銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理

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1、銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理目錄一、課程介紹（Course）2二、講師介紹（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、聯(lián)系我們（Contact）6附、淘課介紹（Taoke）8附1淘課商城8附2培訓(xùn)寶工具9附3培訓(xùn)人社區(qū)9附4淘課企業(yè)學(xué)習(xí)研究院10http://www.taoke.comPage17/17版權(quán)所有，侵權(quán)必究一、課程介紹（Course）2.1概要信息課程時長:6小時授課講師：課程價格：14200元課程編號：2556772.2培訓(xùn)受眾2.3課程收益2.4課程大綱第一講：營銷隊伍管理的常見問題中國企業(yè)銷售管理的困境中外企業(yè)銷售管理的差異中國市場的環(huán)境的五大特征銷售隊

2、伍常見的七個問題銷售隊伍現(xiàn)狀的分析第二講：營銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)營銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)良好團(tuán)隊的七個特征團(tuán)隊管理的原則http://www.taoke.comPage17/17版權(quán)所有，侵權(quán)必究有效控制的核心目標(biāo)營銷經(jīng)理的管理職能營銷經(jīng)理的工作職責(zé)？營銷經(jīng)理角色定位優(yōu)秀的管理者特質(zhì)第三講：銷售團(tuán)隊管理要求銷售管理的核心如何制定銷售目標(biāo)銷售團(tuán)隊的推銷原則銷售團(tuán)隊的建設(shè)、管理與運(yùn)作管理分析與決策方法建立高效團(tuán)隊第四講：銷售人員的薪酬設(shè)計“銷售模式”與薪酬設(shè)計“市場策略”與薪酬設(shè)計“設(shè)計與適用”與薪酬設(shè)計第五講：銷售人員的甄選銷售

3、人員的招聘——銷售人才招聘的4個大定律甄選流程——選對銷售人才的4個關(guān)鍵步驟有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則——分清4個級別的銷售人員面試的典型問題及誤區(qū)——選聘過程中的5個典型陷阱http://www.taoke.comPage17/17版權(quán)所有，侵權(quán)必究銷售冠軍相——伯樂識才術(shù)信息來源的——背景調(diào)查的問題與注意事項留人“三寶”第六講：“放單飛”前的專項訓(xùn)練銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃銷售人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)銷售人員的心智修煉銷售訓(xùn)練中常見的問題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計培訓(xùn)流程和實(shí)施職場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實(shí)際案例演練實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21

4、天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果第七講：銷售隊伍的過程控制要點(diǎn)“四把鋼鉤”管理模式銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)一）經(jīng)營管理分析會議營銷例會早會經(jīng)營運(yùn)作二）隨訪、隨查隨訪的原則隨訪的注意事項隨訪的技巧http://www.taoke.comPage17/17版權(quán)所有，侵權(quán)必究三）述職及工作溝通業(yè)務(wù)代表的工作述職業(yè)務(wù)代表的工作溝通四）管理表格的設(shè)計與推行管理控制表格的要點(diǎn)基礎(chǔ)管理表格行為、過程管理銷售活動管理報表五）四把鋼鉤的組合運(yùn)用三種類型的銷售隊伍有效控制的四個夾角第八講：如何從整體上評價銷售團(tuán)隊一）評估銷售團(tuán)隊銷售團(tuán)隊的動蕩因素銷售團(tuán)隊的潰散類型銷售團(tuán)隊各種狀態(tài)的應(yīng)對措施二）優(yōu)秀

5、銷售團(tuán)隊建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊的特征士氣低落的原因團(tuán)隊發(fā)展的階段分析團(tuán)隊中的角色團(tuán)隊建設(shè)的原則和途徑http://www.taoke.comPage17/17版權(quán)所有，侵權(quán)必究團(tuán)隊中的沖突三）銷售人員的在崗評價三維度評價法評價后的四種典型動作性格分析模型第九講：針對銷售隊伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容銷售動作的隨崗訓(xùn)練程序提高新人的留存率個別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)隨訪觀察時的注意點(diǎn)第十講：狼型銷售團(tuán)隊文化塑造十大文化塑造高績效銷售團(tuán)隊文化根植大腦的戰(zhàn)略思路文化根植大腦心理規(guī)律？第十一講：銷售經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊識別團(tuán)隊的發(fā)展階段團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為四種不同的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)方法銷售員四大分類四類

6、銷售員的不同管理風(fēng)格http://www.taoke.comPage17/17版權(quán)所有，侵權(quán)必究何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)駕馭明星員工的技巧正確處理下屬問題測試：士氣狀態(tài)自測評分贏得下屬的忠心責(zé)備下屬的技巧防止銷售隊員老化的方法第十二講：銷售隊伍的有效激勵銷售隊伍的激勵原理與方法員工成長的過程人性需求的五個層次激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則金錢以外的14種激勵方法第十三講：如何打造高績效銷售團(tuán)隊執(zhí)行力—101%完成既定銷售任務(wù)一、造成銷售執(zhí)行力不高的主要原因公司的執(zhí)行文化還沒有完全形成管理者沒有持續(xù)地跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)制度出臺時

7、不夠嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常性的朝令夕改，讓員工無所適從制度本身不合理缺乏科學(xué)的監(jiān)督考核機(jī)制http://www.taoke.comPage17/17版權(quán)所有，侵權(quán)必究二、如何提高執(zhí)行力要營造團(tuán)隊執(zhí)行文化執(zhí)行力速度，一個行動勝過一打計劃關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn)、再跟進(jìn)三三、猴子管理法:打造銷售無敵雙贏執(zhí)行力案例：西點(diǎn)軍校執(zhí)行力案例：某企業(yè)執(zhí)行文化http://www.taoke.comPage17/17版權(quán)所有，侵權(quán)必究二、講師介紹（Trainer）常駐地性別價格編號擅長類別擅長行業(yè)擅長方向擅長課程講師簡介工作與培訓(xùn)經(jīng)歷經(jīng)典客戶更多信息http://