如何成為緊固件頂尖銷售人員

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1、如何成為緊固件頂尖銷售人員導(dǎo)讀：一個充滿變化的市場營銷黃金時代已經(jīng)來臨，我們只能在變化中尋找發(fā)展的機(jī)會?，F(xiàn)在，中國的緊固件行業(yè)在不斷地發(fā)展，外國的商家在中國的采購量也在不斷的上升。那么如何在緊固件的銷售中占據(jù)至高點(diǎn)，如何成為頂尖的銷售人員呢？請看下文。曾經(jīng)有一位高級咨詢專家把今后的歲月描述成市場營銷的“黃金時代”。有人問他這是什么意思，他回答說，在人類歷史上，我們一直生活在物質(zhì)嚴(yán)重短缺和稀缺的環(huán)境中；而到了現(xiàn)在，我們已經(jīng)正在朝生產(chǎn)能力過剩的時代邁進(jìn)了。在稀缺的時代里，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供應(yīng)過量的時代，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時

2、代意義的轉(zhuǎn)換，使得市場營銷理直氣壯地成了企業(yè)的核心指導(dǎo)原則。這位專家的看法令人茅塞頓開，同時又不免使人驚慌。無獨(dú)有偶，早在20世紀(jì)50年代，已經(jīng)就有人預(yù)見到了這一點(diǎn)。從廣闊的市場意義來看，這樣的預(yù)測對于現(xiàn)在或未來的市場銷售人員來說，都是極為令人鼓舞的。但這樣的預(yù)測也令人驚慌，因?yàn)橐坏┻@一預(yù)言變成現(xiàn)實(shí)，我們今天所看到的日益加劇的競爭強(qiáng)度同未來相比，簡直只能算稀松平常。由此看來，市場營銷的重要性正在與日俱增，一個市場營銷的黃金時代正在來臨，而面對這一切，我們呼喚偉大的營銷精神，與此同時，我們還要不斷地提升自己，把自己打造成更出色的銷售人員。而成為

3、出色的銷售人員并不是一個簡單的過程，它需要我們多方面的努力：一、了解本行業(yè)的總體情況是做銷售的基礎(chǔ)和根本做任何一個行業(yè)的銷售對本行的情況，尤其是現(xiàn)狀和前景有足夠的了解是非常重要的。只有做到對本行業(yè)了如指掌，我們才能把銷售工作做得更好。下面談?wù)剣H緊固件業(yè)的一些情況，包括對其現(xiàn)狀和前景的分析：緊固件的應(yīng)用與分類世界緊固件的用戶主要有以下幾個：首先汽車工業(yè)是最大的用戶，占緊固件總銷量的23.2%；第二個用戶是維修工業(yè)市場和建筑工業(yè)，占20%；第三個是電子工業(yè)5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,

4、strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve，占16.6%。緊固件產(chǎn)品按螺紋可分幾大類：外螺紋產(chǎn)品占總量的52%；內(nèi)螺紋產(chǎn)品占總量的19%；無螺紋產(chǎn)品占18%。此外還有按用戶要求的特別件、組合件，占7%，另一個就是比較特別的航太緊固件，占

5、4%。世界有名的緊固件制造商目前全世界最大的一個緊固件集團(tuán)叫TEXTRON，總部設(shè)在美國，約占全世界緊固件生產(chǎn)量的6%，所以一年的營業(yè)額就有20億美元，2001年繼續(xù)增長到22億美元。TEXTRON集團(tuán)一直在并購世界各地比較出名的緊固件公司，所以他們的增長除了本身產(chǎn)能擴(kuò)充外，就是靠合作、并購來擴(kuò)充他們在全世界的版圖。緊固件行業(yè)的第二大集團(tuán)是美國的ITW公司，主要是生產(chǎn)小螺絲，形形色色的小螺絲占全世界生產(chǎn)量的5.4%，金額為17億美元。不管是TEXTRON或是ITW，他們的公司、生產(chǎn)工廠遍布全世界，不只在美國，在歐洲、亞洲、巴西、中美洲、澳洲也

6、都有他們的生產(chǎn)公司和經(jīng)銷公司。其他比較有名的公司還有法國的GFI公司，占全世界市場的1.4%；美國的Emhart公司，占世界市場的1.4%；美國的Fairchild公司，占世界市場的1.45%，是專門生產(chǎn)航太緊固件，供貨波音、空中客車等飛機(jī)制造公司。還有大家熟悉的、和上標(biāo)公司合作的SPS公司，占全球的1.4%。根據(jù)以上提到的公司，我們可以總結(jié)出世界有名的緊固件制造商有四個特點(diǎn)：第一個特點(diǎn)是國際化程度相當(dāng)高，他們的觀念是“我的客戶在什么地方，我就要把我的生產(chǎn)工廠或倉庫放在最接近我客戶的地方”。第二個特點(diǎn)是他們可根據(jù)客戶的圖樣和需求生產(chǎn)。與客戶相

7、結(jié)合共同開發(fā)特殊緊固件，如汽車剎車系統(tǒng)的各種組合件。第三個特點(diǎn)是這些工廠都具有低成本的優(yōu)勢。雖然產(chǎn)品很復(fù)雜，但是他們做得價廉物美，讓客戶滿意。第四個特點(diǎn)是他們在生產(chǎn)、檢驗(yàn)等方面都已實(shí)現(xiàn)全面的電腦化、自動化。國際緊固件工業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢1999年至2006年期間，國際緊固件需求量排名第一的是美國，美國緊固件需求量從92億美元提升到150億美元；第二是歐洲，主要是西歐，從83億美元一直提升到157億美元；第三就是中國，從1999年的20億美元提升到2006年43億美元。根據(jù)預(yù)測，在未來的幾年中，中國緊固件的需求量以每年12.5%的速度繼續(xù)增長，

8、中國緊固件需求量的增長率在全世界排行第一。有幾個國家和地區(qū)的產(chǎn)量已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)大于求的現(xiàn)象。第一個地區(qū)就是非洲和中東地區(qū)，2006年產(chǎn)量會達(dá)到26.75億美元，但需求量