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《廣交會(huì)準(zhǔn)備工作——新手一定要看看》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、我參加交易會(huì)10次了,呵呵,談一下我的體會(huì)之準(zhǔn)備*`(y5q"U??i(t9]1i-A"@4s1.參展前邀請(qǐng)客戶,發(fā)邀請(qǐng)9R6v.k+i,U2
2、*G2U*d一般是提前一個(gè)多月一拿下灘位號(hào)就開始發(fā)郵件,傳真開始通知老客戶.內(nèi)容重點(diǎn)包括展會(huì)時(shí)間,攤位號(hào)及展會(huì)上重點(diǎn)展出的樣品及新的款式!:b9D;U/W&Z在開展前一周還要再發(fā)一次邀請(qǐng),對(duì)沒有回復(fù)的客戶再發(fā)一次.+r??W.L9F']??p9t0]這樣做的效果不錯(cuò),很多老客戶直接帶著樣子就來了.9Z#{"k'{"j5x小提示:不要忘記把你的手機(jī)號(hào)碼一起寫在邀請(qǐng)函上喲.2d,]&K$R'U8M7F(X%R0
3、)_.~-k2.樣品準(zhǔn)備!y1S
4、.q&v'r5Q我做的是紡織品,樣品當(dāng)然是最最重要的,除了帶新款式,新花樣,還要考慮樣品要全面,帶精品.包裝的式樣也要多帶幾種.事實(shí)證明,我們的包裝帶在成交時(shí)起了很大的作用!有的客戶在轉(zhuǎn)了幾圈后,決定給我下單,原因就是我的包裝樣式好!;j0M8{(P6e:}3.談判準(zhǔn)備6D#f$v/l0{$^/g/`"B如何和客戶在有限的時(shí)間內(nèi)做最好的溝通,推銷自己的產(chǎn)品?;T5k8d(L2B首先,產(chǎn)品的全部信息都要掌握.價(jià)格,規(guī)格,包裝,裝箱情況等.7O&v%z&k8p1U其次,海運(yùn)費(fèi).每次我都會(huì)準(zhǔn)備一份到主要市場(chǎng)的港口的海運(yùn)費(fèi)價(jià)格!;P1x%]9U4c!X.@$z0N最后,我認(rèn)為能準(zhǔn)確快速的報(bào)
5、出價(jià)格是很關(guān)鍵的,客戶不會(huì)等你算來算去,這就要求我們把價(jià)格先吃透!3i9u/M??G(s%L:V2I0c,c4.物品準(zhǔn)備#]"[/r/p){2a"L0s$}其它的必要的工具喲,米尺,計(jì)算機(jī),筆記本,合同紙,名片,公司產(chǎn)品的宣傳冊(cè)子等.8r-i)h)N;e4u#S3
6、-W5.心理準(zhǔn)備'J,Y-[??S0,l+r8`帶著信心去!!*l'T7W"J2])Q??h)_0B,G-w'^3q9^%c1t2S'o(O,N:^#h??U){9K廣交會(huì)至今參加過2次(98屆和100屆)。但是對(duì)于銷售人員所需要做的展會(huì)準(zhǔn)備工作，基本上都是大同小異。這里就我自己的經(jīng)歷來給大家說說展會(huì)前期所需要做的基本
7、準(zhǔn)備吧。,Q1k:k;Y7c(B,DPS：以前所做的是家電行業(yè)。/i'
8、0D4m&j'L*["N??m9M!m.o一．展會(huì)準(zhǔn)備之工作上的準(zhǔn)備)x;}*~4G+s#v4J/f,d1.通知客人你們的攤位號(hào)-{8B8
9、!N%E'm&a"P首先，在得知自己的攤位號(hào)后，盡快和已在合作的新老客人包括潛在客人聯(lián)系，告訴他們你們公司會(huì)參加此次的展覽會(huì)，攤位號(hào)是多少，以及你們的聯(lián)系電話。希望他們到時(shí)候可以來參觀下。如果找不到也能電話聯(lián)系到你。這樣做得好處是，一方面加強(qiáng)了你與客人的聯(lián)系，讓他們對(duì)你們有了一定的深刻印象。另一方面，也為客人到時(shí)候的可能拜訪提供了一定的方便。-R0k2[!u*e7c:P8m
10、:H0b"W7L(G6i#`*},y2.*t0N;c9a&t!u2@樣品的準(zhǔn)備#v-K-E3A,X!F.F'K??@)e)p2e%s2^,F;X.y+]otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeA
11、fterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand樣品的數(shù)量可以根據(jù)你們公司攤位的大小和實(shí)際情況而決定準(zhǔn)備多少，因?yàn)橐话愕臄偽坏拿娣e和木版數(shù)量都是一定的，所以你可以根據(jù)你們本身樣品的擺放和體
12、積而決定數(shù)量，以免到時(shí)候造成樣品過多而擺不下或者擺的過于擁擠的現(xiàn)象出現(xiàn)。樣品由相關(guān)人員準(zhǔn)備好后，最好自己再去核對(duì)下，包括數(shù)量和零配件是否齊全。然后才對(duì)樣品進(jìn)行打包。打包時(shí)，建議你可以放幾塊干凈的布或毛巾，膠帶，小刀片進(jìn)去，布是為了布展時(shí)擦拭樣品所需，而膠帶，小刀片則便于拆包裝所用。樣品準(zhǔn)備好后，最好是在外箱上寫上此箱里的內(nèi)容，以便布展安排樣品位置能夠很快清楚的知道每箱里有什么產(chǎn)品。.R5f)_3p(b+S!u'x9^)2]%l2c2U3m5N0J3.0T+~,?,Z
