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《新產(chǎn)品渠道推廣策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、中軟新媒體營銷—專注新媒體培訓(xùn)及企業(yè)網(wǎng)路運(yùn)營http://www.wltgz.com新產(chǎn)品渠道推廣策劃方案眾所周知，每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期。這個(gè)生命周期主要分為四個(gè)階段：一是導(dǎo)入期（也叫上市期）；二是成長期；三是成熟期；四是衰退期。而一個(gè)產(chǎn)品能否盡快打開市場局面，協(xié)助產(chǎn)品順利進(jìn)入成長期和成熟期，第一階段導(dǎo)入期的推廣策劃顯得尤為重要。成功的導(dǎo)入策劃，不但可以縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)間，還可以迅速形成產(chǎn)品的品牌效應(yīng)和企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長。在新產(chǎn)品導(dǎo)入期，由于該產(chǎn)品的市場認(rèn)知度與投放率較低，消費(fèi)者的認(rèn)知→使用→接受→擴(kuò)散尚需要一個(gè)不短的過程，這就要求我們?cè)谶@個(gè)過
2、程中認(rèn)真研究，精心策劃，準(zhǔn)確導(dǎo)入。研究的重點(diǎn)是同類產(chǎn)品的整體市場狀態(tài)；策劃的重點(diǎn)是廣告、渠道和終端；導(dǎo)入的重點(diǎn)是時(shí)機(jī)的把握。有新產(chǎn)品的研發(fā)，就沒有企業(yè)長久而充滿活力的發(fā)展;沒有不斷地攻城略地，就沒有無止境的暴利。但是經(jīng)過大量的市場調(diào)查，我們驚人地發(fā)現(xiàn)：79%的新產(chǎn)品上市遭遇失敗!那么有沒有什么辦法可以讓這些企業(yè)“起死回生”呢?新產(chǎn)品渠道推廣策劃方案分享：精細(xì)的市場分析中軟新媒體營銷—專注新媒體培訓(xùn)及企業(yè)網(wǎng)路運(yùn)營http://www.wltgz.com當(dāng)今的市場可謂“銅墻鐵壁”，對(duì)于一個(gè)新上市的產(chǎn)品似乎顯得刀槍不入。在這樣嚴(yán)實(shí)的市場環(huán)境下，如何進(jìn)入城堡，恐怕不得不再次
3、上演希臘神話中的特伊洛城戰(zhàn)爭中“木馬計(jì)”(攻城久久不下，將士兵藏在木馬之中，對(duì)方好奇，將木馬拖入城中，馬中士兵打開城門。)新產(chǎn)品的上市，需要對(duì)市場做一個(gè)全面的調(diào)查和分析，挖掘出潛在的市場，以便采取可行性的策略。我們需要所注意的是，這樣的調(diào)查和分析要精要細(xì)要準(zhǔn)!否則，似乎是一個(gè)這樣的市場存在，卻難于打開或十分困難?？茖W(xué)的產(chǎn)品定價(jià)新產(chǎn)品的定價(jià)一定要科學(xué)和合理。定價(jià)過高，會(huì)加大上市的難度而產(chǎn)生難于打開市場的尷尬;定價(jià)過低，在上市之后形成穩(wěn)定性而難于上調(diào)，從而難于保證企業(yè)的利潤，同時(shí)也會(huì)遭到同類產(chǎn)品的圍攻甚至引起惡性的價(jià)格大戰(zhàn);事實(shí)上，一個(gè)新產(chǎn)品的定價(jià)，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的材料成
