崔字牌小磨香油

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1、崔字牌小磨香油在中老年及年輕人產(chǎn)品認(rèn)知上的斷層問題解決方案8制作團(tuán)隊(duì)：神奇四人組一、方案概要2二、目前營銷狀況2三、問題分析3宣傳形式造成的消費(fèi)者群體單一3宣傳內(nèi)容忽略了年輕消費(fèi)群體的需求3產(chǎn)品包裝單一不具備多元化3四、解決方案3采取針對(duì)年輕消費(fèi)群體的宣傳方式與內(nèi)容3產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)48突出品牌價(jià)值，品牌培養(yǎng)客戶策略4五、香油成為時(shí)尚保健產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)5六、香油成為具有美容保健功能的時(shí)尚料理品，需要以下幾方面的突破5七、開發(fā)香油產(chǎn)品的美容保健性不利因素6附件：2008年互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告7一、方案概要商標(biāo)：崔字牌小磨香油崔字牌香油美容保健品重要促銷手段：在原有

2、宣傳手段上增加網(wǎng)絡(luò)營銷等針對(duì)年輕人的宣傳手段。增加香油保健類產(chǎn)品。目標(biāo)市場(chǎng)：中老年，年輕人。二、目前營銷狀況(1)市場(chǎng)狀況：以調(diào)味類產(chǎn)品為主要產(chǎn)品。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種比較單一，主要以調(diào)味品為主，產(chǎn)品特點(diǎn)是品質(zhì)好，味道好，在國內(nèi)外都比較知名。包裝傳統(tǒng)不前衛(wèi)。(3)分銷狀況：產(chǎn)品銷往北到東北三省，南到江浙滬杭，西到中原腹地的中國大部地區(qū)，并遠(yuǎn)銷日本、韓國、加拿大、南非、美國等國家和地區(qū)，深受人們喜愛。(4)宏觀環(huán)境狀況：中年至中老年人居多，次之為剛成婚的年輕人，鮮見學(xué)生與未成年人。8三、問題分析（一）優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：銷售渠道比較廣泛、技術(shù)

3、先進(jìn)、品牌具有一定知名度。劣勢(shì)：消費(fèi)者群體單一與年齡斷層，產(chǎn)品包裝傳統(tǒng)，宣傳方式局限。（二）問題認(rèn)知面對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品的瓶頸，我們認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)原因：宣傳形式造成的消費(fèi)者群體單一根據(jù)背景資料我們可以看到當(dāng)前的宣傳形式目前以直接接觸消費(fèi)者的宣傳方式為主。如：專賣店前的門頭牌，超市中的堆頭端架及形象，社區(qū)宣傳，展會(huì)等。另配以電視廣告、車體形象等，而這些宣傳形式主要會(huì)引起中年至中老年人，剛成婚的年輕人的注意，而未婚年輕人、學(xué)生與未成年人不會(huì)注意這類形式的廣告，很難吸引他們的目光。宣傳內(nèi)容忽略了年輕消費(fèi)群體的需求通過背景資料可我們了解了香油的各種用途，其中香

4、油的巨大的藥用與營養(yǎng)價(jià)值，例如明顯降低高血壓的發(fā)病率，軟化血管、防治動(dòng)肪硬化等，但這些并不能喚起年輕消費(fèi)團(tuán)體的需求與欲求，我們認(rèn)為為了吸引年輕人要以美容功能，減肥和塑造美好身材之功效，美發(fā)效用來作為宣傳重點(diǎn)，同時(shí)也要突出實(shí)現(xiàn)這些功能的科學(xué)性與健康性。另外，應(yīng)當(dāng)將老字號(hào)與時(shí)尚緊密結(jié)合。產(chǎn)品包裝單一不具備多元化時(shí)尚前衛(wèi)的包裝可以迎合年輕消費(fèi)者，也可以和調(diào)味品的傳統(tǒng)觀念區(qū)別開。新包裝可以應(yīng)用于香油保健類新產(chǎn)品。四、解決方案采取針對(duì)年輕消費(fèi)群體的宣傳方式與內(nèi)容首先我們對(duì)各客戶群進(jìn)行分析：中年顧客：大都屬于理智購買，購買時(shí)很自信，喜歡購買已證明有使用價(jià)值的新

