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《漢嘉_中順房產(chǎn)杭州陸家橋地塊營銷策略方案_77ppt_2009年 (nxpowerlite)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、中順房產(chǎn)陸家橋地塊營銷策略方案漢嘉地產(chǎn)顧問2009年6月針對貴司陸家橋地塊項目，我司專案小組對本案及周邊市場進(jìn)行了實地考察和重點項目走訪，并就本案提出了初步的營銷策略。在本案入市之前，我們需要明確以下幾個問題:本案的預(yù)期目標(biāo)是什么？本案處在怎樣的競爭市場？怎樣樹立項目價值和品牌價值？怎樣贏得市場和客戶？怎樣實現(xiàn)我們的預(yù)期目標(biāo)？帶著這些問題，漢嘉中順項目專案組經(jīng)過深入的探討與研究，慎重提出以下營銷戰(zhàn)略思路。找到產(chǎn)品的差異化及核心競爭力通過推廣，實現(xiàn)產(chǎn)品快速消化形成項目獨特的品牌個性，跳空區(qū)域市場打好
2、中順房產(chǎn)在杭州的首發(fā)戰(zhàn)役，樹立形象項目的核心戰(zhàn)略意義及目標(biāo)一、項目界定二、市場分析三、價值打造四、銷售策略五、推廣策略目錄市區(qū)文教區(qū)西溪濕地汽車北站浙江大學(xué)項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占地面積34824㎡（52.2畝）容積率2.8建筑密度30％建筑面積97500㎡樓面地價6000多元/方項目簡析項目位于杭州城市西部，隸屬于拱墅區(qū)；項目土地成本相對較低，結(jié)合目前市場情況，有較大利潤空間；項目臨近浙大紫金港校區(qū)，周邊名校（保俶塔小學(xué)）、周邊銀泰等大型商業(yè)配套齊全，有打造高端物業(yè)的基礎(chǔ)；城市西部，小規(guī)模住宅開發(fā)項目；本
3、案地價相對較低，周邊資源豐富，具有打造高端物業(yè)基礎(chǔ)。申花板塊益樂路沁園路萍水路萬家花城在建農(nóng)民房拱苑小區(qū)萊茵達(dá)地塊本案銀泰規(guī)劃商業(yè)用地隸屬申花板塊，項目周邊規(guī)劃有大型商業(yè)配套，居住氛圍成熟，各類配套齊全翠苑商圈西城廣場銀泰（規(guī)劃）蔣村商圈西城年華本案保俶塔實驗學(xué)校新時代裝飾廣場華東陶瓷品市場生態(tài)控制區(qū)（規(guī)劃）目前項目附近已有配套：政苑小區(qū)配套、申花路、浙大紫金港附近配套。項目周邊規(guī)劃中的城北銀泰、歐尚、沃爾瑪?shù)却笮唾u場及綜合超市將帶動整個區(qū)塊的發(fā)展。項目目前的生活配套相對缺乏，規(guī)劃中的大型賣場和綜
4、合超市對該項目也起到了較好的輻射作用。莫干山路浙江大學(xué)政苑小區(qū)豐潭路古墩路申花路石祥路余杭塘河育英公園紫金廣場購物中心（在建）沃爾瑪(規(guī)劃)本案將面臨怎樣的市場競爭，進(jìn)入到怎樣的細(xì)分市場？市場分析一、項目界定二、市場分析三、價值打造四、銷售策略五、推廣策略目錄板塊間競爭現(xiàn)狀大城西板塊劃分閑林板塊文教板塊三墩板塊申花板塊西溪板塊依據(jù)消費者對各區(qū)域價值的認(rèn)知情況，將大城西板塊劃分為以下板塊：文教板塊西溪板塊申花板塊三墩板塊閑林板塊文教板塊：已融入主城區(qū)，供應(yīng)量稀缺，產(chǎn)品向高端、豪宅方向發(fā)展，以城市高端
5、、外溢客群成主力核心驅(qū)動力高校搬遷：帶來大量住宅用地出讓配套成熟：完善的生活配套城西情節(jié)：城西居民擁有較強城西情節(jié)客群特征客群構(gòu)成：企業(yè)高管、教師、私營業(yè)主、律師、投資客戶客群來源：以城西一帶教師、企業(yè)高官、電子類市場企業(yè)主、省內(nèi)（溫州、臺州、義烏、紹興）企業(yè)主產(chǎn)品特征單價：20000萬元主力戶型：舒適型三房、四房主力面積：130-150方錢塘.梧桐公寓楓華府第楓華府第梧桐公寓蘭庭國際今日嘉園銀馬公寓總建筑面積26萬方6.9萬方7.5萬方5萬方15萬方銷售價格(元/方)20000左右2080020
6、000左右精裝2000020000左右主力戶型3室2廳2衛(wèi)4室2廳2衛(wèi)3室2廳1/2衛(wèi)1室1廳1衛(wèi)三房、四房兩室兩廳三室兩廳三室兩廳/四室兩廳主力面積130-180方110-140方65－79方120-160方95-100方130-150方160-300方西溪板塊：板塊效應(yīng)即將形成，將成為城西又一高端住宅板塊西溪蝶園西溪里和莊西溪名園總建筑面積26萬方6.9萬方7.5萬方5萬方銷售價格(元/方)20000左右230002000026000主力戶型3室2廳1衛(wèi)4室2廳3衛(wèi)兩房兩廳一衛(wèi)，三房兩廳一衛(wèi)，
7、三房兩廳兩衛(wèi)，排屋排屋排屋主力面積90，190公寓87、89、125方；排屋260、325方340，370150-160方西溪里和莊西溪名園閑林板塊：前期協(xié)議用地量過大，目前以低價逐步取得到主城區(qū)人群的認(rèn)可核心驅(qū)動力：離主城區(qū)近+價格優(yōu)勢所有郊區(qū)板塊中離主城區(qū)最近的板塊明顯低于同類地段的價格物業(yè)，較高的性價比配套隨入住率的上升日趨完善?？腿禾卣鳎嚎腿簶?gòu)成：城西老居民、在杭工作首次置業(yè)者、價格敏感投資者、余杭本地人客群來源：60%市區(qū)（城西為主），省內(nèi)省外30%，本地10%購房目的：80%自住，20
8、%投資選擇原因：總價低、離主城區(qū)近，工作便利現(xiàn)狀及趨勢：區(qū)位：杭州主城西面，毗鄰西溪濕地；現(xiàn)狀：開發(fā)量大，在翡翠城等高端樓盤的驅(qū)動下，區(qū)域價值駐點得到認(rèn)可，生活配套日趨成熟；趨勢：前期協(xié)議出讓用地過多，競爭依舊激烈產(chǎn)品特征：產(chǎn)品：低密度，多層為主，高層住宅銷售抗性較大三室兩廳兩衛(wèi)，100-130方規(guī)模：以600畝大盤居多江南春城.閑林山水三墩板塊：申花板塊延伸，初期多為初級城市公寓類產(chǎn)品，隨著品牌大盤的進(jìn)駐，逐漸出現(xiàn)高端改善型產(chǎn)品，區(qū)域產(chǎn)品品質(zhì)得以提升，潛在供應(yīng)充足核心驅(qū)動力城西板
