如何成為頂尖銷(xiāo)售人員

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1、第1講頂尖銷(xiāo)售人員如何認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售工作?【本講重點(diǎn)】銷(xiāo)售人員必須知道的三件事銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的創(chuàng)造龜兔賽跑案例新解?銷(xiāo)售人員必須知道的三件事??蹲得越低，跳得越高銷(xiāo)售是一個(gè)極具挑戰(zhàn)力、競(jìng)爭(zhēng)性的事業(yè)，是需要我們從推銷(xiāo)員做起，付出艱苦努力才能有所收獲的事業(yè)。但是我們很多人否認(rèn)自己是推銷(xiāo)員，而用高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)代表、行銷(xiāo)顧問(wèn)等冠冕堂皇的頭銜來(lái)遮蓋內(nèi)心的不安。21世紀(jì)是一個(gè)行銷(xiāo)的世紀(jì)，我們要把自己的智慧、經(jīng)驗(yàn)、力量傳遞給他人，最好的方法就是推銷(xiāo)。領(lǐng)導(dǎo)要推銷(xiāo)自己的決策，員工要推銷(xiāo)自己的能力，作為一名銷(xiāo)售人員，需要向客戶推銷(xiāo)自己能為其帶來(lái)什

2、么。從事銷(xiāo)售工作首先必須從推銷(xiāo)員做起，經(jīng)過(guò)鍛煉才能夠成為經(jīng)理、總監(jiān)。所以從事銷(xiāo)售工作，對(duì)自己的工作定位很重要，你蹲得越低，才能跳得越高，才能真正把自己的工作做好。?你想爬多高，你的功夫就得下多深成功的銷(xiāo)售沒(méi)有捷徑，它是一個(gè)艱難跋涉的過(guò)程，只有真正經(jīng)歷過(guò)痛苦，經(jīng)歷過(guò)快樂(lè)，經(jīng)歷過(guò)人生的磨練，你才能做得很好。成功的銷(xiāo)售惟一的秘訣就是：你有沒(méi)有花5年以上的時(shí)間從事你現(xiàn)在所從事的銷(xiāo)售工作？經(jīng)過(guò)5年以上的時(shí)間，你是否感覺(jué)“我的銷(xiāo)售事業(yè)已經(jīng)獲得騰飛”？如果你對(duì)今天所從事的銷(xiāo)售工作沒(méi)有熱情，只是為了養(yǎng)家糊口，那么你永遠(yuǎn)不可能

3、獲得銷(xiāo)售事業(yè)的騰飛，這是因?yàn)槟悴环Q(chēng)職，你沒(méi)有告訴你自己就是一個(gè)推銷(xiāo)員。你想爬多高，你的功夫就得下多深。所以每一個(gè)銷(xiāo)售人員都要思考一個(gè)問(wèn)題，你愿不愿意花5年的時(shí)間，讓自己感受：“我是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員”。?【案例】阿諾·施瓦辛格出生于奧地利一個(gè)典型的勞動(dòng)者家庭，他從小就夢(mèng)想成為世界上最強(qiáng)壯的人。1961年7月，正當(dāng)少年的施瓦辛格見(jiàn)到了體操運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)主席KurlMarnul，從此萌生了對(duì)健美的興趣。1963年施瓦辛格在格拉茨參加了生平第一次健美比賽，獲得亞軍。1964年施瓦辛格獲得城市和國(guó)家青少年組伸屈(健身)比賽冠軍

4、。1965年施瓦辛格參加了在斯圖加特舉行的歐洲青少年健美大賽，獲得“少年歐洲先生”稱(chēng)號(hào)。1966年獲得歐洲先生稱(chēng)號(hào)。1966年在歐洲“體格最佳的男人”比賽中奪冠。1969年在前西德獲“歐洲先生稱(chēng)號(hào)”。1980年在悉尼第7次獲得“奧林匹亞先生”稱(chēng)號(hào)。1989年獲得《肌肉與健身》評(píng)選的歷史上最佳健美運(yùn)動(dòng)員。1990年被布什總統(tǒng)任命為總統(tǒng)健康及運(yùn)動(dòng)委員會(huì)主席。1993年被加州政府選為體育和健身委員會(huì)主席。1994年《肌肉與健身》和《伸屈》兩本雜志分別為施瓦辛格出版特別專(zhuān)輯，取名為偶像。1997年被國(guó)際健聯(lián)授予金質(zhì)獎(jiǎng)

