保險(xiǎn)公司關(guān)愛女性疾病保險(xiǎn)話術(shù)

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1、2、掌握推銷該險(xiǎn)種賣點(diǎn)和目標(biāo)人群；國壽關(guān)愛生命女性疾病保險(xiǎn)A、B款的營銷話術(shù)注：此方案僅作為公司總部關(guān)于此險(xiǎn)種分析和營銷話術(shù)方面的指導(dǎo)意見，請分公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅木唧w情況而定。*目的：使代理人1、掌握險(xiǎn)種特點(diǎn)及利益；3、掌握一些營銷話術(shù)和應(yīng)對話術(shù)；4、掌握所保疾病的情況和展業(yè)要求；5、掌握險(xiǎn)種適合的組合銷售方案；6、加強(qiáng)對公司和該險(xiǎn)種的信心。*險(xiǎn)種特點(diǎn)一、國壽關(guān)愛生命女性疾病保險(xiǎn)（A）1、國內(nèi)外保險(xiǎn)及醫(yī)學(xué)專家為女性量身定做的健康保險(xiǎn)精品；2、投保范圍廣，16-60歲女性。3、保障范圍廣，全面保障女性健康，保險(xiǎn)責(zé)任有身故、

2、高殘、意外、婦女疾病及婦科手術(shù)；4、保障程度極高，多次給付，保額不減；5、保險(xiǎn)期限長，保費(fèi)低廉；6、、確診容易，提前給付，理賠簡便；9髖骨骨折保障5000元10種女性手術(shù)保障5000元系統(tǒng)性紅斑狼瘡2萬元6種女性癌癥4萬元基本保障（身故、高殘）10萬元30歲50歲70歲每年交費(fèi)1400二、國壽關(guān)愛生命女性疾病保險(xiǎn)（B）1、具有A款的特點(diǎn)。2、特別獻(xiàn)給未來的母親和寶寶。對女性懷孕期間疾病給予保障，附帶保障0-6周歲幼兒（身故和先天性疾?。Ｒ淮U費(fèi)，保障兩代健康。3、投保人發(fā)生意外，免繳以后各期保費(fèi)。身故，10000元孕期

3、疾病保障5000-20000元20種先天性疾病，15000元90-6歲子女保障髖骨骨折保障5000元10種女性手術(shù)保障5000元系統(tǒng)性紅斑狼瘡2萬元6種女性癌癥4萬元被保險(xiǎn)人保障基本保障（身故、高殘）10萬元30歲50歲70歲每年交費(fèi)1700*險(xiǎn)種賣點(diǎn)分析一、從投保上早期健康投資，超保額保障回報(bào)。繳費(fèi)低廉，保障全面。9潛在客戶群范圍廣：16-60歲的健康女性都是潛在客戶。二、從理賠上確診容易，及時(shí)給付，理賠簡便。預(yù)先賠付，解決被保險(xiǎn)人因急需支付醫(yī)療費(fèi)用所帶來的困擾。理賠無須醫(yī)療費(fèi)收據(jù)，不與其它醫(yī)療保險(xiǎn)相沖突。三、從保障程

4、度上1、保障范圍廣---既涵蓋女性疾病保障，又有全面人身保障（身故、高殘、6種女性重大疾病、骨折和常見手術(shù)）---既突出待產(chǎn)母親疾病保障，又包括嬰幼兒疾病保障（5種孕期疾病、0-6歲子女身故和20種先天疾病保障）2、保障程度高---在保障期內(nèi)，多次給付保險(xiǎn)金，原保額不減；有重復(fù)、超保額保障。*市場目標(biāo)人群（險(xiǎn)種買點(diǎn)分析）一、年輕女性（16-35歲）學(xué)習(xí)、工作創(chuàng)業(yè)期，生育高峰期，透支健康。本年齡階段適合投保A、B款。二、中年女性（35-50歲）工作、生活和撫養(yǎng)子女和照顧老人重?fù)?dān)期，健康急劇下降。本年齡階段適合投保A款。三、

5、特定女性群體91、白領(lǐng)麗人：工作壓力大，工資收入高，更加關(guān)注自身健康。自身獨(dú)立性強(qiáng)，需要自身保障。2、特殊行業(yè)：經(jīng)常接觸有毒、有害物質(zhì)的人，發(fā)病率相對較高。高風(fēng)險(xiǎn)人群，需要高保障。3、孕婦及即將要孩子的女性：一代繳費(fèi)，母子兩代雙重保障，免除生育的后顧之憂。4、工薪族：上有老、下有?。还べY收入中等，更需要一個(gè)健康身體保障，使自己和家庭歡樂無憂。5、下崗女工：面臨下崗之憂，更不能增加健康之憂，每天花費(fèi)一份買報(bào)紙的錢，為其自己爭取幾萬元的健康保障，使其全身心地投入到再上崗的奮斗中。*針對話術(shù)：1、給未婚的女性：“作為新一代的女

6、性，您渾身充滿青春的朝氣，正滿懷信心躊躇滿志地用您那令人羨慕的智慧和寶貴的青春，為實(shí)現(xiàn)理想而奮力拼搏時(shí)，我們專為您及時(shí)設(shè)計(jì)了這份健康險(xiǎn)保單，為您提供一生的健康保障，使您更加自信地把握美好未來，更好地展現(xiàn)出您自信自立自強(qiáng)的動人風(fēng)采。您是不是已經(jīng)打算依靠自己，給自己多一份關(guān)愛呢？那就趕快吧!2、給已婚未孕和已孕不滿16周的女性：“雖然市場上的保險(xiǎn)種類很多，但針對女性疾病和懷孕期間疾病的健康保險(xiǎn)還是個(gè)空白，我公司新近推出的這一險(xiǎn)種就填補(bǔ)了這一國內(nèi)空白，它不僅對女性各階段的常見病、骨折有保障外，還特別對女人一生的最關(guān)鍵的時(shí)期--

7、-9懷孕期間的健康提供了全方面的保障，并有我們對您未來寶寶（0-6歲）的健康保障，而且還包括基本人身保障。真可謂是一代繳費(fèi)保障兩代健康的保險(xiǎn)，這么特別體貼的保險(xiǎn)，您可要抓緊呦!3、給已生育的女性：“您已身為人之妻、人之母，您會深感雙肩責(zé)任的沉重，這時(shí)您是否已經(jīng)認(rèn)識到自己的健康對您的丈夫和孩子是多么的重要，請及時(shí)選擇我們專為女性一生各階段常見疾病設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)吧!我們這種專為女性健康提供充足保障而設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)可是國內(nèi)的第一份啊!抓緊時(shí)間可別錯(cuò)過呀!4、給成家的先生：“當(dāng)您每天勤奮工作并事業(yè)有成時(shí)，您是否考慮過如何給自己的賢內(nèi)助一

8、片溫馨的情和愛呢？是花幾百元錢為太太買一件漂亮的名牌時(shí)裝還是一套高級化妝品嗎？……但是隨著時(shí)間的推移，時(shí)裝會失去它舊有的風(fēng)范、化妝品也因已過保質(zhì)期而失去價(jià)值……那么是什么才具有永恒的意義呢？我們衷心建議您給您太太送上一份真心關(guān)愛---“國壽關(guān)愛生命女性疾病保險(xiǎn)”，使您太太深切感到您對她的“永恒的愛”，使您的家庭一生無