商鋪帶租約銷售方案

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1、商鋪帶租約銷售方案1商鋪帶租約銷售方案一、定位形象定位：1、地中海風(fēng)情步行街，品味異國(guó)情調(diào)，格調(diào)生活！2、居家迪士尼購(gòu)物樂(lè)園13消費(fèi)定位：服務(wù)小區(qū)居民，輻射周邊區(qū)域人群；基本滿足商圈內(nèi)顧客以購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)為主的必須性的消費(fèi)需求。市場(chǎng)定位：開(kāi)放式社區(qū)型的商業(yè)模式，（鄰里中心，便利生活）完美結(jié)合專業(yè)店+商業(yè)步行街，集合購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)為一體的“鄰里中心”，以此來(lái)滿足社區(qū)居民以及清遠(yuǎn)中產(chǎn)階級(jí)休閑文化需求，從而達(dá)到滿足自由、放松、交流、時(shí)尚和購(gòu)物等多種生活目的。商業(yè)業(yè)態(tài)定位：項(xiàng)目所處位置是非城市主要商業(yè)中心區(qū)，周邊缺乏大型

2、的商業(yè)設(shè)施，且周邊居住人群消費(fèi)水平屬中等，因此將業(yè)態(tài)定位于滿足周邊消費(fèi)需求的配套商業(yè)業(yè)態(tài)，以此基礎(chǔ)進(jìn)行招商。功能內(nèi)容建材潔具、陶瓷、門(mén)窗、五金、涂料百貨珠寶、眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專賣、家居、皮裝、電子、文儀超市日常生活用品餐飲冷飲、咖啡店、茶藝館、休閑小吃、蛋糕面包店娛樂(lè)桌游、電玩（包括電視or體感游戲）、兒童樂(lè)園休閑書(shū)店、音像、文化廊、水族館服務(wù)美容美發(fā)、洗衣店、攝影沖印、健身、足療保健、藥店、彩票、家政、水店修理家電維修、手機(jī)維修商務(wù)商務(wù)服務(wù)中心、銀行、證券、基金對(duì)于零售業(yè)，以中高檔的零售企業(yè)和知名品牌為主，

3、餐飲以簡(jiǎn)潔式、休閑式為主，主要是為了實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的購(gòu)物人群的便利，但為保持環(huán)境清潔，拒絕有廚房的餐飲行業(yè)。13二、具體業(yè)態(tài)分布：建設(shè)前期、入住業(yè)主尚不多，以裝修需求和最簡(jiǎn)單的生活需求為主，主要引進(jìn)餐飲、家居裝飾、建材五金等；其后陸續(xù)引進(jìn)包括藥店、超市、家居、家裝設(shè)計(jì)、餐飲以及銀行等等，完全滲透業(yè)主生活的方方面面，業(yè)主可以在家門(mén)口就解決生活所需。業(yè)態(tài)分布三、招商銷售總策略1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購(gòu)買(mǎi)商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓；如商戶只能接受只租不買(mǎi)的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買(mǎi)主。2

4、、項(xiàng)目主要為自營(yíng)型商鋪，將商鋪一定年限的產(chǎn)權(quán)完全轉(zhuǎn)移給投資人，由投資人自行決定自行經(jīng)營(yíng)還是出租給他人經(jīng)營(yíng)；3、根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對(duì)性地尋找投資商戶進(jìn)行招商。4、目標(biāo)商戶定位為全國(guó)或珠三角知名商家和連鎖企業(yè)，中小型品牌專業(yè)店的經(jīng)營(yíng)者13以及功能性專業(yè)店的經(jīng)營(yíng)者。但商鋪買(mǎi)家除這些知名商家企業(yè)外，也可以為其他有購(gòu)買(mǎi)能力的任何目標(biāo)群。5、招商實(shí)行統(tǒng)一進(jìn)行招商（除經(jīng)營(yíng)戶購(gòu)買(mǎi)的，用于自營(yíng)的商鋪外），統(tǒng)一物業(yè)管理；6、招商順序原則：招商采取先大戶、后小戶，先品牌戶、后一般戶的策略7、對(duì)進(jìn)場(chǎng)租賃經(jīng)營(yíng)的商戶，實(shí)行放水養(yǎng)魚(yú)的政策，培養(yǎng)市場(chǎng)進(jìn)入成

