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1、新產(chǎn)品推廣渠道新產(chǎn)品渠道推廣一個(gè)新產(chǎn)品如何引來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商追捧？《成功營(yíng)銷(xiāo)》，2004-06-15，作者:吳華、陳紹國(guó)，訪(fǎng)問(wèn)人數(shù):4648D公司是全國(guó)為數(shù)少見(jiàn)的既生產(chǎn)啤酒又生產(chǎn)白酒、藥酒（露酒）的大型綜合性釀酒企業(yè)，年生產(chǎn)能力可達(dá)10萬(wàn)噸規(guī)模，其系列酒在該省乃至全國(guó)曾享有盛譽(yù)。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)者對(duì)酒的消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為愈加理性和成熟，市場(chǎng)消費(fèi)需求也呈健康化、多樣化、差異化的趨勢(shì)。自2000年以來(lái)D公司生產(chǎn)開(kāi)始下滑，市場(chǎng)萎縮不少，其中啤酒下降13%，白酒下降11新產(chǎn)品推廣渠道新產(chǎn)品渠道推廣一個(gè)新產(chǎn)品如何引來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商追捧？《成功營(yíng)銷(xiāo)》，2004-06-15，作者:吳華、陳紹國(guó)，訪(fǎng)問(wèn)人數(shù):
2、4648D公司是全國(guó)為數(shù)少見(jiàn)的既生產(chǎn)啤酒又生產(chǎn)白酒、藥酒（露酒）的大型綜合性釀酒企業(yè)，年生產(chǎn)能力可達(dá)10萬(wàn)噸規(guī)模，其系列酒在該省乃至全國(guó)曾享有盛譽(yù)。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)者對(duì)酒的消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為愈加理性和成熟，市場(chǎng)消費(fèi)需求也呈健康化、多樣化、差異化的趨勢(shì)。自2000年以來(lái)D公司生產(chǎn)開(kāi)始下滑，市場(chǎng)萎縮不少，其中啤酒下降13%，白酒下降11新產(chǎn)品推廣渠道新產(chǎn)品渠道推廣一個(gè)新產(chǎn)品如何引來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商追捧？《成功營(yíng)銷(xiāo)》，2004-06-15，作者:吳華、陳紹國(guó)，訪(fǎng)問(wèn)人數(shù):4648D公司是全國(guó)為數(shù)少見(jiàn)的既生產(chǎn)啤酒又生產(chǎn)白酒、藥酒（露酒）的大型綜合性釀酒企業(yè)，年生產(chǎn)能力可達(dá)10萬(wàn)噸規(guī)模，其系列酒在
3、該省乃至全國(guó)曾享有盛譽(yù)。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)者對(duì)酒的消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為愈加理性和成熟，市場(chǎng)消費(fèi)需求也呈健康化、多樣化、差異化的趨勢(shì)。自2000年以來(lái)D公司生產(chǎn)開(kāi)始下滑，市場(chǎng)萎縮不少，其中啤酒下降13%，白酒下降11新產(chǎn)品推廣渠道新產(chǎn)品渠道推廣一個(gè)新產(chǎn)品如何引來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商追捧？《成功營(yíng)銷(xiāo)》，2004-06-15，作者:吳華、陳紹國(guó)，訪(fǎng)問(wèn)人數(shù):4648D公司是全國(guó)為數(shù)少見(jiàn)的既生產(chǎn)啤酒又生產(chǎn)白酒、藥酒（露酒）的大型綜合性釀酒企業(yè)，年生產(chǎn)能力可達(dá)10萬(wàn)噸規(guī)模，其系列酒在該省乃至全國(guó)曾享有盛譽(yù)。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)者對(duì)酒的消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為愈加理性和成熟，市場(chǎng)消費(fèi)需求也呈健康化、多樣化
