管理學市場營銷畢業(yè)論文 走出藥品營銷的誤區(qū)

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1、湖南師范大學本科畢業(yè)論文考籍號：XXXXXXXXX姓名：XXX專業(yè)：管理學市場營銷論文題目：走出藥品營銷的誤區(qū)指導老師：XXX二〇一一年十二月十日當前，一些醫(yī)藥企業(yè)在開展產(chǎn)品營銷時似乎走進了一個誤區(qū)，高投入、大制作、炒概念等營銷理念正在流行，原來一些樸素的營銷方式正在被一些營銷者遺忘。按理，營銷創(chuàng)新是必須的，也是諸多藥企所熱衷的。然而，不少操盤手們打著“創(chuàng)新”的旗號卻在進行著營銷的游戲，一番折騰下來效果并不明顯。其中存在的問題，藥企應引起足夠的重視，以避免營銷資源和市場機會的浪費?！　「咄度氲退疁十a(chǎn)品的同質化使市場

2、競爭越來越激烈，于是有的藥企開始關注一些流行的新運作模式，或者在眾多普藥中“扶持”某一重點品種，或者把某個老藥改頭換面后重新打入市場。這時候，就靠營銷的差異化來彌補產(chǎn)品同質化的不足了，營銷策略因此而顯得尤為重要。藥企在高成本運作的過程中往往容易忽視運作水準，看似在創(chuàng)新，由于運作水平低下，卻難以有令人滿意的效果。　　藥企應遵循“低成本高水準”的運作原則，聘請名人做廣告時要考慮到產(chǎn)品的特性和適應人群，要根據(jù)目標人群的需求特征來選擇有個性的名人，以利于真正發(fā)揮名人效應。運作產(chǎn)品時要分析產(chǎn)品的市場容量和發(fā)展前景，進而確定適

3、合的營銷戰(zhàn)略。盲目采取禮品促銷、高返利促銷等手段，并不一定就能收到預期的效果。　　細規(guī)則粗策略營銷需要管理。藥企的營銷策略再高明、再與眾不同，如果沒有合適的規(guī)則來制約和協(xié)調(diào)，營銷的執(zhí)行力就會很弱了。因此，制定詳細的營銷規(guī)則有利于產(chǎn)品推廣的持續(xù)性。但藥企在制定規(guī)則時又往往容易犯僵化的錯誤，經(jīng)常把營銷行為當成一種一成不變的東西來管理。直到銷售人員和客戶在運作過程中發(fā)現(xiàn)困難重重，才發(fā)現(xiàn)看似高明的營銷策略后面有許多條條框框制約了策略的實施。藥企把過多的精力放在了制定營銷規(guī)則上，就容易忽視對營銷策略的及時調(diào)整，這是不少藥企在

4、采用延續(xù)了多年的粗放型營銷手段時不能很好地開拓市場的主要原因?！　∷幤筮€容易犯的一個錯誤就是把營銷規(guī)則當成了開發(fā)市場的營銷戰(zhàn)略，殊不知這樣會忽視市場需求，錯失獲取更大市場份額的機會。因此，藥企應把注意力放在營銷戰(zhàn)略上，即使制定一些規(guī)則也應是為市場戰(zhàn)略服務的?！　挱h(huán)境窄渠道由于受浮躁營銷的影響，一些藥企樂于宏觀操縱市場，把營銷戰(zhàn)略和手段看得過重，又因為發(fā)現(xiàn)了一些商機，便認為自己的產(chǎn)品在市場上一定能夠風光無限。這使得一些藥企忽視了渠道建設，由于推廣渠道單一，市場運作起來就顯得有些吃力了。　　大概念小手筆某些保健品企業(yè)

5、推行的高利潤高成本運作也容易使保健品風光一時，但這畢竟不是長久之計。藥企要明白，炒作概念的風險是很大的，而且概念不是空中樓閣，應建立在產(chǎn)品基礎之上。某藥企推出某產(chǎn)品后，采取了一系列的營銷手段來營造概念流行的環(huán)境，但在運作過程中缺乏相應的創(chuàng)新思維，使得營銷模式單一、空泛，直接影響到了產(chǎn)品的銷售。這種大概念小手筆的營銷現(xiàn)象在很多藥企中存在，主要原因就是缺乏創(chuàng)新意識?！　∷幤蟪醋鳟a(chǎn)品概念時采取哪種方式并不重要，關鍵是要遵循社會公德和國家的政策法律。在此前提下，概念炒作不失為運作產(chǎn)品的一劑良藥，但應緊跟以合適的營銷策略，“

6、雷聲大雨點小”的營銷手段最直接的后果就是“叫好不叫座”。