新企業(yè)、小微公司、初創(chuàng)企業(yè)如何發(fā)展品牌

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1、新企業(yè)、小微公司、初創(chuàng)企業(yè)如何做自己的品牌改革開放30年，我國早已進入品牌時代，多行業(yè)開始由產品競爭轉向品牌競爭，消費行為也已進入品牌消費。在品牌時代下，品牌對企業(yè)在提升形象、提高市場占有率、提升盈利能力等方面的作用已顯露無遺，誰擁有消費群體所公認的強勢品牌，誰就不會在市場“大浪淘沙”的過程中被淘汰?！　〈蠊灸苎杆倬鄯e各種資源能力和強大的財力創(chuàng)造自己的品牌帝國，但對眾多的小微公司、初創(chuàng)企業(yè)來說怎么利用“捉襟見肘”的財力來建設自己的品牌？　　小微公司、初創(chuàng)企業(yè)品牌之法　　在產品趨向同質化的市場領域，消費者經驗增

2、加，人們開始注重產品使用中的感性利益，超出功能要求。小微公司、初創(chuàng)企業(yè)要建設品牌，關鍵在于形成獨特的形象，附加更多感性利益。成功建立品牌的前提是企業(yè)本身擁有對市場和消費者有價值的特殊的能力，而品牌是把這種價值強調出來，并在消費者心智中與競爭對手區(qū)分開來。因此小微公司、初創(chuàng)企業(yè)一定要根據(jù)自己所處的發(fā)展階段、產品或服務的市場態(tài)勢、消費者的消費成熟度等相關因素來選擇合適的品牌建設方法?！　≡诋a品差異化的市場領域，人們關心產品或服務的功能性消費，新產品與新技術不斷被開發(fā)。小微公司、初創(chuàng)企業(yè)要建立品牌，關鍵在于突顯產品差

3、異，塑造更好的產品。通過口碑營銷做品牌。口碑營銷就是把口碑的概念應用于營銷領域的過程，吸引消費者、媒體以及大眾的自發(fā)注意，給予他們討論產品和品牌的機會，并且在談資的基礎上，能夠贏得消費者正面評價及產生推薦行為，使得產品在消費者購買決策過程中脫穎而出?？诒疇I銷需要在不同的接觸點和消費者對話，讓消費者理解產品和品牌進而主動幫你營銷。Google公司在短短數(shù)年之內，成為搜索引擎服務商甚至是“搜索”代名詞，其強勢品牌地位主要得益于其口碑營銷的成功?！　〗柚佬麄髯銎放啤＝柚谇溃ń涗N商、分銷商、協(xié)作商甚至是競爭對手

4、）小成本投入對現(xiàn)實消費者進行近距離宣傳，直接影響或改變消費者的消費選擇，很多大品牌在處于小微公司、初創(chuàng)企業(yè)階段使用的都是這種模式做品牌。比較典型的成功案例是“公牛插座”，公牛電器公司在沒有一分錢的電視廣告支出的情況下，通過渠道中商戶的店面橫幅和超市柜臺上的橫幅來進行宣傳，引導消費者感受自己的產品更多的感性利益。公司從初創(chuàng)到獲得“中國馳名商標”只用了短短的十年時間，雖然現(xiàn)在的“公牛插座”已經很具財力，在幾個電視頻道上投放廣告了，但起初的借助渠道做宣傳對公牛品牌建設起到了重大作用?！　〗柚鷧^(qū)域品牌做品牌。區(qū)域品牌是

5、區(qū)域經濟發(fā)展的產物，是某地域的企業(yè)品牌集體行為的綜合體現(xiàn)，并在較大范圍內形成了該地域某行業(yè)或某產品較高的知名度和美譽度?！皡^(qū)域品牌”與單個企業(yè)品牌相比更形象直接，是眾多企業(yè)通力合作拼搏的結果，是眾多企業(yè)品牌精華的濃縮和提煉，更具廣泛、持續(xù)的品牌效應。典型的區(qū)域品牌比如溫州“中國鞋都”，雖然溫州絕大多數(shù)企業(yè)是中、小規(guī)模的家族制企業(yè)，但經過明確的分工和社會化協(xié)作，形成了完整的產業(yè)鏈和相關的產業(yè)配套體系，集成強大的產業(yè)競爭優(yōu)勢，形成強勢區(qū)域品牌，有助于溫州鞋類企業(yè)品牌的成長，很多溫州鞋類小微公司、初創(chuàng)企業(yè)就可借助這一

6、區(qū)域品牌的“搭載效應”成功推出自己公司的品牌?！　≡谄放菩蜗笸|化的市場領域，社會商品激增、信息爆炸，消費者對品牌形象無暇顧及，對感性利益關心減少。小微公司、初創(chuàng)企業(yè)要建設品牌，關鍵在于成為某類產品的代表，方便消費者識別、記憶與購買。　　實施品類創(chuàng)新做品牌。品類是根據(jù)消費者的需求進行分類，而不是根據(jù)商品的屬性進行分類，是基于消費者的心智，因此新品類形成的品牌容易在消費者心智中刻下烙印，能讓消費者印象深刻，在消費者心中被定位為領導品牌，意味著正宗，其它后來的或相關的品牌都是仿制品。洋河大曲酒建立了先有品牌后有產品

7、的思路，成功推出夢系列；金絨樹科技建立之初就推廣高智能和低能耗將是我們未來的生活方式的理念；鄭州思念食品成為北京奧運會速凍包餡食品獨家供應商，從公司初創(chuàng)到成為速凍食品強勢品牌不到十年時間，其品牌建設歸功于品類創(chuàng)新，通過“思念小湯圓”產品分化傳統(tǒng)大湯圓市場，通過“思念袋裝水餃”產品分化傳統(tǒng)散裝水餃市場等，將自己定位不同于強勢品牌對手“龍鳳”、“三全”，向消費者傳遞新品類信息，在分化后的市場做品牌?！　⌒∥⒐?、初創(chuàng)企業(yè)品牌之險　　無論選擇什么方法做品牌都是一個循序漸進的過程，小微公司、初創(chuàng)企業(yè)在這一過程中，尤其要

8、注意一些問題和風險，需要不斷完善企業(yè)的管理：　　部分小微公司、初創(chuàng)企業(yè)缺乏品牌意識，認為做品牌是大公司考慮的，只有大量廣告投入才能建立品牌；也有部分小微公司、初創(chuàng)企業(yè)認為不需要做品牌，只有規(guī)模擴大以后才需要考慮；有些小微公司、初創(chuàng)企業(yè)甚至認為做品牌就是做銷量，只要銷量上來了，品牌自然會得到提升。片面地追求銷量的提升，而品牌其它要素比如知名度、美譽度、忠誠度等的建設不足，削弱品牌形象的提