銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

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1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課時(shí):2天??????????????http://www.cnbm.net.cn/課程特色???培訓(xùn)背景　???有人說(shuō)，銷(xiāo)售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來(lái)形容銷(xiāo)售隊(duì)伍的重要性。無(wú)一不說(shuō)明銷(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題?！???優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要保障，銷(xiāo)售人員有如足球場(chǎng)上破門(mén)得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的一線(xiàn)戰(zhàn)士。如何讓我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)？　???銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的

2、"計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制"，到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽(tīng)取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂(lè)觀(guān)的態(tài)度......再具體至銷(xiāo)售任務(wù)分配、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)及行業(yè)劃分、客戶(hù)經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)管理等，都有章可循，有書(shū)可查。但綱舉目張，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷(xiāo)售人員（客戶(hù)經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。　???本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂(lè)。講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國(guó)際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析，現(xiàn)場(chǎng)解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

3、的管理問(wèn)題?！　≌n程目標(biāo)　???　全面了解營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理基本原則???　???　培養(yǎng)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力，建立完善銷(xiāo)售管理體系　???　把握銷(xiāo)售管理技巧，控制的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程??????　???　明確營(yíng)銷(xiāo)策略、管理職責(zé)、營(yíng)銷(xiāo)組合等管理實(shí)務(wù)　???　強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售成交、售后服務(wù)等專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧?????????　設(shè)計(jì)銷(xiāo)售通路及銷(xiāo)售隊(duì)伍　???　預(yù)測(cè)銷(xiāo)售目標(biāo)、分配銷(xiāo)售任務(wù)　theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksaccepta

4、ncerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic???　掌握銷(xiāo)售隊(duì)伍績(jī)效考核和評(píng)估的方法　???　通過(guò)日常報(bào)表系統(tǒng)進(jìn)行管理　???　分析銷(xiāo)售人員不同性格，因人而異的管理　　課程特色　案例翔實(shí)，內(nèi)容豐富?！〗榻B國(guó)外的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的具體方法；　介紹外企選聘、培訓(xùn)、留住銷(xiāo)售人才

5、的具體方法；　從客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)的角度探討對(duì)公司客戶(hù)資源的控制　結(jié)合案例分析、小組討論、練習(xí)等形式進(jìn)行教學(xué)，注重實(shí)操性課程大綱課程大綱　第一講、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題　中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售管理的困境　中外企業(yè)銷(xiāo)售管理的差異　　　中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征　銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題　銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析　　第二講、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)　theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequa

6、lityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與銷(xiāo)售代表的工作差別　領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀(guān)念誤區(qū)　營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理常見(jiàn)管理誤區(qū)　良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征　團(tuán)隊(duì)管理的原則　有效控制的核心目標(biāo)　營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的管理職能　營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工作職責(zé)？　營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理角色定位　優(yōu)秀的管理者特質(zhì)　銷(xiāo)售管理的核心　　　　　　　　　　　　　　如何制定銷(xiāo)售目

7、標(biāo)　銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的推銷(xiāo)原則　　　　銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作　管理分析與決策方法　　　　　　　　　　　　　建立高效團(tuán)隊(duì)　　　　　　　　　　第三講、“放單飛”前的專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練　銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃　銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)　　　　　銷(xiāo)售人員的心智修煉　　　　　　　　銷(xiāo)售訓(xùn)練中常見(jiàn)的問(wèn)題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)　　　　　　“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施　職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實(shí)際案例演練　實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果　　第四講、銷(xiāo)售隊(duì)伍的過(guò)程控制要點(diǎn)　“四把利劍”管