4、、差異化的趨勢(shì)。自2000年以來(lái)D公司生產(chǎn)開(kāi)始下滑，市場(chǎng)萎縮不少，其中啤酒下降13%，白酒下降11新產(chǎn)品推廣渠道新產(chǎn)品渠道推廣一個(gè)新產(chǎn)品如何引來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商追捧？《成功營(yíng)銷(xiāo)》，2004-06-15，作者:吳華、陳紹國(guó)，訪(fǎng)問(wèn)人數(shù):4648D公司是全國(guó)為數(shù)少見(jiàn)的既生產(chǎn)啤酒又生產(chǎn)白酒、藥酒（露酒）的大型綜合性釀酒企業(yè)，年生產(chǎn)能力可達(dá)10萬(wàn)噸規(guī)模，其系列酒在該省乃至全國(guó)曾享有盛譽(yù)。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)者對(duì)酒的消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為愈加理性和成熟，市場(chǎng)消費(fèi)需求也呈健康化、多樣化、差異化的趨勢(shì)。自2000年以來(lái)D公司生產(chǎn)開(kāi)始下滑，市場(chǎng)萎縮不少，其中啤酒下降13%，白酒下降119%，只有藥酒系列逆勢(shì)而上
5、，小有增長(zhǎng)。2002年11月，D公司邀請(qǐng)南京九天行銷(xiāo)廣告公司共同調(diào)查會(huì)診，對(duì)D公司系列酒進(jìn)行重新規(guī)劃、全面整合，并實(shí)施為期9個(gè)月之久的市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品重塑、品牌提升的三大經(jīng)營(yíng)整治手術(shù)。通過(guò)對(duì)我國(guó)、該省及D公司酒類(lèi)微觀市場(chǎng)現(xiàn)狀分析、宏觀消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，發(fā)現(xiàn)D公司啤酒業(yè)已如夕陽(yáng)西下，無(wú)可奈何，白酒業(yè)步履維艱，只有以果露酒為主的藥酒有相當(dāng)潛力，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，前景光明。D公司要想二次創(chuàng)業(yè)，必須以藥酒為軸心，從藥酒尋求突破，打造現(xiàn)代健康新型藥酒，帶動(dòng)白酒發(fā)展，止住啤酒快速跌落，從而尋找企業(yè)利潤(rùn)新增長(zhǎng)點(diǎn)。這樣，一個(gè)以“再生緣”命名的新藥酒品牌迅速孕育而生。一個(gè)新產(chǎn)品能否被市場(chǎng)認(rèn)可，被消費(fèi)者接受，關(guān)鍵是能
6、否有一個(gè)行之有效的推廣上市方案，并輔之以一個(gè)成功的招商會(huì)。三會(huì)合一上市會(huì)：中秋佳節(jié)前后按照慣例，D公司每年新產(chǎn)品上市期選在九月中秋佳節(jié)，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品能否成功上市，全面普及，都需要兩三個(gè)月“預(yù)熱、孵化”，在11月至次年2月旺季才能破殼而出，扎根結(jié)果。不利點(diǎn):九月，前不靠年初，后不靠年終，企業(yè)下一年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、經(jīng)銷(xiāo)商政策均未出臺(tái)，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新產(chǎn)品沒(méi)有多大譜。這段時(shí)期也是經(jīng)銷(xiāo)商“休養(yǎng)生息”，最易疲憊、打盹的時(shí)候，對(duì)新產(chǎn)品提不起多大的興趣。經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)：圣誕、年終前D公司通常每年召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)都是在圣誕、元旦前，此時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商云集，場(chǎng)面大、氣氛好，可借勢(shì)把新產(chǎn)品炒紅，又正值公司新年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、經(jīng)銷(xiāo)商政策
7、正式公布之際，經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心的營(yíng)銷(xiāo)投入、獎(jiǎng)勵(lì)政策、返利政策、渠道政策都將在此時(shí)出臺(tái)。如果政策好，易激起經(jīng)銷(xiāo)商的信心，形成新產(chǎn)品的競(jìng)標(biāo)氣勢(shì)，從而招到最好商家。不利點(diǎn):此段是會(huì)峰期，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商往往要“走穴”三四家企業(yè)年會(huì)，易朝三暮四，見(jiàn)利忘義。再者，新產(chǎn)品剛出世，未經(jīng)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，經(jīng)銷(xiāo)商易猶豫不決。招商會(huì)：春節(jié)、元宵前一年之計(jì)在于春。此時(shí)企業(yè)各項(xiàng)政策都公布了，商家心知肚明，有個(gè)奔頭，對(duì)新產(chǎn)品認(rèn)同率較高，易招到商家。春節(jié)至元宵之間，又是產(chǎn)品銷(xiāo)
