房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)周報(bào)

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1、煙臺(tái)健龍置業(yè)有限公司錦秀御景項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作周報(bào)2014年8月第4周（23日—29日)第一部分：營(yíng)銷(xiāo)工作概述1、本周CALL客組，來(lái)電組，來(lái)訪組，銷(xiāo)售成交套（其中：住宅套，閣樓套）；簽約成交套，簽約合同額元，回款額元。2、本周執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)次，廣告新發(fā)布次，廣告仍在繼續(xù)中。第二部分：本周銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析1、CALL客（單位：組）日期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合計(jì)CALL客數(shù)量數(shù)據(jù)來(lái)源第8頁(yè)我們的團(tuán)隊(duì)：召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝煙臺(tái)健龍置業(yè)有限公司2、來(lái)電（單位：組）日期來(lái)電數(shù)量認(rèn)知途徑ABCD合計(jì)海報(bào)戶外電視短信網(wǎng)絡(luò)朋介路過(guò)報(bào)紙微信其他星期一星期二星期三星期四星

2、期五星期六星期日合計(jì)第8頁(yè)我們的團(tuán)隊(duì)：召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝煙臺(tái)健龍置業(yè)有限公司3、來(lái)訪（單位：組）日期來(lái)訪數(shù)量來(lái)源途徑成交數(shù)量ABCD合計(jì)海報(bào)戶外電視短信網(wǎng)絡(luò)朋介路過(guò)轉(zhuǎn)介紹報(bào)紙來(lái)電轉(zhuǎn)訪CALL客其他預(yù)訂定金簽約星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日本周合計(jì)本月合計(jì)第8頁(yè)我們的團(tuán)隊(duì)：召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝煙臺(tái)健龍置業(yè)有限公司4、客戶職業(yè)構(gòu)成類(lèi)別國(guó)企/事業(yè)單位高管企業(yè)老板一般職員政府公務(wù)員外資企業(yè)高管村鎮(zhèn)農(nóng)民工商個(gè)體其他數(shù)量比例%%%%%%%%本周合計(jì)5、客戶來(lái)源（“周邊村鎮(zhèn)、其他縣區(qū)、其他城市、備注區(qū)域”欄，如來(lái)源清晰請(qǐng)給予明確標(biāo)注名稱、數(shù)量）登記客戶周邊市區(qū)

3、周邊村鎮(zhèn)其他縣區(qū)其他城市備注區(qū)域數(shù)量比例%%%%%%6、客戶需求計(jì)劃第8頁(yè)我們的團(tuán)隊(duì)：召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝煙臺(tái)健龍置業(yè)有限公司登記客戶購(gòu)置用途房型需求結(jié)婚改善贈(zèng)予父母贈(zèng)予兒女經(jīng)營(yíng)投資一室二室三室四室其他數(shù)量比例%%%%%%%%%%%登記客戶計(jì)劃購(gòu)置時(shí)間（單位：萬(wàn)元）計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)樓層（單位：F）當(dāng)日三天內(nèi)本周內(nèi)半月內(nèi)本月內(nèi)三月內(nèi)半年內(nèi)年度內(nèi)未定12-45-8無(wú)所謂數(shù)量比例%%%%%%%%%%%%%登記客戶購(gòu)買(mǎi)心理總價(jià)（單位：萬(wàn)元）購(gòu)買(mǎi)首付能力（單位：萬(wàn)元）40以內(nèi)41-4546-5051-5556-6061-6566-7070以上5以內(nèi)6-1011-1516-2025-30

4、30以上數(shù)量比例%%%%%%%%%%%%%%第8頁(yè)我們的團(tuán)隊(duì)：召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝煙臺(tái)健龍置業(yè)有限公司7、到訪客戶未成交、成交因素分析第三部分：策劃推廣情況1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日期時(shí)間活動(dòng)主題內(nèi)容客戶數(shù)量效果分析成交數(shù)量2、本周媒介使用媒介名稱海報(bào)/單頁(yè)戶外短信報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)雜志微信廣播電視規(guī)格、形式發(fā)布主題發(fā)布日期效果分析第8頁(yè)我們的團(tuán)隊(duì)：召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝煙臺(tái)健龍置業(yè)有限公司3、本周營(yíng)銷(xiāo)政策1)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議議題日期地點(diǎn)參會(huì)人會(huì)議結(jié)果2）新推產(chǎn)品3)推售政策第四部分：行政事務(wù)一、營(yíng)銷(xiāo)人員調(diào)整第8頁(yè)我們的團(tuán)隊(duì)：召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝煙臺(tái)健龍置業(yè)有限公司二、需要公司協(xié)助解

5、決事項(xiàng)事項(xiàng)起因現(xiàn)狀計(jì)劃達(dá)成結(jié)果需要協(xié)助人協(xié)調(diào)、推動(dòng)建議填報(bào)人:審核人：填報(bào)日期：備注：1、每周五17:30前（項(xiàng)目銷(xiāo)售秘書(shū)16:00前填寫(xiě)完成發(fā)送給策劃），制作完成上周工作匯報(bào)，由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核后發(fā)送至總經(jīng)理。2、第一部分第2項(xiàng)、第三部分第2項(xiàng)由項(xiàng)目策劃專(zhuān)案填寫(xiě)，其余部分由銷(xiāo)售秘書(shū)填寫(xiě)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理審核。第8頁(yè)我們的團(tuán)隊(duì)：召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