力也有了保障。???總之，實(shí)施此經(jīng)營術(shù)對(duì)國家、集體、個(gè)人都有益處。這種向傳統(tǒng)經(jīng)營模式挑戰(zhàn)的經(jīng)營理念有效地

6、掃除了社會(huì)資金流通的障礙，極大地流動(dòng)滯留資金和閑散資金。它較之銀行的有獎(jiǎng)儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄、國債等更有較大吸引力和實(shí)惠。消費(fèi)者將十分樂意的接受。???目前許多企業(yè)由于產(chǎn)品積壓加之買方市場的形成，產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象普遍存在，下崗失業(yè)人數(shù)增多，人民的購買力和消費(fèi)水平的下降，人民群眾想拿但卻又拿不出足夠的錢來狺物質(zhì)消費(fèi)，因?yàn)椴怀湓５氖杖爰纫扒埃ǔ燥柖亲樱┯忠櫤螅ㄒ院笤趺崔k）。在這個(gè)時(shí)候你的企業(yè)若不失時(shí)機(jī)地采用此經(jīng)營術(shù)，不僅能使企業(yè)扭虧為盈、起死回生（因管理不善，產(chǎn)品劣汰者除外），而且能更大規(guī)模地?cái)U(kuò)大再生產(chǎn)，使企業(yè)做大做強(qiáng)，把企業(yè)做成龐大的集團(tuán)群，使這支航空母艦艦隊(duì)在

7、商海的大潮中更安全、更有競爭力。三、如何實(shí)施這種經(jīng)營方法???在現(xiàn)代社會(huì)中，西方文達(dá)斯原則不失為“經(jīng)營術(shù)的精華，該原則把消費(fèi)者的購買心理歸結(jié)為階梯形發(fā)展的四個(gè)過程：注意力——引起興趣——購買欲望——行動(dòng)，構(gòu)成心理和行為過程。???第一個(gè)過程是基本原則，但光這一原則起不到第二、第三個(gè)過程的效果，就不會(huì)發(fā)展到第四個(gè)過程。那么已經(jīng)具備了二、三兩個(gè)過程的注意力如何來吸引呢？這就要借助傳統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)——廣告。???以下十條廣告語僅供參考：1、本公司售貨原則上不要錢，X年后還給你。2、天上掉下來的好事——售貨還要還款。3、您想為子女準(zhǔn)備豐厚的婚禮嗎？請(qǐng)您先來盡情享受。4、

8、您想為子女準(zhǔn)備豐厚的婚禮嗎？全由我公司負(fù)責(zé)。5、您要存款嗎？選購如