重大疾病保險(xiǎn)話術(shù)

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1、重大疾病保險(xiǎn)話術(shù)　　重大疾病保險(xiǎn)是指由保險(xiǎn)公司經(jīng)辦的以特定重大疾病如：惡性腫瘤、心肌梗死、腦溢血等為保險(xiǎn)對(duì)象，當(dāng)被保人患有上述疾病時(shí)，由保險(xiǎn)公司對(duì)所花醫(yī)療費(fèi)用給予適當(dāng)補(bǔ)償?shù)纳虡I(yè)保險(xiǎn)行為。那重大疾病保險(xiǎn)話術(shù)有那些有用?！　I(yíng)銷員：保險(xiǎn)買不起？或許是吧，但有個(gè)狀況您必須了解。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不是很景氣，若是您所在的公司或企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，為渡過(guò)難關(guān)，大家一律減薪20%，不愿意接受的人，可以立刻離職，您會(huì)怎么做呢？您大概還是得委屈求全，而我現(xiàn)在不要您收入的20%，我只要您拿出10%就可以買到足以維護(hù)一家大小風(fēng)險(xiǎn)的保障，您真的會(huì)受不了嗎？　　您認(rèn)為保費(fèi)貴，我卻不

2、這么認(rèn)為，我認(rèn)為一個(gè)人失去謀生能力，太太小孩的生活費(fèi)用、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等，才是昂貴的費(fèi)用，而這些又不能不付。若是一家之主平時(shí)沒(méi)有準(zhǔn)備，萬(wàn)一發(fā)生事故后，這些費(fèi)用要留給太太及小孩去承擔(dān)，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù)，誰(shuí)忍心看到這種狀況發(fā)生呢？為什么不趁年輕力壯能賺錢的時(shí)候，買一個(gè)理想的保險(xiǎn)，由自己想辦法來(lái)付費(fèi)呢？　　或許您會(huì)以為保險(xiǎn)費(fèi)用都很高，事實(shí)上不是這樣的，您想擁有什么樣的保險(xiǎn)，能負(fù)擔(dān)多少保費(fèi)，我們會(huì)根據(jù)您的財(cái)力及狀況提供適當(dāng)?shù)谋ｎ~及內(nèi)容，您全家獲得保障，付費(fèi)也不太吃力，這才是一個(gè)合理的保險(xiǎn)?！　】蛻簦骸袄蠈?shí)跟你說(shuō)，我對(duì)保險(xiǎn)實(shí)在沒(méi)興趣?！薄　I(yíng)銷員：“沒(méi)興

3、趣!×老板，這太好了，假如您說(shuō)對(duì)保險(xiǎn)充滿興趣的話，不但是保險(xiǎn)公司，連我都會(huì)害怕，因?yàn)橐粋€(gè)說(shuō)對(duì)保險(xiǎn)有興趣的人，往往有問(wèn)題存在。而您對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣，顯示您不會(huì)有道德上的風(fēng)險(xiǎn)顧慮，正是我們最佳的承保對(duì)象，我想提供最好的投保資料給您參考，希望能幫助您更客觀的評(píng)詁?！薄　　啊晾习?，因?yàn)槟F(xiàn)在身體好，所以必須在正常狀況就有準(zhǔn)備，防患未然，好比您的員工您一定替他們投保勞保，為什么?只不過(guò)擔(dān)心他們一旦發(fā)生事故，責(zé)任糾纏不清和損失太大?！薄　　胺催^(guò)來(lái)說(shuō)，您有否想到自己?您比員工重要太多，您的安危直接影響到公司存續(xù)，還關(guān)系到以往所付出的努力成果。因此保險(xiǎn)不能當(dāng)作興

4、趣來(lái)看待，保險(xiǎn)就像船上的救生圈，車子的煞車、備胎，家中的滅火器，那是絕對(duì)的必需品，無(wú)法忽視和省卻的配備?！薄　I(yíng)銷員：“沒(méi)有錢買新衣服，湊合一下還可穿；沒(méi)有豪華的花園別墅，普通公寓還可以住；沒(méi)有自己的小驕車，騎自行車也可以到達(dá)目的地；沒(méi)有錢去飯店，小餐館一樣可酒足飯飽；然而保險(xiǎn)不趕快買，出了事，沒(méi)有替代品，當(dāng)事人將后悔莫及，妻兒必須花相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間去重建，才能恢復(fù)到當(dāng)事人說(shuō)不急時(shí)的居家水準(zhǔn)?！　∫虼?，沒(méi)有新衣服，也可以出門；沒(méi)有新房子，老房子一樣??；沒(méi)有小車，照樣上街；一天不吃飯，不會(huì)餓死?！　∪绻惶鞗](méi)保險(xiǎn)，而風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻存在，所以一天都有心病，因

5、為一旦出了事，一家大小可能長(zhǎng)期沒(méi)新衣服穿、沒(méi)汽車坐、不能上飯店，甚至一輩子租房子?！　∥覀兌伎催^(guò)很多一家之主以各種理由，包括孩子還太小、房子剛買、貸款未還清等藉口延遲買保險(xiǎn)，結(jié)果在尚未買保險(xiǎn)之前就發(fā)生了事故，活著的人茫然失措，擔(dān)心的事也一一應(yīng)驗(yàn)。小孩的學(xué)費(fèi)負(fù)擔(dān)不起，房屋貸款不知何年才能還清，這些后果往往是始料未及的！