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《華美地產(chǎn)公司銷售人員薪酬體系設計》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、西北大學碩士學位論文華美地產(chǎn)公司銷售人員薪酬體系設計姓名：張建房申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：王玨20071201題目：華美地產(chǎn)公司銷售人員薪酬體系設計專業(yè)：工商管理學生姓名：張建房導師姓名：王玨學生簽名：導師簽名：摘要隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，國民收入和生活水平逐步提高，人們購買力的逐步提升，人們對住房的需要有增無減，再加上投資和投機的需求導致房地產(chǎn)市場持續(xù)繁榮。但是根據(jù)行業(yè)發(fā)展規(guī)律和房地產(chǎn)周期理論，房地產(chǎn)行業(yè)也存在著調(diào)整和低谷。這就要求企業(yè)必須具備一定競爭力的市場銷售能力，以適應房地產(chǎn)行業(yè)不同階
2、段的發(fā)展需要。因此銷售人員的薪酬體系建設就顯得尤為重要。本文旨在通過北京華美房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬體系的研究和設計，探討銷售型房地產(chǎn)公司培育核心競爭力和留住人才的有效方式，以促進企業(yè)保持行業(yè)優(yōu)勢，健康發(fā)展。本文根據(jù)現(xiàn)有銷售人員薪酬體系理論的研究成果并對照華美房地產(chǎn)公司的實際情況，利用問題導向的方法提出問題。并運用MBA課程中所學的市場營銷學、管理學，組織行為學、戰(zhàn)略、人力資源開發(fā)與管理理論對所華美地產(chǎn)公司存在的問題進行分析，通過對華美公司現(xiàn)有銷售人員薪酬體系的分析，并結合北京市房地產(chǎn)行業(yè)的整體薪酬水平數(shù)據(jù)，對
3、北京華美房地產(chǎn)公司的銷售人員薪酬體系進行梳理和設計，并建立具有行業(yè)競爭力的薪酬體系。本文通過對北京華美房地產(chǎn)公司銷售體系薪酬的研究和設計來驗證銷售人員是企業(yè)價值實現(xiàn)的必然環(huán)節(jié)，銷售人員管理的有效與否，決定著企業(yè)的盈利能力和未來。是企業(yè)否能在激烈的市場競爭中生存并持續(xù)發(fā)展的關鍵?！娟P鍵詞】薪酬體系房地產(chǎn)銷售【研究類型】應用研究Title：DesignCompensationofSalePersonnelSysteminHuaMeiEstateCompanyMajor：ManagementofBusinessAd
4、ministrationName：JianfangZhangSupervisor：JueWangAbstractSignature口切嘶～沁WiththeincreasingdevelopmentoftheChineseeconomy,thegradualenhancementofnationalincomeandthelivingstandard，andgradualpromotionofpeople’Spurchasingpower,theneedofpeople’Shousingwillsteadily
5、increase，inaddition，investmentandthespeculationdemandcausestheestatemarketprosperous．Butaccordingtothetradedevelopmentregulationandtheestatecycletheory,thelestatetradealsowillfaceonisaseriesofpeaksandtroughsSOthatrequiretheadjustment．Sotheestatemusthavemark
6、etsalecompetitiveabilitytomeettheestaterequirementinthedevelopmentofdifferentstage．Thereforeitisimportanttoconstructthesalespersonnel’Scompensationsystem．Thisarticlewillconferthecorecompetitiveabilityofthesale-estateandtheeffectivewayfordetainstalent，throug
7、hthecompensationsystemdesignofthesalepersonnelfromtheBeijingHuaMeiestatecompany,inordertomaintainthetradesuperiorityandpromotethehealthdevelopment．Thisarticleasksthequestionsdependingonthequestionguidance，．basedonthepresentcompensationsystemtheoryofthesales
8、personnelandthecomparisontoHuaMeiestatecompany’Sactualsituation．AndtheHuaMeiestatecompanyisanalysisedbythemanagementstudy,theorganizationbehaviorstudy,strategic，thehumanresourcesdevelopmentandthemanage
