園林工程投標(biāo)策略_1

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1、園林工程投標(biāo)策略　　為了確保在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，投標(biāo)單位必須精心挑選精干且富有經(jīng)驗(yàn)的人員組成投標(biāo)工作組。該組應(yīng)能及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解價(jià)格行情。　　投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作在投標(biāo)過(guò)程中起著非常重要的作用，不可忽視，在園林投標(biāo)中尤其明顯。這就要求投標(biāo)前能基本判斷擬投標(biāo)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，注意收集和積累有關(guān)資料，熟悉工程招投標(biāo)的基本程序，認(rèn)真研究招標(biāo)文件和圖紙，善于運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)策略，能針對(duì)具體項(xiàng)目的各種特點(diǎn)制定出恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報(bào)價(jià)策略，至少應(yīng)能使其報(bào)價(jià)進(jìn)入預(yù)選圈內(nèi)?！　≠Y格預(yù)審合格，取得招標(biāo)文件，即進(jìn)入投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作階段。　　研究工程綜合說(shuō)明，以對(duì)工程做一個(gè)整體性的了解?！　∈煜げ⒃敿?xì)研究設(shè)計(jì)圖紙和技術(shù)說(shuō)明書，

2、使制定施工方案和報(bào)價(jià)有明確的依據(jù)。對(duì)不清楚或矛盾之處，要請(qǐng)招標(biāo)單位解釋訂正?！　⊙芯亢贤闹饕獥l款，明確中標(biāo)后應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、責(zé)任及應(yīng)享有的權(quán)利。包括承包方式；開工和竣工時(shí)間及提前或推后交工期限的獎(jiǎng)罰；材料供應(yīng)及價(jià)款結(jié)算辦法；預(yù)付款的支付和工程款結(jié)算辦法；工程變更及停工、窩工等造成的損失處理辦法等。園林工程投標(biāo)策略　　為了確保在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，投標(biāo)單位必須精心挑選精干且富有經(jīng)驗(yàn)的人員組成投標(biāo)工作組。該組應(yīng)能及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解價(jià)格行情?！　⊥稑?biāo)前的準(zhǔn)備工作在投標(biāo)過(guò)程中起著非常重要的作用，不可忽視，在園林投標(biāo)中尤其明顯。這就要求投標(biāo)前能基本判斷擬投標(biāo)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，注意收集和積累有關(guān)資料，

3、熟悉工程招投標(biāo)的基本程序，認(rèn)真研究招標(biāo)文件和圖紙，善于運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)策略，能針對(duì)具體項(xiàng)目的各種特點(diǎn)制定出恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報(bào)價(jià)策略，至少應(yīng)能使其報(bào)價(jià)進(jìn)入預(yù)選圈內(nèi)。　　資格預(yù)審合格，取得招標(biāo)文件，即進(jìn)入投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作階段?！　⊙芯抗こ叹C合說(shuō)明，以對(duì)工程做一個(gè)整體性的了解?！　∈煜げ⒃敿?xì)研究設(shè)計(jì)圖紙和技術(shù)說(shuō)明書，使制定施工方案和報(bào)價(jià)有明確的依據(jù)。對(duì)不清楚或矛盾之處，要請(qǐng)招標(biāo)單位解釋訂正?！　⊙芯亢贤闹饕獥l款，明確中標(biāo)后應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、責(zé)任及應(yīng)享有的權(quán)利。包括承包方式；開工和竣工時(shí)間及提前或推后交工期限的獎(jiǎng)罰；材料供應(yīng)及價(jià)款結(jié)算辦法；預(yù)付款的支付和工程款結(jié)算辦法；工程變更及停工、窩工等造成的損失處理辦法等

