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《樓盤周報恒大名都項目營銷周報》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、恒大名都項目組文件長春恒大名都銷售報告（2013年11月18日至2013年11月24日）24恒大名都項目組文件第一部分本周工作總結(jié)一、本周成交數(shù)據(jù)1、總體銷售情況月份成交套數(shù)成交面積（㎡）成交金額（元)本周(11/18-11/24)11811.325820894本月(11/1-11/24)494860.6138863491本年1094107555.247921306212、住宅銷售情況月份成交套數(shù)成交面積（㎡）成交金額（元)本周(11/18-11/24))67355006894本月(11/1-11/24)314189.7528397240本年898100624.6869
2、3239982住宅簽約情況月份簽約套數(shù)簽約面積（㎡）簽約金額（元）本周(11/18-11/24)121537.6310454138本月(11/1-11/24)313940.6526817075本年911101473.67694337666住宅交款情況月份交款套數(shù)交款面積（㎡）交款金額（元）本周(11/18-11/24)869721.5514536744本月(11/1-11/24)29534765.8249233500本年1344152224.162110749033、商鋪銷售情況月份成交套數(shù)成交面積（㎡）成交均價（元/㎡）成交金額（元）本周（11/18-11/24)00
3、00本月(11/1-11/24)5467.3417786.308312251本年464679.1216091.207529263924恒大名都項目組文件商鋪簽約情況月份簽約套數(shù)簽約面積（㎡）簽約金額（元)本周(11/18-11/24)2149.282648728本月(11/1-11/24)4263.394760363本年303330.6950209800商鋪交款情況月份交款套數(shù)交款面積（㎡）交款金額（元)本周(11/18-11/24)4404.971877959本月(11/1-11/24)9820.844841972本年595771.88463969604、車位銷售情況
4、月份成交套數(shù)成交面積（㎡）成交金額（元)本周(11/18-11/24)576.32814000本月(11/1-11/24)13203.522154000本年1502251.4423598000車位簽約情況月份簽約套數(shù)簽約面積（㎡）簽約金額（元)本周(11/18-11/24)238.16360000本月(11/1-11/24)14216.242274000本年881310.1613788000車位交款情況月份交款套數(shù)交款面積（㎡）交款金額（元)本周(11/18-11/24)450.88427000本月(11/1-11/24)21343.441973000本年1582378
5、.641612700024恒大名都項目組文件5、本周各樓棟去化量分析樓棟去化量（套）1#12#03#04#05#26#17#18#1商鋪0車位56、11月18日-11月24日銷售情況分析走勢圖11月18日至11月24日，去化共11套，其中6套住宅，5套車位，未去化商鋪。住宅去化1套100㎡，1套110㎡，4套130㎡，住宅總成交金額為500.69萬元，車位總成交金額81.4萬元，本周總成交金額為582.09萬元。24恒大名都項目組文件二、本周成交/未成交原因分析成交原因分析?恒大名都推出特價房活動，可享受8折優(yōu)惠，130平產(chǎn)品折后單價約為6600元/平左右，再核算上精裝
6、修后，客戶認可項目的性價比，有助大面積產(chǎn)品的去化?本周要求銷售代表加強CALL客強度，同時針對銷售代表的CALL說辭進行統(tǒng)一培訓，有效地提升了銷售代表對大面積產(chǎn)品的銷售能力和銷售信心?近期成交客戶的成交渠道多為友介，其中三組通過一汽轎車老業(yè)主介紹后，了解到項目信息進而到訪，由于有老業(yè)主的介紹，對項目比較認可?客戶非常認可低首付政策，可以暫緩購房壓力，首先，部分客戶進行投資等導致手頭資金有限，不能一次性支付30%首付；其次，名都目前剩余均為大面積產(chǎn)品，低首付政策有助于銷售代表向客戶推薦大面積產(chǎn)品?客戶非常認可名都的園林和配套，近期到訪項目多為改善型客戶，因此非常注重園區(qū)的
7、環(huán)境和配套，同時，近期項目園林和配套再次升級，客戶認可度較高?客戶喜歡精裝修產(chǎn)品，改善型客戶多有過裝修經(jīng)歷，普遍感覺比較費力，所以非常認可精裝修產(chǎn)品，省時省力未成交原因分析本周共計到訪客戶58組，其中成交客戶6組，未成交客戶52組。?本周52組未成交客戶中有39組關(guān)注100㎡以下小面積產(chǎn)品，屬于剛需客戶，占來訪未成交客戶總量的75%。1)其中8組客戶為典型剛需客戶，僅意向購買70㎡左右產(chǎn)品，由于經(jīng)濟實力較弱，較難引導到大面積產(chǎn)品2)另外31組客戶經(jīng)過引導后轉(zhuǎn)看9#兩居新品。剛需客戶因目前無房居住，所以意向購買現(xiàn)房產(chǎn)品，普遍對9#產(chǎn)品的交房
