飾品店數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)(一)

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1、飾品店數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)（一）-----蓓蕾飾品濤哥引言飾品行業(yè)算是個(gè)新興行業(yè)，操作模式比較粗放，從業(yè)人員專業(yè)度較差，零售店依靠眼光和經(jīng)驗(yàn)維系。飾品行業(yè)可以借鑒的操作經(jīng)驗(yàn)就是服裝，不同之處就是貨品比較繁雜季節(jié)性若于服裝?，F(xiàn)將服裝的操作數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)整合到飾品內(nèi)，希望能夠給大家?guī)?lái)啟發(fā)：山東地區(qū)飾品市場(chǎng)：庫(kù)存之殤：運(yùn)動(dòng)服飾大牌的連連關(guān)店，給做飾品行業(yè)的老板們敲響了警鐘，至于庫(kù)存的形成我們不做更多的探討，主要討論如何合理的備庫(kù)存。一、充分發(fā)揮暢銷款的潛力，突出主推。1、為什么要主推也就是說(shuō)，店鋪70%的利潤(rùn)

2、來(lái)自于暢銷款。這給我們什么啟示？——充分發(fā)揮暢銷款的潛力，暢銷款主推做得好，也就抓住了銷售的主體！從銷售的角度分析主推不明確——賣什么缺什么，缺什么補(bǔ)什么——總在補(bǔ)貨、總在缺貨主推明確——推什么賣什么，賣什么有什么——比較集中地、有規(guī)律地進(jìn)貨從庫(kù)存的角度分析主推不明確的話——所有款式平均對(duì)待——大量備貨、大量庫(kù)存、大量缺碼、大量退貨主推明確的話——突出重點(diǎn)有詳有略——暢銷貨品充足、平銷款備貨減少、絕對(duì)庫(kù)存減少2、主推什么？主推款=暢銷款嗎？主推款：推得動(dòng)、有的推、值得推——主動(dòng)地、預(yù)測(cè)性的、有準(zhǔn)

3、備的暢銷款：店里已經(jīng)暢銷的（經(jīng)常缺貨）——被動(dòng)的、應(yīng)急的、經(jīng)常準(zhǔn)備不足（通過(guò)數(shù)據(jù)找出）3、怎么主推？從貨品管理的角度主推從訂貨開始，暢銷款預(yù)測(cè)、訂足量，跟對(duì)供貨商，上下思想統(tǒng)一，集中資源一同主推。主推的重點(diǎn)在于店鋪陳列與導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]，訂貨者需通過(guò)培訓(xùn)將主推信息傳達(dá)給導(dǎo)購(gòu)。及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)反應(yīng)，一旦發(fā)現(xiàn)暢銷趨勢(shì)，及時(shí)補(bǔ)貨，不要等到缺貨才補(bǔ)貨；銷售周期長(zhǎng)的暢銷款始終不要斷貨，這是利潤(rùn)的主要來(lái)源。如果發(fā)現(xiàn)主推款實(shí)際銷售不如預(yù)期，及時(shí)分析原因，和供貨商及時(shí)溝通、采取補(bǔ)救措施或進(jìn)行促銷，盡量減少絕對(duì)庫(kù)存。從人員管

4、理的角度一位成功的管理者需要把自己練成優(yōu)秀的培訓(xùn)師——培訓(xùn)員工、激勵(lì)員工、樹立員工對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品的信心。銷售好的店鋪：客戶、導(dǎo)購(gòu)眼里的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)多，信心足，進(jìn)貨多，退貨少。銷售差的店鋪：客戶、導(dǎo)購(gòu)眼里的產(chǎn)品缺點(diǎn)多，抱怨多，進(jìn)貨少，退貨多。怎樣由銷售不好向好邁進(jìn)？我們說(shuō)：“思路決定出路”，人員培訓(xùn)是關(guān)鍵。舉例來(lái)說(shuō)：（關(guān)于AA款——往季暢銷經(jīng)典翻單款，A類中的A類款。）有客戶到XX飾品店，看了一圈以后對(duì)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：“怎么盡是些老款？”導(dǎo)購(gòu)信心十足地說(shuō)：“這是我們的經(jīng)典款，我們賣得很好的！”要是在以前，導(dǎo)購(gòu)

5、抱怨還來(lái)不及，是什么讓導(dǎo)購(gòu)如此信心十足呢？——培訓(xùn)?。ㄖ睜I(yíng)店的使命、降低風(fēng)險(xiǎn)的商品策略、能推得動(dòng)的事實(shí)）作為一名導(dǎo)購(gòu)，你不能改變產(chǎn)品本身，能改變的是對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度?！锌蛻粽f(shuō)：“我們是縣城，不像你們有那么多流動(dòng)顧客，賣多了老顧客有意見！”買與賣是兩回事。不同的顧客在買，同樣的導(dǎo)購(gòu)在賣，你覺(jué)得是老款，顧客不一定這么看，一個(gè)城市有多少人??？即使有人這么說(shuō)，那又占多大比率呢？重要的一點(diǎn)是我們認(rèn)為的新貨和消費(fèi)者認(rèn)為的新貨不是一個(gè)概念。二、充分利用數(shù)據(jù)分析，做好商品管理。要想促進(jìn)銷售，商品重要嗎？——重要

6、！要想控制庫(kù)存，商品管理重要嗎？——很重要！要想管好商品，數(shù)據(jù)分析重要嗎？——非常重要！可是在實(shí)踐中，我們的商家還有很多在憑著感覺(jué)訂貨、管貨。21世紀(jì)的商業(yè)時(shí)代，別人已經(jīng)在利用互聯(lián)網(wǎng)收集信息、利用各種數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)分析數(shù)據(jù)，如果我們還在憑感覺(jué)、拍腦袋管貨，勢(shì)必是不行的。往往感覺(jué)不是真實(shí)的，數(shù)據(jù)是最真實(shí)的。發(fā)貨時(shí)訂單優(yōu)先（貨款未到除外），A類客戶優(yōu)先，退貨少的客戶優(yōu)先，貨款充足的客戶優(yōu)先。利用數(shù)據(jù)分析，探索適合自己的商品管理方法。通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，共同提高團(tuán)隊(duì)的暢銷款預(yù)測(cè)水平、銷售主推水平、庫(kù)存處

7、理水平。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的過(guò)程中進(jìn)步！“失敗是最好的老師”，只有經(jīng)歷過(guò)才能更清晰地知道怎么做。每位客戶需要研究自己的數(shù)據(jù)，這個(gè)積累經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的過(guò)程必須由自己來(lái)完成，誰(shuí)也無(wú)法替代。數(shù)據(jù)能告訴我們什么？1、如何找出暢銷款2、如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)3、如何制定銷售任務(wù)4、如何判斷店面經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)5、如何優(yōu)化供貨廠家6、如何找出店內(nèi)的主流價(jià)格區(qū)間1、如何找出店內(nèi)的重心2、如何針對(duì)會(huì)員作分析、做促銷活動(dòng)注：部分內(nèi)容借鑒他人、不知出處！如有雷同、就讓他雷同去吧