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《飾品店數(shù)據(jù)化經(jīng)營(一)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、飾品店數(shù)據(jù)化經(jīng)營（一）-----蓓蕾飾品濤哥引言飾品行業(yè)算是個新興行業(yè)，操作模式比較粗放，從業(yè)人員專業(yè)度較差，零售店依靠眼光和經(jīng)驗維系。飾品行業(yè)可以借鑒的操作經(jīng)驗就是服裝，不同之處就是貨品比較繁雜季節(jié)性若于服裝?，F(xiàn)將服裝的操作數(shù)據(jù)化經(jīng)營經(jīng)驗整合到飾品內(nèi)，希望能夠給大家?guī)韱l(fā)：山東地區(qū)飾品市場：庫存之殤：運動服飾大牌的連連關(guān)店，給做飾品行業(yè)的老板們敲響了警鐘，至于庫存的形成我們不做更多的探討，主要討論如何合理的備庫存。一、充分發(fā)揮暢銷款的潛力，突出主推。1、為什么要主推也就是說，店鋪70%的利潤
2、來自于暢銷款。這給我們什么啟示？——充分發(fā)揮暢銷款的潛力，暢銷款主推做得好，也就抓住了銷售的主體！從銷售的角度分析主推不明確——賣什么缺什么，缺什么補什么——總在補貨、總在缺貨主推明確——推什么賣什么，賣什么有什么——比較集中地、有規(guī)律地進(jìn)貨從庫存的角度分析主推不明確的話——所有款式平均對待——大量備貨、大量庫存、大量缺碼、大量退貨主推明確的話——突出重點有詳有略——暢銷貨品充足、平銷款備貨減少、絕對庫存減少2、主推什么？主推款=暢銷款嗎？主推款：推得動、有的推、值得推——主動地、預(yù)測性的、有準(zhǔn)
3、備的暢銷款：店里已經(jīng)暢銷的（經(jīng)常缺貨）——被動的、應(yīng)急的、經(jīng)常準(zhǔn)備不足（通過數(shù)據(jù)找出）3、怎么主推？從貨品管理的角度主推從訂貨開始，暢銷款預(yù)測、訂足量，跟對供貨商，上下思想統(tǒng)一，集中資源一同主推。主推的重點在于店鋪陳列與導(dǎo)購?fù)扑]，訂貨者需通過培訓(xùn)將主推信息傳達(dá)給導(dǎo)購。及時關(guān)注市場反應(yīng)，一旦發(fā)現(xiàn)暢銷趨勢，及時補貨，不要等到缺貨才補貨；銷售周期長的暢銷款始終不要斷貨，這是利潤的主要來源。如果發(fā)現(xiàn)主推款實際銷售不如預(yù)期，及時分析原因，和供貨商及時溝通、采取補救措施或進(jìn)行促銷，盡量減少絕對庫存。從人員管
4、理的角度一位成功的管理者需要把自己練成優(yōu)秀的培訓(xùn)師——培訓(xùn)員工、激勵員工、樹立員工對公司、對產(chǎn)品的信心。銷售好的店鋪：客戶、導(dǎo)購眼里的產(chǎn)品優(yōu)點多，信心足，進(jìn)貨多，退貨少。銷售差的店鋪：客戶、導(dǎo)購眼里的產(chǎn)品缺點多，抱怨多，進(jìn)貨少，退貨多。怎樣由銷售不好向好邁進(jìn)？我們說：“思路決定出路”，人員培訓(xùn)是關(guān)鍵。舉例來說：（關(guān)于AA款——往季暢銷經(jīng)典翻單款，A類中的A類款。）有客戶到XX飾品店，看了一圈以后對導(dǎo)購說：“怎么盡是些老款？”導(dǎo)購信心十足地說：“這是我們的經(jīng)典款，我們賣得很好的！”要是在以前，導(dǎo)購
5、抱怨還來不及，是什么讓導(dǎo)購如此信心十足呢？——培訓(xùn)?。ㄖ睜I店的使命、降低風(fēng)險的商品策略、能推得動的事實）作為一名導(dǎo)購，你不能改變產(chǎn)品本身，能改變的是對產(chǎn)品的態(tài)度。——有客戶說：“我們是縣城，不像你們有那么多流動顧客，賣多了老顧客有意見！”買與賣是兩回事。不同的顧客在買，同樣的導(dǎo)購在賣，你覺得是老款，顧客不一定這么看，一個城市有多少人??？即使有人這么說，那又占多大比率呢？重要的一點是我們認(rèn)為的新貨和消費者認(rèn)為的新貨不是一個概念。二、充分利用數(shù)據(jù)分析，做好商品管理。要想促進(jìn)銷售，商品重要嗎？——重要
6、！要想控制庫存，商品管理重要嗎？——很重要！要想管好商品，數(shù)據(jù)分析重要嗎？——非常重要！可是在實踐中，我們的商家還有很多在憑著感覺訂貨、管貨。21世紀(jì)的商業(yè)時代，別人已經(jīng)在利用互聯(lián)網(wǎng)收集信息、利用各種數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)分析數(shù)據(jù)，如果我們還在憑感覺、拍腦袋管貨，勢必是不行的。往往感覺不是真實的，數(shù)據(jù)是最真實的。發(fā)貨時訂單優(yōu)先（貨款未到除外），A類客戶優(yōu)先，退貨少的客戶優(yōu)先，貨款充足的客戶優(yōu)先。利用數(shù)據(jù)分析，探索適合自己的商品管理方法。通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，共同提高團(tuán)隊的暢銷款預(yù)測水平、銷售主推水平、庫存處
7、理水平。在總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)的過程中進(jìn)步！“失敗是最好的老師”，只有經(jīng)歷過才能更清晰地知道怎么做。每位客戶需要研究自己的數(shù)據(jù)，這個積累經(jīng)驗與教訓(xùn)的過程必須由自己來完成，誰也無法替代。數(shù)據(jù)能告訴我們什么？1、如何找出暢銷款2、如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)3、如何制定銷售任務(wù)4、如何判斷店面經(jīng)營趨勢、經(jīng)營狀態(tài)5、如何優(yōu)化供貨廠家6、如何找出店內(nèi)的主流價格區(qū)間1、如何找出店內(nèi)的重心2、如何針對會員作分析、做促銷活動注：部分內(nèi)容借鑒他人、不知出處！如有雷同、就讓他雷同去吧
