濰坊學院畢業(yè)設計“崔字牌”小磨香油

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1、濰坊學院本科畢業(yè)論文編號濰坊學院畢業(yè)論文課題名稱:“崔字牌”小磨香油網(wǎng)絡推廣策劃方案學生姓名:學號:專業(yè):班級:指導教師:2009年5月28濰坊學院本科畢業(yè)論文濰坊學院畢業(yè)論文開題報告學生姓名周美良學號所在院系專業(yè)班級指導教師職稱論文題目“崔字牌”小磨香油網(wǎng)絡推廣策劃方案課題來源社會實踐課題類別應用研究預計完成時間2009年5月1日本課題研究的現(xiàn)狀、意義，擬研究的主要問題、重點和難點，研究方法和步驟、預期結果：一、本課題研究的現(xiàn)狀通過閱讀文獻及有關調查了解到，網(wǎng)絡營銷的是一門實踐性很強且不斷發(fā)展的學科，有許多的理論及模式有待不斷的研究與探索。目前國內(nèi)外對于網(wǎng)絡

2、營銷的研究還處于初級階段，理論基礎和內(nèi)容框架都不完善，有些方面也表現(xiàn)出與實踐的脫節(jié)，大量新的、有價值的網(wǎng)絡營銷方法還沒有得到及時的提煉和總結。就網(wǎng)絡推廣模式這一課題，國內(nèi)外尚沒有完整的研究體系，大部分是初級的探索和嘗試，并未形成嚴密的可以復制的模式。現(xiàn)根據(jù)國內(nèi)外的網(wǎng)絡營銷專家的觀點，闡述這一課題的研究現(xiàn)狀。（一)國外研究現(xiàn)狀國外的網(wǎng)絡營銷開始比較早，網(wǎng)絡營銷理論和實踐研究都處于世界前列。美國斯坦福大學的WardManson教授在他的《網(wǎng)絡營銷原理》一書中首次系統(tǒng)地網(wǎng)絡營銷的具體實施策略。內(nèi)華達大學里諾分校的營銷學副教授朱迪·施特勞斯等在其著作《網(wǎng)絡營銷》(第3

3、版)中闡述了網(wǎng)絡營銷策略、消費者行為方等方面對企業(yè)的影響，及這些影響所促成的增加客戶價值并提高公司盈利能力的網(wǎng)絡商業(yè)模式?！毒W(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略、實施與實踐》的作者英國網(wǎng)絡營銷權威戴夫·查菲教授在書中也就企業(yè)的網(wǎng)絡營銷形式和渠道進行了闡述。他們以傳統(tǒng)市場營銷的體系為主，將網(wǎng)絡營銷作為傳統(tǒng)營銷理論和方法的延伸。所依賴的理論有軟營銷理論、網(wǎng)絡整合營銷、網(wǎng)絡直復營銷、關系營銷、一對一營銷理論等理論。一方面從4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）四個基本點出發(fā)，盡量滿足消費者需要。另一方面，網(wǎng)絡營銷基于網(wǎng)絡的特性，依據(jù)4C（顧客、成本、方便、溝通），使其明顯區(qū)別與傳統(tǒng)營銷方式，擁有自

4、身獨具的策略，比如Email策略、網(wǎng)站策略、網(wǎng)站個性化服務策略。他們對網(wǎng)絡營銷推廣形式做了分析和探討，在這種研究狀態(tài)下，具體的表現(xiàn)形式有：企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告、電子郵件的網(wǎng)站推廣、在線詢盤策略等。（二)國內(nèi)研究現(xiàn)狀國內(nèi)學者則分成了兩大流派，一是電子商務學者，如方美琪、梅紹祖、李琪、王可研究員、張福徳等教授，他們按照電子商務的理論基礎和模式，根據(jù)經(jīng)濟活動的三種參與者：政府、企業(yè)、消費者，相應的將網(wǎng)絡營銷的模式分為了6種基本類型：企業(yè)—企業(yè)，企業(yè)—消費者，消費者—消費者，消費者—政府，企業(yè)—政府，政府—政府。這種網(wǎng)絡營銷的模式側重于宏觀理論方面的劃分。

5、另一派是國內(nèi)網(wǎng)絡營銷學者，如姜旭平、屈云波、陳志浩、毛志山、盧泰宏、楊曉燕、黃敏學等人，他們則側重于將網(wǎng)絡營銷看做市場營銷的一部分來進行研究，借鑒國外網(wǎng)絡營銷推廣模式，對特定28濰坊學院本科畢業(yè)論文的案例和企業(yè)實際網(wǎng)絡經(jīng)營實踐得出的結論。國內(nèi)有關網(wǎng)絡營銷的研究在兩個方面得到進一步深化。一方面是按網(wǎng)絡營銷技術手段的細分，如搜索引擎營銷、E-mail營銷、博客營銷、Rss營銷、網(wǎng)站營銷等;另一方面則是沿行業(yè)的方向做深入研究，如旅游業(yè)網(wǎng)絡營銷、金融業(yè)網(wǎng)絡營銷、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷等。除了企業(yè)網(wǎng)站本身之外，目前常用的網(wǎng)絡營銷模式有網(wǎng)上頁面廣告、電子郵件營銷、搜索引擎加注、商

6、業(yè)分類廣告、電子雜志廣告、交換鏈接、即時信息；同時，利用反饋表單、論壇、在線調查、博客營銷等交互手段也使網(wǎng)絡營銷發(fā)揮更有效的作用。網(wǎng)絡營銷發(fā)展趨勢主要包括八個方面的內(nèi)容：系統(tǒng)的用戶行為研究將受到重視；網(wǎng)站運營注重用戶體驗改善；插件類網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品市場的演變；更多適用于中小企業(yè)的網(wǎng)絡廣告形式；視頻網(wǎng)絡廣告將成為新的競爭熱點；企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷價值將得到提高；WEB2.0網(wǎng)絡營銷模式的深度發(fā)展；搜索引擎仍然是第一網(wǎng)絡營銷工具。（三)“崔字牌”小磨香油的銷售現(xiàn)狀及對網(wǎng)絡推廣的需求分析濰坊瑞福油脂調料有限公司是專業(yè)生產(chǎn)、銷售芝麻油、芝麻醬、水洗、脫皮芝麻的全國最大的芝麻

7、制品公司，被認證為國家食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)，并列入第一批“中華老字號”。公司的主導產(chǎn)品“崔字牌”小磨香油是中華老字號、綠色食品、中國馳名商標，在零售市場、工業(yè)市場、分裝市場等各大市場一直保持領導地位。而且針對不同的消費群體，公司加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，推出了不同價位的產(chǎn)品，以滿足不同的消費需求。成功推出新品缸頭香油和“瑞福牌”橄欖油，欲進行大規(guī)模的銷售和品牌推廣。購買群體以中年至中老年人居多，次之為剛成婚的年輕人，鮮見學生與未成年人。宣傳形式目前以直接接觸消費者的宣傳方式為主。如：專賣店前的門頭牌，超市中的堆頭端架及形象，社區(qū)宣傳，展會等。另配以電視廣告、車

8、體形象等。企業(yè)建有自己的網(wǎng)站?，F(xiàn)階段，