品牌飾品店經(jīng)營技巧

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1、近年來，雖然飾品生意的競爭越來越激烈，但消費者追逐“細節(jié)點綴”的時尚依然風(fēng)行，流行趨勢不斷更替，市場上的飾品也總讓人耳目一新。如何開飾品店是一個很受人關(guān)注的問題。?飾品店也從零散、小打小鬧，逐步走向規(guī)模化、專業(yè)化。像一些著名品牌已經(jīng)實現(xiàn)了規(guī)模擴張；更有一部分飾品店開始自己聘請設(shè)計師，自己開設(shè)加工廠。另外，一些飾品店則向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，推出各具特色的飾品。本文主要介紹的是，如何開飾品店，如何從“細節(jié)消費”中分一杯羹。步驟/方法1.第一步：如何定位目標(biāo)市場：目標(biāo)消費群：個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費群。?飾

2、品類別可包括：毛絨玩具、手鏈、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢包等。2.?第二步：飾品消費者心理：1.不會專門出門去買一件小飾品，但一旦出門，就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。2.有時候買與不買不重要，經(jīng)常抱著“看一看”的心理?！翱础北旧硪呀?jīng)是很有意思的行為。3.給朋友或家人買禮品，飾品店是首選。4.精致的小飾品，有收藏價值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣、衣著的小變化。5.非理性消費：有時候只是想逛逛，一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。3.第三步：飾品店如何選址？選址對于飾品店來說，要最大限度地接觸到更多的客戶，位置

3、非常重要。下面提供一些選址的原則。1.客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。2.借助知名賣場：只要是女性消費者經(jīng)常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。3.利用“扎堆”效應(yīng)：如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、物品更具特色、競爭實力強，那么位置可以考慮設(shè)在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。4.選擇“低密度”區(qū)域：如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營的經(jīng)驗還不夠豐富，則可能避開對手的競爭，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。1.第四步：飾品店如何裝修？飾品消費者在心理上對飾品店還是有一種潛意識的選擇。很多消費者表示，店面的第

4、一印象很重要。裝修別致、富有情趣的店，肯定會引來更多的青睞。1.店內(nèi)：要體現(xiàn)女性化的感覺，營造一種女性柔和、精致的氛圍，最好有燈光、音樂。2.店外：要醒目、視覺沖擊力強，有誘惑力，讓消費者第一眼就看上。3.店名：新穎、貼近消費者，與整體裝修風(fēng)格合拍?！捌卟逝ⅰ?、“哎呀呀”等店名可作參考。2.?第五步：控制成本，估算盈利。成本估算：投入4萬元左右用于鋪面的裝修及相關(guān)設(shè)備的購買；3萬元左右用于4個月（季付加一個月押金）的房租費用；4萬元左右用于首次的進貨鋪貨；另外，1萬元左右用于店員工資、宣傳推廣等雜費；剩下3萬元用于流轉(zhuǎn)。發(fā)展目標(biāo)：把小鋪面不斷做大，向

5、連鎖專柜方向努力；或者增加服務(wù)內(nèi)容，擴大產(chǎn)品的類別。3.第六步：如何做好進貨和庫存管理？?進貨管理：對于飾品店來說，進貨應(yīng)該考慮以下問題：1.進貨周期：小飾品是更新快的小件物品，所以進貨周期相對短一些?？煽紤]一天或隔天進貨一次，至少也要保證一周進貨一次。2.進貨量：根據(jù)資金實力、銷售情況而定。3.進貨渠道：大型的批發(fā)商，廣東、浙江等地的批發(fā)市場飾品種類比較豐富；也有一部分可直接從廠家那里進貨，有一部分推銷人員主動上門推銷。4.進貨時，如何才能充分滿足客戶的需求？首先，要讓有市場經(jīng)驗的采購人員去采購，她們對飾品市場整體感覺以及消費者喜好的把握比較準(zhǔn)確。其

6、次，要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場，了解市場動向。其三，營業(yè)時，銷售人員要與消費者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時反饋。最后，還要經(jīng)?？纯磮蠹?、雜志、電視節(jié)目等等，了解最近的流行趨勢。?理想庫存：根據(jù)經(jīng)驗，初次進貨4萬至5萬元，可以把40平方米的店面鋪滿。然后“保三進一”（即：每月保持3萬元的店面飾品總量，每個月平均進1萬元的貨）。4.第七步：如何吸引客戶眼球飾品擺放：飾品店的飾品擺放要講究。要在第一時間引起消費者的注意，要注意以下幾點：1.對客戶來說，最佳的視覺區(qū)域在：80公分（上下、左右的長度）區(qū)域。2.飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙進行搭

7、配。3.最新的飾品最好放在明顯的位置，并配有指示。