招商部經(jīng)理工作職責(zé)

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1、一、招商部經(jīng)理工作職責(zé)1.招商制度建設(shè)（1）制定招商工作的程序和規(guī)章制度，制定直接下級崗位職責(zé)并界定其工作范圍（2）負(fù)責(zé)招商部各種招商規(guī)章制度和工作流程的正確執(zhí)行2.招商規(guī)劃管理（1）根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃及招商項(xiàng)目，制定本部門各階段的招商計(jì)劃（2）有計(jì)劃的布置和安排本部門工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月的招商任務(wù)（3）依照招商的實(shí)際進(jìn)程對企業(yè)的招商工作不斷進(jìn)行歸納、總結(jié)，并調(diào)整工作計(jì)劃3.招商業(yè)務(wù)管理（1）負(fù)責(zé)組織、安排和協(xié)調(diào)招商活動（如招商會）的相關(guān)人員，負(fù)責(zé)審核、修訂招商相關(guān)文件（2）負(fù)責(zé)對重大招商活動（如招商會）進(jìn)行現(xiàn)場指

2、揮（3）負(fù)責(zé)參與重大招商談判，并簽訂招商合同（4）負(fù)責(zé)處理招商過程中的突發(fā)事件和客戶投訴4.招商渠道管理（1）制定招商渠道設(shè)計(jì)和管理原則、招商渠道沖突處理方法等（2）負(fù)責(zé)確定招商渠道建設(shè)目標(biāo)，界定招商渠道層次結(jié)構(gòu)和等級結(jié)構(gòu)，制定招商渠道成員職責(zé)（3）負(fù)責(zé)渠道成員（如代理商、直銷商、經(jīng)銷商）的關(guān)系維護(hù)（4）負(fù)責(zé)選擇招商大會的召開時機(jī)、召開地點(diǎn)、參與人以及安排招商大會的議程（5）負(fù)責(zé)招商渠道的保密工作5.招商人員管理（1）負(fù)責(zé)挑選、舉薦合格的招商人員（2）定期對招商人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，對招商人員的工作進(jìn)行適時指導(dǎo)（3）負(fù)

3、責(zé)對下屬的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績進(jìn)行考核，對招商人員工作情況進(jìn)行日總結(jié)和月考核二、投資顧問工作職責(zé)1.地產(chǎn)項(xiàng)目推廣（1）積極開展地產(chǎn)項(xiàng)目推廣調(diào)研工作，系統(tǒng)的收集、整理、研究與分析與地產(chǎn)項(xiàng)目有關(guān)的信息資料（2）協(xié)助上級確定項(xiàng)目的市場定位（3）負(fù)責(zé)招商推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施工作（4）負(fù)責(zé)合理選擇、運(yùn)用媒體組合，協(xié)調(diào)本企業(yè)或招商小組與媒體之間的關(guān)系（5）做好地產(chǎn)項(xiàng)目推廣費(fèi)用的記錄與監(jiān)督工作，定期編制招商推廣費(fèi)用匯總表并上報給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)2.客戶接待（1）接待到訪客戶，并為到訪客戶介紹相關(guān)項(xiàng)目（2）負(fù)責(zé)接聽客戶咨詢電話，解答客戶對項(xiàng)目的咨詢

4、（3）負(fù)責(zé)登記客戶資料，并向招商部經(jīng)理匯報每天客戶的情況3.組織招商活動（1）負(fù)責(zé)聯(lián)系、策劃、組織、協(xié)調(diào)客戶參加企業(yè)各項(xiàng)招商活動（2）做好招商活動后期的跟蹤、反饋工作，評估招商活動效果4.招商談判（1）負(fù)責(zé)準(zhǔn)備地產(chǎn)項(xiàng)目招商談判所需資料HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldunder

5、groundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed（2）對地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行性初步洽談，及時向上級匯報項(xiàng)目洽談進(jìn)展（3）負(fù)責(zé)協(xié)助客戶簽訂意向書，辦理租賃的相關(guān)手續(xù)5.客戶異議處理（1）針對客戶提出的類問題和要求能及時給予答復(fù)和反饋（2）協(xié)助客戶服務(wù)部做好客戶投訴處理工作（3）定期與客戶溝通，

6、做好客戶滿意度調(diào)查（4）向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報項(xiàng)目存在的問題并能提供合理化建議或解決方法6.其他相關(guān)職責(zé)（1）根據(jù)項(xiàng)目定位，參與制定招商策略和業(yè)態(tài)組合（2）了解及定期跟蹤地產(chǎn)市場的動態(tài)并完成有關(guān)的市場跟蹤報告（3）負(fù)責(zé)地產(chǎn)項(xiàng)目招商資料的收集、整理與規(guī)檔一、營銷總監(jiān)工作職責(zé)1．參與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理的編制（1）協(xié)助總經(jīng)理編制企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從市場發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展（2）根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理編制企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃，并提出意見和建議2．營銷系統(tǒng)規(guī)章制度的建設(shè)（1）組織編制企業(yè)市場推

7、廣管理、品牌管理、渠道管理、銷售管理、售后服務(wù)管理等方面的規(guī)章制度（2）組織監(jiān)督、檢查各項(xiàng)制度的執(zhí)行情況，確保部門日常管理的有序進(jìn)行3．市場管理（1）組織做好市場調(diào)研、產(chǎn)品營銷分析等工作，根據(jù)市場環(huán)境和公司條件制訂營銷策略及銷售促進(jìn)計(jì)劃，并組織好具體的實(shí)施（2）做好市場定位、市場規(guī)劃、過程規(guī)劃及市場細(xì)分等各項(xiàng)市場工作（3）抓好公司產(chǎn)品廣告宣傳管理工作，利用各種不同的媒體擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的知名度和品牌的影響力（4）通過整合營銷傳播，為企業(yè)開拓更廣闊的產(chǎn)品市場，樹立良好的社會形象4．銷售管理（1）根據(jù)公司經(jīng)營計(jì)劃的內(nèi)容，編制產(chǎn)

8、品銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，將任務(wù)具體落實(shí)到下屬各個部門，并在實(shí)施過程中加強(qiáng)督導(dǎo)與檢查，保證銷售計(jì)劃的完成（2）對銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一管理，包括合同管理、落實(shí)產(chǎn)品儲運(yùn)及供貨管理環(huán)節(jié)、檢查各地域辦事處和各銷售業(yè)務(wù)組的工作進(jìn)度等（3）做好對各地域辦事處的遠(yuǎn)程控制管理5．渠道管理（1）管理好公司在各地的直銷商店，通過對商品的直銷和開展各種促銷