02項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案模板

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1、XX項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案目錄基礎(chǔ)資料營(yíng)銷目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境銷售資源銷售策略推廣策略保障措施23一、基礎(chǔ)資料4XXX項(xiàng)目總平圖第1批別墅2、4組團(tuán)第2批高層G1~G6第3批別墅7~11組團(tuán)第4批別墅1、3、5、6及12~14組團(tuán)一、基礎(chǔ)資料-總平圖及分期情況總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)占地面積容積率建筑面積產(chǎn)品類型總戶數(shù)戶型配比外部景觀開(kāi)發(fā)分期一期售罄二期本期三期規(guī)劃中售罄規(guī)劃中尾房例5G1G2G3G4G5G6本次推售樓棟一、基礎(chǔ)資料-本期情況本期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)占地面積容積率建筑面積產(chǎn)品類型總戶數(shù)其中別墅多層高層總銷售面積其中別墅多層高層總

2、銷售額預(yù)計(jì)均價(jià)別墅多層高層例6一、基礎(chǔ)資料-分期營(yíng)銷情況開(kāi)盤(pán)時(shí)間總套數(shù)已售套數(shù)均價(jià)已售貨值銷售速度庫(kù)存套數(shù)庫(kù)存面積一期別墅一期多層二期多層二期高層此處粘貼分期或者是分建筑形態(tài)的詳細(xì)的客戶研究ppt（注：面積單位均為萬(wàn)平方米，均價(jià)單位為元/平米，銷售額單位為億元）7一、基礎(chǔ)資料-年度預(yù)算要求分期建筑形態(tài)銷售面積銷售均價(jià)銷售額回款金額一期雙拼聯(lián)排二期多層小高層高層合計(jì)（注：面積單位均為萬(wàn)平方米，均價(jià)單位為元/平米，銷售額及回款額單位為億元）8一、基礎(chǔ)資料-研究小結(jié)基于項(xiàng)目基本情況，前期營(yíng)銷情況，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)等方面，提煉

3、出指導(dǎo)目前項(xiàng)目營(yíng)銷需要解決的問(wèn)題和方向。9二、營(yíng)銷目標(biāo)10二、營(yíng)銷目標(biāo)銷售指標(biāo)總銷售額套數(shù)面積均價(jià)銷售額銷售率聯(lián)排別墅多層高層合計(jì)（注：面積單位均為萬(wàn)平方米，均價(jià)單位為元/平米，銷售額單位為億元）11二、營(yíng)銷目標(biāo)項(xiàng)目品牌項(xiàng)目知名度銷售環(huán)節(jié)客戶滿意度市場(chǎng)形象公司品牌知名度品牌主題訴求及方式12三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境13三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境-潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目一覽表項(xiàng)目位置建筑形態(tài)戶型面積景觀資源是否精裝重要內(nèi)部配套均價(jià)目前狀態(tài)在售即將銷售（注：面積單位均為平方米，均價(jià)單位為元/平米）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選取標(biāo)準(zhǔn)：14三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境-區(qū)域客戶群項(xiàng)目建筑形態(tài)

4、戶型面積均價(jià)總價(jià)范圍客戶定位本項(xiàng)目結(jié)論：本區(qū)域以XX客戶為主，本項(xiàng)目定位于XX客戶，在營(yíng)銷15三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境-區(qū)域/細(xì)分市場(chǎng)供應(yīng)項(xiàng)目/地塊總建筑面積已售面積目前庫(kù)存2011年將新增供應(yīng)2012年新增供應(yīng)后續(xù)新增供應(yīng)合計(jì)（注：面積單位均為萬(wàn)平方米）16三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境-區(qū)域/細(xì)分市場(chǎng)需求項(xiàng)目/地塊建筑形態(tài)前一年度銷售目前均價(jià)目前銷售速度套數(shù)面積均價(jià)金額速度（注：面積單位均為萬(wàn)平方米，總價(jià)單位為億元，單價(jià)單位為元/平方米）17三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境-銷售排名去年銷售金額排行榜排名項(xiàng)目銷售額銷售面積均價(jià)12345678910去年銷售面積

