紅鼎廣場商業(yè)街招商執(zhí)行推廣方案

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1、紅鼎廣場商業(yè)街招商執(zhí)行推廣方案福鼎市安曄商業(yè)管理有限公司2016年8月9日目錄業(yè)態(tài)規(guī)劃招商策略市場調(diào)查招商政策招商執(zhí)行招商管理前言承蒙貴司對我方的信任，我司得以在年前順利完成招商工作，并根據(jù)項目目前情況提出招商執(zhí)行方案及策略建議。項目簡介紅鼎特色體現(xiàn)福鼎的新城區(qū)與老城區(qū)不一樣的對比形式，打造桐南新城商業(yè)一流的集娛樂、休閑、購物、餐飲、辦公、文化等特色商業(yè)街。商業(yè)街+住宅+城市綜合體項目簡介招商方向為確保紅鼎廣場商業(yè)街按時開業(yè)和順利運營，我們應(yīng)樹立“招商先行”的運作理念，確定全面化的招商戰(zhàn)略，運用全新的運作模式和經(jīng)營理念，明確一

2、個先進(jìn)清晰的招商思路，制定一套科學(xué)可行的招商方案，分階段分步驟、有序有效的全面推進(jìn)招商工作。項目簡介招商目標(biāo)招商目標(biāo)：招商原則：重點引進(jìn)形象好、規(guī)模大的商家、品牌商家，并全面整合本地市場，打造福鼎桐南新城區(qū)品牌商家最集中、形象好、檔次高的一站式消費體驗中心，樹立紅鼎廣場商業(yè)街形象。同時招商與銷售相互促進(jìn)，加快簽定大商戶、促進(jìn)經(jīng)營戶自營購鋪、配合銷售舉行活動等，進(jìn)而促進(jìn)銷售去化率。鎖定目標(biāo)客戶，對沿街面形象佳具有行業(yè)影響力的品牌商家，及時投入招商聯(lián)系工作，盡快簽訂進(jìn)駐意向，為其它客戶的洽談創(chuàng)造拉動效應(yīng)，全面把控各業(yè)態(tài)分區(qū)布局，力

3、求打造一個專業(yè)化、品牌化、形象佳的商業(yè)街，實現(xiàn)長期贏利性的運營發(fā)展和多贏的局面。項目簡介招商難點外部因素：1、項目所在區(qū)域人氣淡薄，周邊無商業(yè)氛圍，行業(yè)業(yè)態(tài)意向度低。2、桐南新城位置好，實際租金低，不利于項目的租金收益提升。3、周邊市場經(jīng)營較差案例的負(fù)面影響，如瑞盛建材市場、紅星美凱龍商場、中匯廣場等。項目招商面臨的難點項目簡介招商難點解決建議1、“放水養(yǎng)魚”利誘：項目收益重點在于銷售，同時從長期考慮，建議采取高優(yōu)惠低門檻的政策，較長的免租期吸引老市場商家進(jìn)駐本項目，商家不同，品牌不同、經(jīng)營面積不同，優(yōu)惠政策不同，這樣利于迅速

4、招商和銷售，待市場經(jīng)營有起色穩(wěn)定后再提升租金。2、重點引進(jìn)龍頭商戶：針對品牌龍頭商戶，應(yīng)采取特殊的招商措施及租賃政策，普通政策針對中小商家，大商家大品牌大政策對其吸引。項目招商難點的解決建議項目簡介增值潛力大，根據(jù)政府的規(guī)劃，桐南新城是發(fā)展的重點，以后將成為福鼎的政治經(jīng)濟中心，固定的消費資源強，周邊群體均以公務(wù)員、商務(wù)人員、高級白領(lǐng)、外商為主，均具有比較高的消費能力，紅鼎廣場處于桐南新城開發(fā)區(qū)的中心，也是福鼎未來重點商業(yè)圈的中心。規(guī)模優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢配套優(yōu)勢項目總占地85438平方米，商業(yè)面積達(dá)17000平方米，商住一體新城綜合體

5、。緊鄰104國道、高速出入口、動車站，位于桐南新城核心位置。行政服務(wù)中心、國土資源局、檢察院、法院、海事局、桐城幼兒園、慈濟小學(xué)、民族中學(xué)、寫字樓及高檔住宅等配套。項目自身優(yōu)勢項目簡介招商機會點一、政府支持新城區(qū)將改造升級，這些是加速福鼎市場將要拆遷的導(dǎo)向，有利于主力店及外來大品牌招商，從而推動項目整體招商進(jìn)度。二、目前福鼎整個市場缺乏主力商家及品牌形象店，本項目采取招商與銷售并舉，及早展開主力店/品牌店招商，給予最優(yōu)惠低門檻的招商政策，盡最大可能吸引若干行業(yè)著名主力商家進(jìn)駐，起到“頭羊效應(yīng)”；打造紅鼎廣場一站式消費體驗中心，

6、提升項目的競爭力，促進(jìn)商業(yè)街的繁華更好的經(jīng)營。三、產(chǎn)權(quán)商鋪能極大的吸引一批有實力并且渴望擁有自主產(chǎn)權(quán)的商戶，他們已經(jīng)形成固定的客戶圈子，這批人將是我們項目實現(xiàn)租賃和銷售的首批客戶。項目簡介業(yè)態(tài)規(guī)劃招商策略市場調(diào)查招商政策招商執(zhí)行招商管理業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)布局思路紅鼎廣場勢必要打造目前桐南新城區(qū)，建筑結(jié)構(gòu)最高檔，商務(wù)功能最齊全、商業(yè)配套最完善的現(xiàn)代化商業(yè)街。紅鼎廣場形象方要面求較高，故沿玉龍北路與中央大道的鋪位作為主力形象店，以更好的提高項目整體外觀形象。業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃一層業(yè)態(tài)規(guī)劃二層業(yè)態(tài)規(guī)劃三層業(yè)態(tài)規(guī)劃四層業(yè)態(tài)規(guī)劃五層業(yè)態(tài)規(guī)劃小結(jié)

7、沿街主力品牌店提升項目形象及檔次，內(nèi)街區(qū)業(yè)態(tài)以吸引客流為目的，區(qū)塊之間的業(yè)態(tài)互補、錯位經(jīng)營滿足廣泛消費人群需求，可以帶動場內(nèi)氛圍，整體商業(yè)業(yè)態(tài)嚴(yán)格分區(qū)規(guī)劃，互補共融，體現(xiàn)一個現(xiàn)代化的商業(yè)街形象。業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃招商策略市場調(diào)查招商政策招商執(zhí)行招商管理招商策略主力點招商先行、銷售緊跟，之后銷售招商互動本項目起點在于招商，重點在銷售，招商工作的執(zhí)行直接關(guān)系到項目的銷售和未來的發(fā)展，商業(yè)價值提升關(guān)鍵在于引進(jìn)的商家是否有足夠的號召力和吸引力。一切招商工作以銷售為中心進(jìn)行，同時通過在招商過程中把握一部分投資自營客戶，最終實現(xiàn)項目的銷售目

8、標(biāo)。招商與銷售的全面互動的主要目的是通過知名品牌商家的招商成功帶動銷售，將商鋪推向市場，實現(xiàn)合理利潤最大化。招商策略主力店和大戶招商提前確定，散戶隨后跟進(jìn)主力店和大戶的提前確定，是為了更好的保證招商工作更好的開展以及今后項目的經(jīng)營能力，同時，有效提升項目整體的形象和商業(yè)價值。