xw公司銷售人員薪酬體系優(yōu)化設(shè)計(jì)論文

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1、XW公司銷售人員薪酬體系優(yōu)化設(shè)計(jì)中文摘要XW公司銷售人員薪酬體系優(yōu)化設(shè)計(jì)中文摘要知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是人才的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)在獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中面臨來(lái)自各方面的挑戰(zhàn)。企業(yè)能否應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，在很大程度上取決于人力資源的管理。而激發(fā)企業(yè)人力資源的有效手段就是建立富有競(jìng)爭(zhēng)性和激勵(lì)性的薪酬體系。本文采用理論綜述、現(xiàn)狀描述、調(diào)查研究等方法，以現(xiàn)代企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)相關(guān)理論為指導(dǎo)，診斷和分析了XW公司銷售人員薪酬體系的現(xiàn)狀，找出其存在的主要問(wèn)題。結(jié)合XW公司實(shí)際情況，對(duì)其銷售人員薪酬體系進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì)。本文分為六個(gè)部分：第一部分為緒論；第二部分介紹了激勵(lì)與薪酬相關(guān)理論；第三部分介紹了XW公司銷售人員

2、薪酬體系的現(xiàn)狀以及存在問(wèn)題；第四部分介紹了優(yōu)化設(shè)計(jì)XW公司銷售人員薪酬體系的方案；第五部分介紹了優(yōu)化設(shè)計(jì)后XW公司銷售人員薪酬體實(shí)施的保障措施；第六部分對(duì)全文進(jìn)行總結(jié)。關(guān)鍵詞：銷售人員，薪酬體系，激勵(lì)，績(jī)效作者：張蓓蓓指導(dǎo)教師：馬絕塵IAbstractXWCompanySalesStaffCompensationSystemDesigningXWCompanySalesStaffCompensationSystemDesigningAbstractThekeycompetitioninknowledgeeconomyisintalentcompetition.Enterprise

3、obtainsitscompetitiveadvantagesinfacingthechallengesfromallsides.Howenterprisescanrespondtothesechallengesdependslargelyonhumanresourcesmanagement.Establishingacompetitivesalarysystemiseffectivemeanstostimulatetheenterpriseshumanresources.Thearticlereviewsandquotesthetheoryandinvestigatesanddi

4、agnosisXWcompanysalesstaffcompansationsystemandtofindsoutinthemainproblem.Optimizeddesignisputforward.Thisarticlefallsintosixsections.Partone:introduction.Parttwo:MotivationtheoriesandCompensationtheories.Partthree:SituationofXWCompanycompensationsystemandmainandproblems.Partfour:Theframeworkof

5、optimizedXWCompanyCompensationSystem.Partfive:SupportingmeasuresofoptimizedXWCompanyCompensationSystem.Partsix:Summingup.KeyWords:SalesStaffCompensationSystemMotivatingPerformanceWrittenby:ZhangBeibeiSupervisedby:MaJuechenIIXW公司銷售人員薪酬體系優(yōu)化設(shè)計(jì)第一章緒論第一章緒論1.1選題背景及意義1.1.1選題背景伴隨著高新技術(shù)的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的日

6、益普及，信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程愈來(lái)愈快，人類社會(huì)正快速進(jìn)入繼工業(yè)文明之后的又一嶄新階段——知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代【1】。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的核心，就是以人力資本和知識(shí)資本為中心的新經(jīng)濟(jì)。1979年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者西奧多?舒爾茨指出，人類的未來(lái)并不取決于空間、能源和耕地，而取決于人類智力的開發(fā)【2】。目前，世界各國(guó)的企業(yè)界已對(duì)人力資源給予高度的重視，一場(chǎng)沒有硝煙、沒有國(guó)界的“人力資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)”正逾演愈烈。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的來(lái)臨，對(duì)中國(guó)人力資源的影響也是日益明顯。在人力資源的流動(dòng)性方面，表現(xiàn)尤其明顯。地區(qū)間流動(dòng)趨勢(shì)為：欠發(fā)達(dá)地區(qū)→較發(fā)達(dá)地區(qū)→發(fā)達(dá)地區(qū)，城市間流動(dòng)趨勢(shì)為：中小城市→大中城市→核心城

7、市，企業(yè)間流動(dòng)趨勢(shì)為：國(guó)有企業(yè)→民營(yíng)企業(yè)→中外合資企業(yè)→外商獨(dú)資企業(yè)。目前而言，我國(guó)人力資源在一定時(shí)期將呈現(xiàn)高流動(dòng)性和單向流動(dòng)這一趨勢(shì)。造成這一趨勢(shì)的原因是多種多樣的，但是最主要原因是企業(yè)薪酬制度的公平合理科學(xué)與否。所以，企業(yè)的薪酬體系對(duì)人才流動(dòng)的重要影響，以及對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要作用，是本文的重點(diǎn)所在。1.1.2選題意義本文選擇XW公司的意義在于：1.XW公司是一家廣告公司，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，正處于高速發(fā)展期的XW公司，人才短缺及流動(dòng)較大，特別是銷售人