5、熟期，對(duì)核心主力店及大商戶招商給予各項(xiàng)優(yōu)惠政策，以求達(dá)到帶動(dòng)市場(chǎng)的作用。8、招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一管理的原則為廣大簽約商戶和顧客都提供盡可能的便利。四、招商與銷售流程1、目標(biāo)商戶群的確定；2、對(duì)商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的分割方案；3、針對(duì)目標(biāo)商群和客戶群進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升影響力；4、雙方洽談，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)或租賃意向；5、投資者到實(shí)地選擇商鋪位置，并簽訂買(mǎi)賣或租賃協(xié)議；6、投資者按規(guī)定交納購(gòu)房款或交納租金和服務(wù)費(fèi)；7、對(duì)已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)銷售；8、發(fā)展商對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行最后的裝修和

6、設(shè)施配套，為投資者的進(jìn)入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境；五、租金制定及優(yōu)惠措施1、原則上，17#18#商鋪?zhàn)饨鹈科椒矫?0~60元，19#20#21#22#商鋪?zhàn)饨馂槊科椒矫?0~50元；33#34#31#32#商鋪?zhàn)饨馂槊科椒矫?0~40元。（適用于中小商戶實(shí)行的租金，大客戶與主力店具體進(jìn)行協(xié)商）2、入駐第一年實(shí)行零租金，商戶僅繳納相應(yīng)的水電物業(yè)費(fèi)；第二年租金交付由商戶和業(yè)主協(xié)商，價(jià)格浮動(dòng)在原則范圍內(nèi)，第三年開(kāi)始遞增。六、商戶入駐經(jīng)營(yíng)費(fèi)用交納及優(yōu)惠措施1、物業(yè)管理費(fèi)按平方收取，每月3元/㎡；132、水電費(fèi)一戶一表，按商業(yè)用水用電價(jià)

7、格，以實(shí)際發(fā)生額計(jì)算交納；3、稅費(fèi)由商戶自行辦理；4、進(jìn)場(chǎng)內(nèi)裝修費(fèi)用商戶自理（可隔斷間墻壁由開(kāi)發(fā)商免費(fèi)砌好，隔層則由商戶自行解決）；5、廣告位統(tǒng)一進(jìn)行規(guī)劃，商戶有償使用；七、商鋪推廣方案（一）招商推廣策略A、推廣目的：結(jié)合項(xiàng)目定位，對(duì)輔助品牌店和主力品牌進(jìn)行招商，篩選有實(shí)力有特色的主力品牌入駐；B、推廣方式：（1）使用主力媒體發(fā)布招商廣告；媒體選擇對(duì)象：報(bào)紙硬廣、戶外廣告、燈桿掛旗、立招、站牌廣告、過(guò)街或樓體條幅、DM海報(bào)、招商手冊(cè)、短信；建議主要選擇報(bào)紙硬廣、戶外廣告、DM海報(bào)、短信、過(guò)街或樓體條幅形式發(fā)布招商信息。（2

8、）利用銷售中心作為招商中心，一方面擴(kuò)大宣傳影響面，一方面方便與目標(biāo)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)、拜訪、接洽；（二）招商推廣主題（擬）：主題一：翔隆·七色城邦，百萬(wàn)社區(qū)風(fēng)情商業(yè)街，全面招商！主題二：到城西淘金去！零租金入駐七色城邦商業(yè)街！13主題三：x萬(wàn)滾滾人流，帶來(lái)滾滾錢(qián)流！2代租約銷售的商鋪方案背景：1、可售的社區(qū)臨