開盤前銷售工作計劃2.20

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1、浙江嘉興泰源機構(gòu)松桃國際商貿(mào)城開盤前銷售工作計劃松桃國際商貿(mào)城開盤前銷售、招商工作安排[銷售蓄客階段：2014年02月20日-03月22日]一、銷售團隊組建、培訓(xùn)1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)策劃部、銷售部、招商部2、時間計劃：2014年02月20日-02月25日(團隊組建）2014年02月20日-02月30日(團隊培訓(xùn)）3、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城銷售人員培訓(xùn)計劃》（項目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售人員激勵制度》（項目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售問答》（項目總監(jiān)完成）4、中心內(nèi)容：1）項目銷售團隊組建：項目總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項目策略把控和全盤工作督導(dǎo)，與開發(fā)商進行重大事

2、項對接。策劃總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項目營銷策略制定，跟進廣告設(shè)計、活動促銷和媒體發(fā)布。銷售經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項目銷售執(zhí)行和案場管理，對置業(yè)顧問進行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。銷售主管2名：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理進行案場日常管理，同時直接參與銷售工作。置業(yè)顧問6名：負(fù)責(zé)項目銷售接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。招商經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項目招商執(zhí)行和管理，對招商專員進行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。招商專員5名：負(fù)責(zé)項目招商接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。行政文員1名：負(fù)責(zé)銷售、招商資料整理、歸檔，處理辦公室其他日常事務(wù)。2）項目銷售人員培訓(xùn)：①培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基本知識：基本概念術(shù)語、開發(fā)模式、開發(fā)流程房地產(chǎn)

3、市場分析：全國市場狀況、貴州市場狀況、松桃市場狀況項目情況介紹：規(guī)劃設(shè)計、建筑風(fēng)格、物業(yè)類型、產(chǎn)品特點房地產(chǎn)營銷知識：營銷策略、廣告推廣、活動促銷房地產(chǎn)銷售流程：接待洽談流程、簽約辦證流程房地產(chǎn)銷售技巧：推介技巧、談判技巧、促成技巧②培訓(xùn)講師：項目總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理。③培訓(xùn)要求：采取專題講授、會議分享、市場觀摩、實戰(zhàn)演練等多種培訓(xùn)方式。5、工作目標(biāo)：銷售團隊成員全部到位，通過晚間培訓(xùn)和實際演練，使銷售人員和招商人員的綜合業(yè)務(wù)水平得到明顯提升，勝任項目銷售和招商要求。theprovisionsofelectricpowerconstructioneng

4、ineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic5浙江嘉興泰源機構(gòu)松桃國際商貿(mào)城開盤前銷售工作計劃二、項目市場調(diào)研1、負(fù)責(zé)部門：泰源

5、機構(gòu)策劃部、銷售部2、時間計劃：2014年02月20日-02月30日3、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城市場調(diào)研簡報》（策劃總監(jiān)完成）4、中心內(nèi)容：1）調(diào)研方式：市場走訪。2）報告內(nèi)容：①松桃房地產(chǎn)市場裝態(tài)勢。②主要競爭對手基本情況、價格水平、銷售策略、推廣策略和渠道。5、工作目標(biāo)：策劃部與銷售部密切配合，持續(xù)性針對松桃房地產(chǎn)市場尤其是直接競爭對手進行深入了解，制作專門的市調(diào)簡報，根據(jù)情況變動適時更新，每月5日定期提供給相關(guān)部門和開發(fā)商，以資決策參考。三、項目資料收集1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)策劃部2、協(xié)助部門：萬橋公司工程部3、時間計劃：2014年02月20日-02月30日

6、。[具體時間根據(jù)開發(fā)商報建進度確定]4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城項目基本資料》（策劃總監(jiān)完成）5、中心內(nèi)容：開發(fā)商資料、項目規(guī)劃數(shù)據(jù)、建筑說明及平面圖、效果圖、戶型圖、相關(guān)證件等。6、工作目標(biāo)：相關(guān)圖片、文字、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時性，能夠滿足廣告推廣和銷售招商的執(zhí)行，避免因此造成工作的拖延。四、銷售、招商客戶梳理1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)銷售部、招商部2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)策劃部3、時間計劃：2014年02月20日-03月05日。03月08日提交最終報告。4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城銷售客戶情況分析報告》（銷售經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城招商客戶情況分析報告》

7、（招商經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）5、中心內(nèi)容：對目前登記客戶進行電話回訪、登門拜訪，了解客戶需求、購買或進駐誠意，將客戶進行分類，包括購買誠意（A、B、C、D類）、購買目的（自營、投資類）、業(yè)態(tài)比例（陶瓷衛(wèi)浴、照明燈飾、五金機電、門業(yè)板材、餐飲、茶葉、副食品類），并詳細(xì)掌握客戶對項目的認(rèn)知程度、銷售價格theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityeva