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《香港皇朝家私德陽店?duì)I銷推廣方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、香港皇朝家私德陽市場推廣策劃書香港皇朝家私德陽店?duì)I銷推廣方案【背景簡述】香港皇朝家私2011年正式進(jìn)駐德陽，目前地處南街老鐘鼓樓附近一老式步行街三樓。目前在德陽為前期市場開拓階段，知名度和本地市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)均有所欠缺。2011年3月中旬與鄧總初步進(jìn)行了交流，目前將重點(diǎn)提升皇朝家私的市場知名度，由此本人結(jié)合市場實(shí)際狀況，制定該方案?！举Y源盤點(diǎn)】一、香港皇朝家私有什么？1、位于德陽核心商業(yè)區(qū)域，老鐘鼓樓附近。（地利）2、有近700平米的專業(yè)展廳。3、在家具業(yè)擁有較高的知名度。4、高品質(zhì)、高品味的家具產(chǎn)品。5、大氣魄的經(jīng)營者。6、每個(gè)月10000元左右的宣傳推廣費(fèi)用。7、良
2、好的裝飾設(shè)計(jì)公司的渠道關(guān)系。8、經(jīng)營者良好的社會人脈關(guān)系。二、香港皇朝家私是什么？1、國內(nèi)家具市場的頂尖品牌。2、重點(diǎn)針對高端人群的家居產(chǎn)品。3、目前德陽市場少數(shù)的品牌家具專賣店。綜上可得知，香港皇朝家私是針對高端人群的頂尖品牌家具專賣店。【需求揭底】目前皇朝家私要完成以下目標(biāo)：1、剛進(jìn)駐德陽，知名度不高。縱然擁有極高的聲譽(yù)，但家具行業(yè)不屬于快速消費(fèi)品，名聲更多在行業(yè)內(nèi)。如何讓德陽市民知曉該品牌？2、頂尖家具品牌必然是擁有一些列元素去支撐的，除了知名度外，如何去建立美譽(yù)度、客戶的信賴度，由此讓更多的潛在客戶選擇該品牌？3、所處的地段雖然為德陽老牌商業(yè)中心，但是具體位
3、置并不理想，第6頁共6頁作者：LK策劃工作室香港皇朝家私德陽市場推廣策劃書如何為潛在客戶創(chuàng)造消費(fèi)便利？4、南街最多的是服裝店、其次就是家具店，以何種手段在激烈的市場競爭中脫穎而出？5、剛起步的階段里，如何用最少的資金達(dá)到以上目的？即在短時(shí)間內(nèi)用最小的代價(jià)德在陽市場知曉該品牌并打破競爭得到認(rèn)可！l關(guān)于家具行業(yè)的淺見目前德陽市場上大型家具賣場分布于市區(qū)各個(gè)角落，而其中南街最多。每月各類家具促銷活動層出不窮。每家家具賣場基本上都是代理了高中低各階段的家具品牌，目標(biāo)市場大而全。而單品牌專賣店幾乎沒有，皇朝家私作為單品牌專賣店注定了從銷售模式、服務(wù)等方面必然要有所區(qū)別，準(zhǔn)確地
4、說，一切要以高端客戶為主，在推廣方面，將更側(cè)重于品牌形象，并且在經(jīng)營過程中應(yīng)謀取廠家更大的支持。雖然皇朝家私開發(fā)了家裝公司這一銷售渠道，但是我們必須要有一個(gè)清醒的認(rèn)識，把銷售渠道寄托在別人身上除了銷售成本將提高以外，還具有太深的依賴性。從實(shí)際情況來講，家具的購買決策權(quán)更多在于客戶本身，每年的銷售額中，設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)介紹的擁有30%已經(jīng)是非常夸張的比例了。成熟的家具賣場將更多立足自身：即通過系統(tǒng)的營銷手段，塑造符合德陽消費(fèi)群體的品牌形象；通過各種營銷舉措吸引客戶自我來店；通過完善服務(wù)措施，經(jīng)營客戶，與客戶建立良好的客服關(guān)系吸引更多潛在客戶?！酒放菩蜗蟆肯愀刍食宜接上愀壑?/p>
5、影星劉嘉玲女士代言，廣告語為“夢想……”。擁有知名藝人尤其是天后級別的藝人代言的品牌在某種程度上彰顯了其高品質(zhì)、高品位的一面，但是劉嘉玲女士近年來的市場號召力已經(jīng)逐漸衰退，同時(shí)香港皇朝家私的廣告語也較為空洞。一個(gè)品牌的經(jīng)營必須立足于本土化，所以在本土品牌推廣方面，我們必須有所改進(jìn)。竊以為，應(yīng)該在平時(shí)的推廣工作中提煉出更容易引發(fā)德陽市民共鳴的品牌形象，尤其是針對高端客戶。品牌推廣中，中國人不喜歡花花腸子，越是直接有效的更容易引發(fā)關(guān)注，這點(diǎn)我們可以從“水井坊——中國白酒第一坊、成都文殊院——中國都市第一禪林、蒙?！鲋袊Ｄ绦袠I(yè)第二、香飄飄——三年全國銷量第一”等等。
6、人們關(guān)注永遠(yuǎn)只有第一，就如我們永遠(yuǎn)記得第一個(gè)奧運(yùn)金牌得主是許海峰，而不知道第二個(gè)是誰。高端人群永遠(yuǎn)只會關(guān)注與他們身份、收入相符的事物。同時(shí)在消費(fèi)水平能夠達(dá)到的情況下，會盡可能地滿足“一切要用最好”的虛榮心。第6頁共6頁作者：LK策劃工作室香港皇朝家私德陽市場推廣策劃書香港皇朝家私作為中國頂尖家具品牌，利用家具行業(yè)本身對消費(fèi)者的消息閉塞特征，我們完全可以在德陽市場中宣傳定位為：中國家具行業(yè)第一品牌（支持元素：08奧運(yùn)家具獨(dú)家供應(yīng)商、2011年世界大學(xué)生運(yùn)動會贊助商）。并且結(jié)合品牌專賣店的現(xiàn)實(shí)特質(zhì)，我們要傳達(dá)這樣一個(gè)概念：香港皇朝家私是德陽首家家具品牌專賣精品店。只有有
7、品位有實(shí)力的消費(fèi)人群才會只在品牌家具專賣店消費(fèi)。（教訓(xùn)：陶瓷界冠軍瓷磚是中國事實(shí)上的前三的品牌，東鵬是第一，但是在德陽市場所有人都只認(rèn)識到諾貝爾是第一品牌、馬克波羅是第二品牌，東鵬只是屈居于第三、第四。至于冠軍瓷磚在德陽市場居然連二線品牌都算不上）。君臨天下風(fēng)度皇朝如何在目標(biāo)消費(fèi)群體視野所及之處表現(xiàn)第一的品牌形象？l報(bào)刊軟文：通過報(bào)刊文章的形式作品牌及產(chǎn)品普及性正面描述。l所有的廣告宣傳中直白無誤的表述“第一”的概念。l店面形象的升級：除了店面內(nèi)的宣傳物料外，增加表現(xiàn)高端形象的標(biāo)志性物件，如具有美感的軟飾；做到細(xì)節(jié)方面的關(guān)懷，如衛(wèi)生間、走廊等公共區(qū)域增加啊具有人
