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1、榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司附件七：XX項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案模板××項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司營(yíng)銷策劃部××年××月××日12榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司目錄一、前言3二、市場(chǎng)分析3（一）、區(qū)域市場(chǎng)分析3（二）、區(qū)位市場(chǎng)分析3（三）、區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)分析31、區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目分析32、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析33、區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析3（四）、項(xiàng)目分析41、項(xiàng)目地塊分析42、項(xiàng)目資源分析43、項(xiàng)目SWOT分析43.1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析43.2、項(xiàng)目劣勢(shì)分析43.3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析43.4、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析4（五）、
2、項(xiàng)目企劃思路41、針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)42、針對(duì)本案劣勢(shì)和威脅4三、項(xiàng)目發(fā)展定位4（一）、發(fā)展商定位5（二）、市場(chǎng)定位51、項(xiàng)目主題定位52、項(xiàng)目形象定位53、客戶群體定位53.1、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分53.2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇53.3、目標(biāo)市場(chǎng)定位5（三）、產(chǎn)品定位6（四）、價(jià)格定位61、項(xiàng)目總體定價(jià)原則62、項(xiàng)目總體定價(jià)方法選擇63、項(xiàng)目總體定價(jià)方案6四、項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣6（一）、營(yíng)銷推廣體系的建立61、項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的建立72、實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系的要素7（二）、營(yíng)銷推廣計(jì)劃71、前期鋪墊期71.1、計(jì)劃時(shí)間71.2、推廣
3、計(jì)劃目的和重點(diǎn)712榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司1.3、計(jì)劃安排71.4、預(yù)期效果72、逐步導(dǎo)入期72.1、計(jì)劃時(shí)間72.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)72.3、計(jì)劃安排82.4、預(yù)期效果83、項(xiàng)目公開期83.1、計(jì)劃時(shí)間83.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)83.3、計(jì)劃安排83.4、預(yù)期效果84、持續(xù)強(qiáng)銷期84.1、計(jì)劃時(shí)間84.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)84.3、計(jì)劃安排84.4、預(yù)期效果85、逐步降溫銷售期85.1、計(jì)劃時(shí)間85.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)85.3、計(jì)劃安排85.4、預(yù)期效果86、項(xiàng)目尾盤銷售期96.1、計(jì)
4、劃時(shí)間96.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)96.3、計(jì)劃安排96.4、預(yù)期效果9（三）、項(xiàng)目推盤方案9（四）、項(xiàng)目銷售進(jìn)度目標(biāo)9（五）、營(yíng)銷推廣策略91、媒體宣傳策略101.1、媒體選擇101.2、宣傳主題101.3、廣告創(chuàng)意及訴求101.4、媒體組合策略101.5、媒體宣傳預(yù)算112、營(yíng)銷活動(dòng)策略112.1、營(yíng)銷活動(dòng)目的112.2、營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃112.3、營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算1112榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司一、前言概括性語(yǔ)言陳述營(yíng)銷推廣方案的思路及依據(jù)、方案的推廣執(zhí)行和預(yù)期目標(biāo)等。二、市場(chǎng)分析（一）、區(qū)域市場(chǎng)分析介
5、紹項(xiàng)目所在城市行政區(qū)的基本情況，一般包括行政區(qū)規(guī)模、人口、交通狀況以及行政區(qū)在該城市的地位和未來(lái)發(fā)展等方面。（二）、區(qū)位市場(chǎng)分析區(qū)位市場(chǎng)是指項(xiàng)目所在的小區(qū)域或城市房地產(chǎn)市場(chǎng)板塊（如廊坊錦繡花苑、馨語(yǔ)星苑分別屬于廊坊西北板塊、西南板塊）。重點(diǎn)對(duì)區(qū)位的商品房市場(chǎng)基本現(xiàn)狀介紹和未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)計(jì)，同時(shí)闡述區(qū)位三級(jí)市場(chǎng)基本情況。（三）、區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)分析首先概述區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況（在售或擬售項(xiàng)目數(shù)量、產(chǎn)品未來(lái)供給等），以及區(qū)位的整體產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群定位等。1、區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目分析原則上要求以表格形式介紹區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)
6、性項(xiàng)目，且以餅狀圖描述競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目產(chǎn)品的面積區(qū)間和戶型套型配比。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目采用的推盤策略，包括開盤時(shí)機(jī)選擇、推盤量、推盤產(chǎn)品選擇、推盤媒體選擇、推盤活動(dòng)策劃、優(yōu)惠方式以及銷售進(jìn)程控制等。3、區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析綜合分析區(qū)位市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)基本現(xiàn)狀，預(yù)計(jì)區(qū)位市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。12榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司（四）、項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目地塊分析對(duì)項(xiàng)目地塊的地理位置和區(qū)位的人文生態(tài)環(huán)境、交通、生活配套、周邊商業(yè)業(yè)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等進(jìn)行概括性分析。2、項(xiàng)目資源分析概述項(xiàng)目所用用的資源，如項(xiàng)目所具備的區(qū)位大
7、環(huán)境資源和產(chǎn)品資源等。3、項(xiàng)目SWOT分析3.1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析從項(xiàng)目的地理位置、交通、生活配套、人文資源、生態(tài)環(huán)境、規(guī)劃設(shè)計(jì)、發(fā)展商等方面分別闡述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。3.2、項(xiàng)目劣勢(shì)分析一般從項(xiàng)目的硬件條件、軟件條件和競(jìng)爭(zhēng)等方面分析項(xiàng)目劣勢(shì)。3.3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析一般從區(qū)位宏觀背景（如大規(guī)模拆遷、重大規(guī)劃等）、市場(chǎng)訴求（如景觀規(guī)劃、產(chǎn)品的類別、套型、面積等）分析項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。3.4、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析一般從政策、競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)、銷售以及項(xiàng)目硬軟件等方面分析項(xiàng)目顯性和隱性分析。（五）、項(xiàng)目企劃思路1、針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)
8、勢(shì)和機(jī)會(huì)，通過(guò)擬采用的什么樣的企劃思路強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目銷售附加值；2、針對(duì)本案劣勢(shì)和威脅針對(duì)項(xiàng)目劣勢(shì)和威脅，通過(guò)擬采用的什么樣的企劃思路弱化項(xiàng)目劣勢(shì)，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售進(jìn)程；三、項(xiàng)目發(fā)展定位12榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司基于對(duì)以上市場(chǎng)詳細(xì)分析以及對(duì)本案擬推出產(chǎn)品的了解，在推廣過(guò)程中，針對(duì)本案推廣主題、架構(gòu)、過(guò)程，其核心問(wèn)題在于如何使客戶認(rèn)識(shí)，并接受和選擇本案？經(jīng)過(guò)客觀分析，本案發(fā)展定位框架如下圖所示：項(xiàng)目主題定位項(xiàng)目形象定位客戶群體定位發(fā)
