園林工程投標(biāo)策略探討

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1、園林工程投標(biāo)策略探討摘要探討了施工企業(yè)對園林工程的投標(biāo)策略,分析了投標(biāo)工作的內(nèi)容,包括確定投標(biāo)工程項(xiàng)目、研究標(biāo)書、標(biāo)書編制等3個(gè)方面,以期科學(xué)、合理地利用投標(biāo)技巧,為投標(biāo)報(bào)價(jià)工作提供可靠依據(jù)。關(guān)鍵詞園林工程;投標(biāo);報(bào)價(jià)近年來,隨著城市建設(shè)步伐的加快,園林綠化建設(shè)也日新月異,園林工程項(xiàng)目越來越多,按照《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》第3條要求“大中型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的項(xiàng)目,全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資項(xiàng)目必須進(jìn)行招標(biāo)”,園林工程也納入招投標(biāo)范圍,施工企業(yè)如何做好招投標(biāo)工作,

2、并盡量控制各項(xiàng)成本費(fèi)用,提高投標(biāo)工作的投入產(chǎn)出比,做好今后盈利的鋪墊和準(zhǔn)備,取得較高的經(jīng)濟(jì)效益,是施工企業(yè)必須考慮的問題[1]。投標(biāo)報(bào)價(jià)工作是一個(gè)十分復(fù)雜的系統(tǒng)工程,應(yīng)針對投標(biāo)報(bào)價(jià)各個(gè)階段的不同情況和工作目標(biāo)確定適當(dāng)?shù)耐稑?biāo)策略[2]。能否科學(xué)、合理地運(yùn)用投標(biāo)技巧,使其在投標(biāo)報(bào)價(jià)工作中發(fā)揮應(yīng)有的作用,關(guān)系到最終能否中標(biāo),是整個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的關(guān)鍵所在。1確定投標(biāo)工程項(xiàng)目掌握工程項(xiàng)目的有關(guān)信息,如工程項(xiàng)目的性質(zhì)、規(guī)模、管理,項(xiàng)目資金來源(貸款資金、國有資金、自有資金等),土地性質(zhì)(征用、租用),有無土地糾紛,工程所

3、處位置等。分析本企業(yè)在現(xiàn)有資源條件下,在業(yè)主規(guī)定的施工期間內(nèi),可承攬的工程任務(wù)數(shù)量,擬投入的項(xiàng)目經(jīng)理同期是否有其他工程。標(biāo)段的選擇。有些大的工程,常常分為幾個(gè)標(biāo)段,常允許一個(gè)承包商同時(shí)報(bào)投多個(gè)標(biāo)段。投標(biāo)單位要考慮投幾個(gè)標(biāo)段、投哪些標(biāo)段,在選擇工程標(biāo)段位置方面,要綜合考慮,因園林工程范圍很廣,包括土方工程、給排水工程、水景工程、園路工程、假山工程、種植工程、園林供電工程和園林機(jī)械工程等,要了解工程的主要施工項(xiàng)目,以充分發(fā)揮本企業(yè)的特點(diǎn)和特長、技術(shù)優(yōu)勢和裝備優(yōu)勢,所選標(biāo)段工程施工內(nèi)容要與本單位施工強(qiáng)項(xiàng)相吻合,做到

4、揚(yáng)長避短;同時(shí)要到工地現(xiàn)場查看,綜合了解工程情況后再做決定,做到標(biāo)段大小兼顧,施工兼顧。要依據(jù)競爭對手的技術(shù)經(jīng)濟(jì)情報(bào)和市場投標(biāo)報(bào)價(jià),考慮能否有取勝的把握。反之,不宜勉強(qiáng)投標(biāo),更不宜陪標(biāo)[3]。2研究標(biāo)書對施工企業(yè)來說,追求經(jīng)濟(jì)效益永遠(yuǎn)是第一位的,一旦購買標(biāo)書后,要選配一名或幾名業(yè)務(wù)素質(zhì)高、工作積極熱情、責(zé)任心強(qiáng)、具有較豐富投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的工作人員,認(rèn)真研究招標(biāo)文件,投標(biāo)報(bào)價(jià)不僅具有很強(qiáng)的技術(shù)性,同時(shí)還有賴于編標(biāo)人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及臨場決策,應(yīng)該靈活掌握,采取合理的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧,這是提高中標(biāo)率的重要因素。根據(jù)國家計(jì)

