銷售團隊建設(shè)與管理

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1、銷售團隊建設(shè)與管理目錄一、課程介紹（Course）2二、講師介紹（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、聯(lián)系我們（Contact）6附、淘課介紹（Taoke）8附1淘課商城8附2培訓寶工具9附3培訓人社區(qū)9附4淘課企業(yè)學習研究院10http://www.taoke.comPage17/17版權(quán)所有，侵權(quán)必究一、課程介紹（Course）2.1概要信息課程時長:6小時授課講師：課程價格：14200元課程編號：2556772.2培訓受眾2.3課程收益2.4課程大綱第一講：營銷隊伍管理的常見問題中國企業(yè)銷售管理的困境中外企業(yè)銷售管理的差異中國市場的環(huán)境的五大特征銷售隊

2、伍常見的七個問題銷售隊伍現(xiàn)狀的分析第二講：營銷經(jīng)理的角色認知與職責營銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別領(lǐng)導者常見的觀念誤區(qū)營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)良好團隊的七個特征團隊管理的原則http://www.taoke.comPage17/17版權(quán)所有，侵權(quán)必究有效控制的核心目標營銷經(jīng)理的管理職能營銷經(jīng)理的工作職責？營銷經(jīng)理角色定位優(yōu)秀的管理者特質(zhì)第三講：銷售團隊管理要求銷售管理的核心如何制定銷售目標銷售團隊的推銷原則銷售團隊的建設(shè)、管理與運作管理分析與決策方法建立高效團隊第四講：銷售人員的薪酬設(shè)計“銷售模式”與薪酬設(shè)計“市場策略”與薪酬設(shè)計“設(shè)計與適用”與薪酬設(shè)計第五講：銷售人員的甄選銷售

3、人員的招聘——銷售人才招聘的4個大定律甄選流程——選對銷售人才的4個關(guān)鍵步驟有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則——分清4個級別的銷售人員面試的典型問題及誤區(qū)——選聘過程中的5個典型陷阱http://www.taoke.comPage17/17版權(quán)所有，侵權(quán)必究銷售冠軍相——伯樂識才術(shù)信息來源的——背景調(diào)查的問題與注意事項留人“三寶”第六講：“放單飛”前的專項訓練銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃銷售人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)銷售人員的心智修煉銷售訓練中常見的問題——培訓的“馬太效應(yīng)”-確定重點培訓“放單飛”前的系統(tǒng)訓練——設(shè)計培訓流程和實施職場實戰(zhàn)訓練技巧——實際案例演練實戰(zhàn)訓練方法分享——培訓的“21

4、天效應(yīng)”-鞏固培訓效果第七講：銷售隊伍的過程控制要點“四把鋼鉤”管理模式銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點一）經(jīng)營管理分析會議營銷例會早會經(jīng)營運作二）隨訪、隨查隨訪的原則隨訪的注意事項隨訪的技巧http://www.taoke.comPage17/17版權(quán)所有，侵權(quán)必究三）述職及工作溝通業(yè)務(wù)代表的工作述職業(yè)務(wù)代表的工作溝通四）管理表格的設(shè)計與推行管理控制表格的要點基礎(chǔ)管理表格行為、過程管理銷售活動管理報表五）四把鋼鉤的組合運用三種類型的銷售隊伍有效控制的四個夾角第八講：如何從整體上評價銷售團隊一）評估銷售團隊銷售團隊的動蕩因素銷售團隊的潰散類型銷售團隊各種狀態(tài)的應(yīng)對措施二）優(yōu)秀

5、銷售團隊建設(shè)優(yōu)秀團隊的特征士氣低落的原因團隊發(fā)展的階段分析團隊中的角色團隊建設(shè)的原則和途徑http://www.taoke.comPage17/17版權(quán)所有，侵權(quán)必究團隊中的沖突三）銷售人員的在崗評價三維度評價法評價后的四種典型動作性格分析模型第九講：針對銷售隊伍實施隨崗輔導隨崗輔導的重要意義及內(nèi)容銷售動作的隨崗訓練程序提高新人的留存率個別輔導和電話輔導隨訪觀察時的注意點第十講：狼型銷售團隊文化塑造十大文化塑造高績效銷售團隊文化根植大腦的戰(zhàn)略思路文化根植大腦心理規(guī)律？第十一講：銷售經(jīng)理彈性領(lǐng)導團隊識別團隊的發(fā)展階段團隊領(lǐng)導的兩種行為四種不同的團隊領(lǐng)導方法銷售員四大分類四類

6、銷售員的不同管理風格http://www.taoke.comPage17/17版權(quán)所有，侵權(quán)必究何謂領(lǐng)導風格？關(guān)系導向與工作導向領(lǐng)導駕馭明星員工的技巧正確處理下屬問題測試：士氣狀態(tài)自測評分贏得下屬的忠心責備下屬的技巧防止銷售隊員老化的方法第十二講：銷售隊伍的有效激勵銷售隊伍的激勵原理與方法員工成長的過程人性需求的五個層次激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則金錢以外的14種激勵方法第十三講：如何打造高績效銷售團隊執(zhí)行力—101%完成既定銷售任務(wù)一、造成銷售執(zhí)行力不高的主要原因公司的執(zhí)行文化還沒有完全形成管理者沒有持續(xù)地跟進、跟進、再跟進制度出臺時

7、不夠嚴謹，經(jīng)常性的朝令夕改，讓員工無所適從制度本身不合理缺乏科學的監(jiān)督考核機制http://www.taoke.comPage17/17版權(quán)所有，侵權(quán)必究二、如何提高執(zhí)行力要營造團隊執(zhí)行文化執(zhí)行力速度，一個行動勝過一打計劃關(guān)注細節(jié)，跟進、再跟進三三、猴子管理法:打造銷售無敵雙贏執(zhí)行力案例：西點軍校執(zhí)行力案例：某企業(yè)執(zhí)行文化http://www.taoke.comPage17/17版權(quán)所有，侵權(quán)必究二、講師介紹（Trainer）常駐地性別價格編號擅長類別擅長行業(yè)擅長方向擅長課程講師簡介工作與培訓經(jīng)歷經(jīng)典客戶更多信息http://