5、章，稱(chēng)他為20世紀(jì)最偉大的健美運(yùn)動(dòng)員。施瓦辛格在演藝界的成功，完全得益于他在體育上取得的成就。在演藝界成名之前，施瓦辛格持之以恒地進(jìn)行著刻苦的訓(xùn)練，而得到的則是一個(gè)接一個(gè)的健美桂冠：世界先生、奧林匹亞先生、全球先生等等。在這一期間，施瓦辛格的名字很響亮，他還成為美國(guó)年輕人學(xué)習(xí)的榜樣，促使他們把剩余的精力和時(shí)間都用在了健身房里，把自己松弛的肌肉練得緊繃繃，從而減少了街頭的打架斗毆。直到今天，人們依然記得施瓦辛格所做的貢獻(xiàn)。但是，歲月不饒人，施瓦辛格非常清楚，他不可能總是這么強(qiáng)悍，他也會(huì)變老。于是，他就想到了從政

6、，并成功地當(dāng)選了加州州長(zhǎng)。做營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，如果你想在5年以后成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，那么從現(xiàn)在開(kāi)始，你就應(yīng)該思考用什么樣的訓(xùn)練、什么樣的心境、什么樣的力度來(lái)支持你的成功。推銷(xiāo)界偉大的大師喬治·吉拉德在35歲以前窮困潦倒、一事無(wú)成，甚至有嚴(yán)重的口吃。就是這樣一個(gè)屢遭失敗的人，能夠在35歲以后一舉成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員，除了用心，除了努力，除了執(zhí)著，沒(méi)有第二條路。喬治·吉拉德的成功告訴我們，成功是需要付出汗水、付出努力的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，你不可能達(dá)到事業(yè)的巔峰。要想成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，你一定要付出比常人更多的

7、艱辛和努力。?頂尖的時(shí)間管理造就頂尖的銷(xiāo)售人員頂尖的銷(xiāo)售人員非常善于時(shí)間管理。時(shí)間對(duì)于每一個(gè)人而言都是公平的，但是為什么結(jié)果卻不一樣呢？因?yàn)槿松拿恳环置恳幻攵荚趯?dǎo)演著你走向成功或失敗，我們要把握生命的每一分每一秒。?【案例】清華園里人才濟(jì)濟(jì)，但學(xué)生食堂的師傅張立勇，竟然在托?？荚囍锌汲?30分的高分。托?？荚嚌M分是670分，清華高材生考過(guò)600分已經(jīng)很不易了，可一個(gè)每天為清華學(xué)子切菜賣(mài)飯的小師傅，第一次上場(chǎng)就爆出了冷門(mén)。他的艱辛、他的刻苦、他的頑強(qiáng)，讓清華學(xué)子第一次為一個(gè)打工者的堅(jiān)韌好學(xué)掀起波瀾。1996年

8、6月7日，在叔叔的幫助下，21歲的張立勇來(lái)到了清華大學(xué)第15食堂當(dāng)一名切菜工。第一次走進(jìn)清華園，他暗下決心，要做一個(gè)勤奮好學(xué)的年輕人。張立勇將自己感興趣的英語(yǔ)作為突破口，開(kāi)始了自學(xué)。但自學(xué)的艱難卻讓他始料不及。一臺(tái)舊收音機(jī)成了他的老師。他每天早上4點(diǎn)多起床，在菜墩旁、窗口前站上八九個(gè)小時(shí)，一天下來(lái)，腰酸腿軟，沒(méi)看上幾頁(yè)書(shū)眼睛就睜不開(kāi)了。后來(lái)，他發(fā)現(xiàn)喝燙水能治瞌睡。每次看書(shū)前，他就先灌滿一壺開(kāi)水，故意