4、本、包裝費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、經(jīng)銷商手續(xù)費(fèi)用等一系列參考系數(shù)，和同類產(chǎn)品的比較，作出一個(gè)科學(xué)的合理的定價(jià)。今年是青島啤酒和燕京啤酒在北京的對(duì)決年。青島啤酒是老牌名牌產(chǎn)品，在價(jià)格上略高于燕京啤酒，但為了搶占更多的北京市場，不得不采取了降價(jià)的手段。在次，我們并不是說青島啤酒的定價(jià)不合理，只是借此說明價(jià)格在市場競爭上有著重要的影響因素。獨(dú)到的訴求亮點(diǎn)隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，同質(zhì)化市場的形成，很難在同類產(chǎn)品中找到“獨(dú)點(diǎn)”，尤其是那些技術(shù)含量不是那么高的日常消費(fèi)品。但是今天一個(gè)突出的特點(diǎn)就是科學(xué)技術(shù)的日新月異，何言無“獨(dú)特”之處?我們認(rèn)為，在這樣的條件下，講究市場訴求得是否獨(dú)特。如果新
5、產(chǎn)品目前在市場上還沒有，那么就可以直接把它的利益點(diǎn)訴求于眾，告訴目標(biāo)群此產(chǎn)品有這樣的利益，這樣的利益是其它產(chǎn)品所沒有的，并且要大聲地說不斷的說;如果這個(gè)新產(chǎn)品在同類中沒有顯眼的獨(dú)點(diǎn)，這就要求廣告宣傳中講究技巧。比如說，某種楊梅打出了“有太陽味道的楊梅”的訴求，來說明楊梅的產(chǎn)地陽光充足。中軟新媒體營銷—專注新媒體培訓(xùn)及企業(yè)網(wǎng)路運(yùn)營http://www.wltgz.com?一個(gè)新產(chǎn)品的上市，其訴求點(diǎn)一定要獨(dú)到與個(gè)性。否則，競爭對(duì)手憑什么要分一杯羹給你?消費(fèi)者憑什么要給你賞臉?各位看官可以參考在國內(nèi)做新產(chǎn)品策劃比較知名的麥肯光華國際營銷策劃機(jī)構(gòu)的案例發(fā)表，定將有所收獲。新
6、穎的促銷方式一個(gè)新產(chǎn)品的上市，更多管理咨詢和營銷策劃資訊歡迎登陸www.5xfx.com?它需要吸引人們更多的關(guān)注。促銷無疑是常見的活動(dòng)，方式多樣，有的采取買一送一，有的買大送小，有的買而送小禮物，有的免費(fèi)品嘗等。不管怎樣，我們所要強(qiáng)調(diào)的是這樣的促銷方式一定要新穎，盡量避免老套。同時(shí)要注意的是促銷方式要大方得體，不可低俗，以免卷入到媒體的負(fù)面炒作之中，象最近的什么“人乳宴”之類。當(dāng)我們的新產(chǎn)品導(dǎo)入市場時(shí)，發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品在整體市場中已經(jīng)處于成熟期了，行業(yè)內(nèi)的各種品牌均形成了一定的知名度和忠誠度。所以，我們必須在導(dǎo)入新產(chǎn)品時(shí)要有創(chuàng)新思維，善用自己的各種優(yōu)勢，重點(diǎn)放在進(jìn)一步
7、細(xì)分市場與開辟新市場以及建立大品牌形象上面。良好的售后服務(wù)一個(gè)新產(chǎn)品的目標(biāo)不是把它買出去，而是看它所獲得反映如何，是否收買了消費(fèi)者的心，從此賺消費(fèi)者一輩子的錢。因此一個(gè)新上市的產(chǎn)品，應(yīng)該建立一個(gè)售后服務(wù)處，來處理常見的兩類問題。一是產(chǎn)品質(zhì)量問題。不論怎樣原因，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)該及時(shí)給消費(fèi)者一個(gè)滿意的解決;二是媒體的炒作。對(duì)于媒體的炒作，不論出于何用意，都應(yīng)該及時(shí)出來作出澄清和解釋。最近的“雀巢奶粉”事件值得反思和吸取。中軟新媒體營銷—專注新媒體培訓(xùn)及企業(yè)網(wǎng)路運(yùn)營http://www.wltgz.com中軟總公司計(jì)算機(jī)培訓(xùn)中心同時(shí)也是“信息產(chǎn)業(yè)部計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)