5、產(chǎn)品。青年顧客：追求品牌、求新、求美，對(duì)消費(fèi)時(shí)尚反應(yīng)敏感。易受廣告宣傳的影響。建議采用可以吸引年輕群體目光或年輕群體經(jīng)常接觸的媒體。例如網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)是年輕群體最容易接觸的媒體。8網(wǎng)絡(luò)廣告，博客推銷，論壇推銷都是可以選用的形式。淘寶網(wǎng)中有很多論壇和社區(qū)，其中一些是有關(guān)美容美體的，論壇中有關(guān)蜂蜜減肥的文章，引起了年輕消費(fèi)者的蜂擁嘗試。企業(yè)可以借鑒蜂蜜的例子。下面的圖是淘寶中的美容社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)營銷相比其他宣傳方式，具有價(jià)廉，針對(duì)性強(qiáng)，傳播迅速的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)因?yàn)樵摦a(chǎn)品的主要消費(fèi)群并不是互聯(lián)網(wǎng)的主要用戶群，所以不用擔(dān)心不同的宣傳主題對(duì)原有消費(fèi)群的誤導(dǎo)。對(duì)于互聯(lián)

6、網(wǎng)的發(fā)展規(guī)模，另附附件。另外如果不愿意嘗試新的宣傳方式，可以在原有的宣傳內(nèi)容上增加針對(duì)年輕消費(fèi)者的部分，突出中老年，年輕群體共同關(guān)注的產(chǎn)品健康性，綠色性，無污染性。為了增加消費(fèi)欲望，可以列出多種使用方法，實(shí)現(xiàn)不同功效，讓消費(fèi)者有嘗試的欲望。產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)上我們建議采用“系列”的概念，這樣可以達(dá)到中老年，年輕群體雙管齊下的效果。使用“食用系列”，“美容系列”，“保健系列”等，隨著產(chǎn)品功能的具體化分類化功能化，其固定的消費(fèi)群體也會(huì)逐漸形成。例如，蜂蜜分為很多種，每種又各有功效。產(chǎn)品形象既要突出老字號(hào)的優(yōu)勢(shì)，但也不能因?yàn)椤袄稀弊?，就讓年輕群體望

7、而卻步，突出產(chǎn)品的綠色，健康，營養(yǎng)。突出品牌價(jià)值，品牌培養(yǎng)客戶策略對(duì)于培養(yǎng)潛在客戶，我們建議可以利用同品牌的其他產(chǎn)品來協(xié)助培養(yǎng)，讓品牌的概念深入消費(fèi)者心中，使用過其他產(chǎn)品的消費(fèi)者意識(shí)到同品牌的香油也是適合自己的。該公司的新品橄欖油，其美容美發(fā)的功用已經(jīng)廣泛的被人認(rèn)識(shí)，所以可以利用這點(diǎn)來進(jìn)行潛在的營銷。五、香油成為時(shí)尚保健產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)1、隨著近年來國際上“回歸自然"，“綠色消費(fèi)”漸成時(shí)尚，天然植物產(chǎn)品在西方發(fā)達(dá)國家成為現(xiàn)代醫(yī)療保健的理想選擇，由此也營造了巨大的天然植物產(chǎn)品市場(chǎng)。保健美容香油是一個(gè)新概念，但香油作為綠色天然食品，無論從傳統(tǒng)觀念到消費(fèi)意識(shí)，

8、從文化氛圍到民族習(xí)俗都有著較深的根基；82、美容保健產(chǎn)品是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，根據(jù)國家經(jīng)貿(mào)有關(guān)資料顯示，每年有近千億的市場(chǎng)