初創(chuàng)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)巨頭企業(yè)

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1、一二、保持平衡——梳理進(jìn)攻思路，保持進(jìn)攻的姿態(tài)當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司從最初的初創(chuàng)小公司變成中型公司，就將逐漸進(jìn)入巨頭們的關(guān)注視野，你將在對(duì)方的視線下移動(dòng)。此時(shí)比保持快速移動(dòng)更重要的問題出現(xiàn)了——如何保持平衡。因?yàn)槟阍诳焖僖苿?dòng)避開巨頭的同時(shí)，有可能會(huì)因?yàn)槠胶獠患讯さ?，大部分?chuàng)業(yè)公司都是在發(fā)展到一定階段，因?yàn)闊o法始終保持平衡而自己打敗了自己。避免因?yàn)闊o法保持平衡而摔倒的最好辦法，是案例學(xué)習(xí)。觀察那些規(guī)模更大的創(chuàng)業(yè)公司的過去，他們?cè)?jīng)產(chǎn)生過什么平衡性問題，他們走過什么彎路，他們的解決方法。據(jù)我們的觀察，創(chuàng)業(yè)公司最容易犯的平衡性問題在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和資本管控層面，因此中型創(chuàng)業(yè)公

2、司必須做到在團(tuán)隊(duì)、資本層面都保持高度的統(tǒng)一。因?yàn)橐坏┻M(jìn)入正面競(jìng)爭(zhēng)階段，靠小的技巧或者動(dòng)作生存已經(jīng)很難，只能依靠團(tuán)隊(duì)的整體能力和產(chǎn)品的長(zhǎng)線戰(zhàn)略布局，要找到自己產(chǎn)品的短期、中期、長(zhǎng)期價(jià)值，并根據(jù)這些不同時(shí)期的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行提前布局。對(duì)資本的有效管控可以維持團(tuán)隊(duì)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略的穩(wěn)定，穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)及明確的長(zhǎng)期戰(zhàn)略則可以保證創(chuàng)業(yè)公司能夠預(yù)見和提前解決問題，將一系列中長(zhǎng)期的布局在不同的時(shí)間點(diǎn)發(fā)揮作用。保持平衡的另外一個(gè)方法，是勤加練習(xí)。沒有上過戰(zhàn)場(chǎng)的士兵不是好士兵，如果某個(gè)產(chǎn)品有價(jià)值，那么就一定會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)，而且會(huì)面臨越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。所以創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)到一定階段，不僅不要逃避競(jìng)

3、爭(zhēng)，而且要有意識(shí)地選擇對(duì)手，要跟小型、中型甚至大型的對(duì)手不斷過招，磨煉團(tuán)隊(duì)、磨煉產(chǎn)品，只有經(jīng)歷過不同戰(zhàn)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)，才能有足夠的信心和勇氣面對(duì)更大的巨無霸。做產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，不斷上前線打仗沒關(guān)系，只要你沒有死，回來把傷養(yǎng)好了，你會(huì)變得更強(qiáng)。三、借力打力——將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量轉(zhuǎn)化為自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnon

4、abanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender創(chuàng)業(yè)公司在與騰訊這樣的大家伙博弈的過程中，借力打力的關(guān)鍵，是不僅要了解自己，更要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過分析對(duì)手的商業(yè)模式，他們的產(chǎn)品，他們的組織體系等等，找到自己借力打力的著力點(diǎn)。過去常見的借力打力方法，是站在巨頭的肩膀上成就自己。站在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的肩膀上，看似弱小的創(chuàng)業(yè)公司，得到的回報(bào)可能不僅僅是品牌知名度的提升，還包括被這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所教育的投資人。類似的還有當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品在某個(gè)方面還不

5、夠成熟的時(shí)候，快速利用別人的產(chǎn)品來增強(qiáng)自己的能力。比如早期的360殺毒，就是與卡巴斯基合作，由卡巴斯基提供殺毒引擎來增強(qiáng)自己的病毒查殺能力。之后當(dāng)自己能力逐漸提升之后，再考慮通過投資并購，或者是自己推出產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。而尋求共同利益者，俗稱“統(tǒng)戰(zhàn)”也是借力打力的一種方式。對(duì)手的對(duì)手，就是你的合作伙伴。利用共同面對(duì)具有強(qiáng)大威脅的共同敵人的立場(chǎng)，原來很難談成的合作，也有可能輕易達(dá)成雙贏。根據(jù)對(duì)手的盈利模式來設(shè)計(jì)也是一個(gè)很好的方式。例如3B大戰(zhàn)中，360持續(xù)沖擊百度的醫(yī)藥市場(chǎng)的廣告就是一個(gè)很好的案例。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)游戲領(lǐng)域，也正是有著UC和91這樣處于第二和第三集

6、團(tuán)軍的手機(jī)網(wǎng)游平臺(tái)，才會(huì)逼迫騰訊提高手機(jī)網(wǎng)游的分成比例。既得利益的巨頭不跟，痛苦，跟進(jìn)，也痛苦。但是對(duì)進(jìn)攻者來說，這并沒有任何負(fù)擔(dān)。必須說明，柔道戰(zhàn)略的運(yùn)用，只是創(chuàng)業(yè)公司面對(duì)巨頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所用到的“道”，而在實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)中，面對(duì)騰訊這樣的巨頭與創(chuàng)業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)常用的幾招殺手锏，也要有相應(yīng)的“術(shù)”來破解。如果有時(shí)間，我在之后會(huì)再做介紹。?編者注：作者為UC優(yōu)視聯(lián)合創(chuàng)始人、產(chǎn)品總裁何小鵬。創(chuàng)業(yè)公司如何應(yīng)對(duì)巨頭2——提防七種武器很多人說中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是個(gè)險(xiǎn)惡的江湖，雖然中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們沒有古龍?jiān)谙盗行≌f《七種武器》里描寫的青龍會(huì)那么“邪惡”，但人在江湖漂，難免會(huì)挨刀。巨

7、頭們?cè)谂c創(chuàng)業(yè)公司相遇之時(shí)，他們往往也會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司采取以下這些或陰柔、或兇狠的打壓/進(jìn)攻手段：1、邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流或訪問2、以相同的定位，復(fù)制并推出產(chǎn)品3、使用渠道優(yōu)勢(shì)大量推廣，占領(lǐng)市場(chǎng)4、高薪挖人，破壞團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性5、挖角合作伙伴，破壞生態(tài)鏈20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscert

8、ificate,certificatebondsapplyformortgage