5、排行榜排名項(xiàng)目銷售面積銷售額均價(jià)12345678910（注：面積單位為萬(wàn)平米，銷售額單位為億元，均價(jià)單位為元/平米）結(jié)論：整體市場(chǎng)容量細(xì)分市場(chǎng)18三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一此處粘貼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳細(xì)情況ppt研究結(jié)論：現(xiàn)在/預(yù)計(jì)推出產(chǎn)品情況現(xiàn)在/預(yù)計(jì)營(yíng)銷策略對(duì)我項(xiàng)目影響應(yīng)對(duì)措施19三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二此處粘貼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳細(xì)情況ppt研究結(jié)論：現(xiàn)在/預(yù)計(jì)推出產(chǎn)品情況現(xiàn)在/預(yù)計(jì)營(yíng)銷策略對(duì)我項(xiàng)目影響應(yīng)對(duì)措施20三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三此處粘貼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳細(xì)情況ppt研究結(jié)論：現(xiàn)在/預(yù)計(jì)推出產(chǎn)品情況現(xiàn)在/預(yù)計(jì)營(yíng)銷策略對(duì)我項(xiàng)目影響應(yīng)

6、對(duì)措施21三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境-小結(jié)22四、銷售資源23四、銷售資源-項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系價(jià)值點(diǎn)描述分析地段（位置，交通）地段（區(qū)域定位）地段（周邊配套）外部景觀建筑形態(tài)產(chǎn)品打造能力內(nèi)部配套品牌影響力結(jié)論：列舉本項(xiàng)目突出的優(yōu)勢(shì)，例24四、銷售資源-項(xiàng)目整體價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四本項(xiàng)目位置交通區(qū)域定位周邊配套外部景觀建筑形態(tài)產(chǎn)品能力內(nèi)部配套品牌影響結(jié)論：列舉本項(xiàng)目三個(gè)突出的比較優(yōu)勢(shì)，及在此基礎(chǔ)上的市場(chǎng)定位；根據(jù)以上情況建議在推廣上需要向客戶重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的價(jià)值點(diǎn)例25四、銷售資源-產(chǎn)品分析建筑類型套數(shù)銷售面積預(yù)計(jì)單價(jià)

7、范圍預(yù)計(jì)總價(jià)范圍聯(lián)排13000-20000300-500萬(wàn)多層小高層建筑類型潛在客戶描述預(yù)計(jì)銷售速度聯(lián)排多層小高層結(jié)論：1例（注：1,之前剩下的尾房也需要進(jìn)行分析；2，面積單位萬(wàn)平方米，單價(jià)元/平米，總價(jià)萬(wàn)元）26四、銷售資源-產(chǎn)品分析X1（建筑形態(tài)）樓棟價(jià)值排序樓棟套數(shù)一層幾戶朝向外部景觀內(nèi)部景觀不利因素價(jià)值排序X2（建筑形態(tài)）樓棟價(jià)值排序樓棟套數(shù)一層幾戶朝向外部景觀內(nèi)部景觀不利因素價(jià)值排序結(jié)論：1例27四、銷售資源-產(chǎn)品分析建筑類型戶型套數(shù)戶型面積景觀贈(zèng)送面積溢價(jià)能力聯(lián)排邊戶型320-350中戶型280-300

8、多層一樓150標(biāo)準(zhǔn)層150小高層戶型A戶型B結(jié)論：1例28四、銷售資源-產(chǎn)品分析總結(jié)29四、銷售資源-預(yù)售證及示范區(qū)節(jié)點(diǎn)本期預(yù)售證及示范區(qū)節(jié)點(diǎn)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月后續(xù)預(yù)售證售樓處樣板間實(shí)景示范區(qū)實(shí)樓樣板間結(jié)論：130五、銷售策略31五、銷售策略-整體思路建筑類型速度VS溢價(jià)時(shí)機(jī)選擇節(jié)奏價(jià)格思路是否實(shí)景銷售結(jié)論：132五、銷售