4、?！　∶鞔_招標(biāo)要求，在投標(biāo)文件中要盡量避免出現(xiàn)與招標(biāo)要求不相符合的情況?！　⊥稑?biāo)環(huán)境是招標(biāo)工程項(xiàng)目施工的自然、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)條件。投標(biāo)環(huán)境直接影響工程成本，因而要完全熟悉掌握投標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境，才能做到心中有數(shù)?！　≈饕獌?nèi)容包括：場(chǎng)地的地理位置；地上、地下障礙物種類、數(shù)量及位置；土壤；氣象情況；地下水位；冰凍線深度及地震烈度；現(xiàn)場(chǎng)交通狀況；給水排水；供電及通訊設(shè)施。材料堆放場(chǎng)地的最大可能容量，綠化材料苗木供應(yīng)的品種及數(shù)量、途徑以及勞動(dòng)力來(lái)源和工資水平、生活用品的供應(yīng)途徑等?！　⊥稑?biāo)策略是能否中標(biāo)的關(guān)鍵，也是提高中標(biāo)效益的基礎(chǔ)。投標(biāo)企業(yè)首先根據(jù)企業(yè)的內(nèi)外部情況及項(xiàng)目情況慎重考慮，做出是否參與投標(biāo)的決

5、策，然后選用合適的投標(biāo)策略?！　∽龊檬┕そM織設(shè)計(jì)，采取先進(jìn)的工藝技術(shù)和機(jī)械設(shè)備；優(yōu)選各種植物及其他造景材料；合理安排施工進(jìn)度；選擇可靠的分包單位，力求最大限度的降低工程成本，以技術(shù)與管理優(yōu)勢(shì)取勝?！　”M量采用新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備、新施工方案，以降低工程造價(jià)，提高施工方案的科學(xué)性贏得投標(biāo)成功?！　⊥稑?biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)策略的關(guān)鍵。在保證企業(yè)相應(yīng)利潤(rùn)的前提下，實(shí)事求是地以低報(bào)價(jià)取勝?！　闋?zhēng)取未來(lái)的市場(chǎng)空間，寧可目前少贏利或不贏利，以成本報(bào)價(jià)在招標(biāo)中獲勝，為今后占領(lǐng)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)?！　∈┕し桨甘钦袠?biāo)單位評(píng)價(jià)投標(biāo)單位水平的重要依據(jù)，也是投標(biāo)單位實(shí)施工程的基礎(chǔ)，應(yīng)由投標(biāo)單位的技術(shù)負(fù)責(zé)人制?！　∈?/p>

6、工的總體部署和場(chǎng)地總平面布置?！　∈┕た傔M(jìn)度和事項(xiàng)工程進(jìn)度。　　主要施工方法?！　≈饕┕C(jī)械數(shù)量及配置?！　趧?dòng)力來(lái)源及配置。　　主要材料品種的規(guī)格、需用量、來(lái)源及分批進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間安排?！　〈笞诓牧虾痛笮蜋C(jī)械設(shè)備的運(yùn)輸方式。　　現(xiàn)場(chǎng)水電用量、來(lái)源及供水、供電設(shè)施?！　∨R時(shí)設(shè)施數(shù)量及標(biāo)準(zhǔn)?！　√厥鈽?gòu)件的特定要求與解決的方法。項(xiàng)目管理者聯(lián)盟文章，深入探討。　　關(guān)于施工進(jìn)度的表示方式，有的招標(biāo)文件專門規(guī)定必須用網(wǎng)絡(luò)圖，如無(wú)此規(guī)定亦可用傳統(tǒng)的橫道圖。施工方案只要抓住重點(diǎn)，簡(jiǎn)明扼要即可?！　?bào)價(jià)是投標(biāo)全過(guò)程的核心工作，對(duì)能否中標(biāo)，能否贏利，贏利多少起決定性作用。要做出科學(xué)有效的報(bào)價(jià)必須完成以下工作

7、?！　】磮D了解工程內(nèi)容、工期要求、技術(shù)要求?！　∈煜な┕し桨福怂愎こ塘?。　　根據(jù)造價(jià)部門統(tǒng)一制定的概算定額為依據(jù)進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)。如大型園林施工企業(yè)有自己的企業(yè)定額，則可以以此為依據(jù)自主報(bào)價(jià)?！　〈_定現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，間接費(fèi)用和預(yù)期利潤(rùn)率，留有一定的伸縮余地。　　直接工程費(fèi)，包括三方面內(nèi)容。一是人工費(fèi)、材料費(fèi)和施工機(jī)械使用費(fèi)，是施工過(guò)程中耗費(fèi)的，構(gòu)成工程實(shí)體并有助于工程形成的多項(xiàng)費(fèi)用。二是施工過(guò)程中發(fā)生的其他費(fèi)用，如冬季、雨季、夜間施工增加費(fèi)