經(jīng)典品牌推廣案例寶潔公司多品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷啟示

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1、經(jīng)典品牌推廣案例寶潔公司多品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷啟示企業(yè)的發(fā)展最重要的是品牌,品牌決定成敗,這是21世紀(jì)的企業(yè)眾所周知的,那么如何打造成功品牌呢,企業(yè)不妨了解和學(xué)習(xí)大企業(yè)成功的品牌推廣案例,通過(guò)對(duì)成功品牌推廣案例的分析,與自身營(yíng)銷狀況的學(xué)習(xí),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值的升值,在這方面,國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)播則對(duì)此頗具行業(yè)經(jīng)驗(yàn),眾多的品牌推廣案例均由品牌聯(lián)播(a.br8.com)操作過(guò)。  招商銀行、美的電器、MI小米和forgame等企業(yè)作為大型知名集團(tuán)企業(yè),持續(xù)由品牌聯(lián)播提供專業(yè)、公眾大視野角度的品牌策劃與傳播服務(wù),為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、戰(zhàn)略布局提供源動(dòng)力?! ∽詈玫囊欢ㄊ亲詈线m的!品牌聯(lián)播精

2、心為每位客戶量身定制,吻合企業(yè)文化、屬性及基因一體化的營(yíng)銷策略及傳播渠道。多品牌策略能成功嗎?廣州寶潔公司的洗發(fā)水有三種品牌:“海飛絲(廣告詞是‘偷卸去無(wú)蹤,秀發(fā)更出眾’);”“飄柔(廣告詞為‘令您的頭發(fā)更飄更柔’)”;“潘婷(廣告詞說(shuō)‘擁有健康,頭發(fā)當(dāng)然亮澤’)”。同為洗發(fā)水,各有個(gè)響亮的牌子,各有個(gè)特殊的用途可供消費(fèi)者各取所需。這三種不同品牌的洗發(fā)水,沿著各自的路子走入市場(chǎng),共同提高了企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,使產(chǎn)品迅速覆蓋了中國(guó)大江南北。[試析]廣州寶潔公司在對(duì)洗發(fā)水經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用了什么營(yíng)銷策略?該策略的妙處何在?[分析]廣州寶潔公司在對(duì)洗發(fā)水的經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用了多品牌營(yíng)銷策

3、略。多品牌營(yíng)銷策略是指企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí),對(duì)同一產(chǎn)品使用兩種或兩種以上的品牌,以達(dá)到擴(kuò)大銷售總量的一種促銷策略,它主要包括兩種情況:一是在不同的目標(biāo)市場(chǎng)上,對(duì)同種產(chǎn)品分別使用不同的品牌;二是在同一市場(chǎng)上,對(duì)某種產(chǎn)品同時(shí)或連續(xù)使用不同的品牌。多品牌的實(shí)施,要與包裝創(chuàng)新策略、廣告宣傳策略緊緊協(xié)調(diào)配合,方能產(chǎn)生實(shí)際效果。其妙處在于:1.多品牌具有較強(qiáng)的靈活性。沒(méi)有一種產(chǎn)品十全十美的,也沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)是無(wú)懈可擊的。廣袤無(wú)垠的市場(chǎng)海洋,為企業(yè)提供了許多平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),關(guān)鍵在于企業(yè)能否及時(shí)抓住機(jī)遇,在市場(chǎng)上搶占一席之地。見(jiàn)縫插針便是多品牌靈活性的一種具體表現(xiàn)。廣州寶潔公司,從洗發(fā)水

4、的功能出發(fā)及時(shí)地向市場(chǎng)上推出了不同功能和不同品牌的洗發(fā)水,來(lái)滿足不同目標(biāo)市場(chǎng)上消費(fèi)者的不同需求。多個(gè)品牌各自沿著各自的路走入市場(chǎng)。2.多品牌能充分適應(yīng)市場(chǎng)的差異性。消費(fèi)者的需求是千差萬(wàn)別的、復(fù)雜多樣的,不同的地區(qū),有不同的風(fēng)俗習(xí)慣,不同的時(shí)間,有不同的審美觀念,不同的人有不同的愛(ài)好追求,等等。同一品牌在不同的國(guó)家或地區(qū)有不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。廣州寶潔公司運(yùn)用多品牌策略,充分適應(yīng)了市場(chǎng)的差異性。3.多品牌有利于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。首先,一家企業(yè)在同一市場(chǎng)上同時(shí)推出兩種或三種不同品牌的同一產(chǎn)品,使之相互“呼應(yīng)”配合默契地爭(zhēng)奪市場(chǎng),就能創(chuàng)造出一股競(jìng)爭(zhēng)的“合力”,使銷售總量大幅度

5、提高。其次,在不同的市場(chǎng)上同時(shí)推出不同的品牌,各自吸引一部分消費(fèi)者,相對(duì)便削弱了其他企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大了本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。再次,能迎合一些人求新的心理,容易把那些經(jīng)常更換品牌的顧客爭(zhēng)奪過(guò)來(lái),進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。廣州寶潔之所以能使其洗發(fā)水產(chǎn)品迅速覆蓋我國(guó)大江南北,正是運(yùn)用多品牌策略取得的成功。

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