5、委、國家經(jīng)貿(mào)委、建設(shè)部、鐵道部、交通部、信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合制定的《評標(biāo)委員會(huì)和評標(biāo)方法暫行規(guī)定》第29條“評標(biāo)方法包括經(jīng)評審的最低投標(biāo)價(jià)法,綜合評估法或者法律法規(guī)允許的其他評標(biāo)方法”,第30條“經(jīng)評審的最低投標(biāo)價(jià)法一般適用于具有通用技術(shù),性能標(biāo)準(zhǔn)或者招標(biāo)人對其技術(shù)性能沒有特殊要求的招標(biāo)項(xiàng)目”,目前在園林工程行業(yè)中較多使用經(jīng)評審的最低投標(biāo)價(jià)法,對技術(shù)標(biāo)采取符合招標(biāo)文件規(guī)定的技術(shù)要求和標(biāo)準(zhǔn),即可參與商務(wù)標(biāo)評審,因此,對招標(biāo)文件技術(shù)標(biāo)要求部分應(yīng)認(rèn)真審查,對招標(biāo)文件提出的所有實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng),避免出現(xiàn)重大偏差。研

6、究標(biāo)書階段應(yīng)認(rèn)真研究標(biāo)書的內(nèi)容和有關(guān)規(guī)定,如了解各項(xiàng)技術(shù)要求,以便制定先進(jìn)合理的施工方案;弄清工程量清單中各個(gè)工程項(xiàng)目組成的內(nèi)涵,防止漏項(xiàng)發(fā)生;弄清開、竣工日期及總工期的要求以及獎(jiǎng)罰條件,以便制定合理的施工進(jìn)度計(jì)劃;工程款支付條件,有無工程預(yù)付款、結(jié)算方式、拖延付款的責(zé)任和利息支付、工地現(xiàn)場調(diào)查、標(biāo)書有無缺陷等一系列的要求。不少招標(biāo)文件中存在缺陷,其中對投標(biāo)人有利而含糊的過錯(cuò)或錯(cuò)誤的條款,答疑時(shí)應(yīng)注意策略,以免提醒業(yè)主及其他投標(biāo)人。如某工程清單數(shù)量,本應(yīng)150000m3的土方回填誤寫為15000m3,某施工企

7、業(yè)合理提高了該項(xiàng)報(bào)價(jià),在最后的工程結(jié)算中取得了較好的收益。在項(xiàng)目施工中,可利用含糊或錯(cuò)誤進(jìn)一步洽商,以達(dá)到效益最大化。3標(biāo)書編制3.1技術(shù)標(biāo)編制要按照招標(biāo)文件的要求積極響應(yīng),如“標(biāo)函”、“項(xiàng)目實(shí)施方案”、“技術(shù)措施”、“售后服務(wù)承諾”等都是投標(biāo)書的重要部分,也是體現(xiàn)投標(biāo)者是否具有競爭實(shí)力的具體表現(xiàn)。如果投標(biāo)者對這些“重要部分”不重視,不進(jìn)行認(rèn)真、詳盡、完美的表述,就會(huì)使投標(biāo)者在技術(shù)標(biāo)方面失分,以致最后落榜。工程施工方案是其中的關(guān)鍵,直接影響到預(yù)算標(biāo)價(jià)及投標(biāo)的成敗,投標(biāo)單位要根據(jù)現(xiàn)場考察情況,初定幾套方案進(jìn)行測

8、算、比較,以確定合理、經(jīng)濟(jì)的方案。施工組織設(shè)計(jì)主要包括:項(xiàng)目經(jīng)理部人員機(jī)構(gòu)組成、工程施工方案、工地平面布置、工期進(jìn)度安排、勞力和設(shè)備調(diào)配、質(zhì)量保證措施、安全生產(chǎn)措施、后勤供應(yīng)措施等。在制作投標(biāo)書的時(shí)候,要認(rèn)真細(xì)心,稍一粗心大意,就會(huì)影響全局,導(dǎo)致全盤皆輸。如未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的,投標(biāo)者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的或有簡寫現(xiàn)象的,投標(biāo)保證金未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)繳納的,有關(guān)表格填寫漏項(xiàng)、投