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《考慮顧客行為的鐵路集裝箱動態(tài)定價(jià)研究》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、國內(nèi)圖書分類號：F530.52密級：公開國際圖書分類號：629西南交通大學(xué)研究生學(xué)位論文考慮顧客行為的鐵路集裝箱動態(tài)定價(jià)研究年級2015級姓名張琪申請學(xué)位級別工程碩士專業(yè)物流工程指導(dǎo)老師張小強(qiáng)副教授二零一八年六月十一日ClassifiedIndex:F538.82U.D.C:629.4SouthwestJiaotongUniversityMasterDegreeThesisResearchonDynamicPricingofRailwayContainerConsideringCustomerBehaviorGrade:2015Candidate:ZhangQiAcademicD
2、egreeAppliedfor:MasterofEngineeringSpeciality:LogisticsEngineeringSupervisor:Prof.ZhangXiaoqiangJun.11,2018西南交通大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文第I頁摘要自從鐵路貨運(yùn)定價(jià)市場化改革以來，鐵路運(yùn)輸與公路運(yùn)輸、水路運(yùn)輸以及多式聯(lián)運(yùn)之間的競爭更加凸顯出來。如何運(yùn)用動態(tài)定價(jià)的方法進(jìn)行科學(xué)地決策，以提高鐵路貨運(yùn)的競爭力，從而搶占更多的市場份額，成為被受關(guān)注的事情。尤其是在集裝箱運(yùn)輸在迅速發(fā)展的今天，客戶對于集裝箱運(yùn)輸?shù)姆?wù)要求愈來愈高，表現(xiàn)出的客戶行為也多種多樣，如何將顧客行為考慮到定價(jià)的決
3、策模型中，使得鐵路集裝箱貨運(yùn)能夠獲得更高的收益，也顯得更為重要。因此，本文針對鐵路集裝箱貨運(yùn)，在考慮顧客行為的情況下，進(jìn)行動態(tài)定價(jià)研究，主要研究內(nèi)容有以下兩點(diǎn)：第一，考慮了批量訂購集裝箱艙位的情況，即客戶一次性可以訂購多個(gè)集裝箱艙位，并將客戶訂購的集裝箱艙位數(shù)所對應(yīng)的價(jià)格分為不同的價(jià)格等級，通過建立動態(tài)定價(jià)模型，達(dá)到鐵路集裝箱貨運(yùn)收益最大化的目標(biāo)，經(jīng)由數(shù)學(xué)證明得出了最優(yōu)折扣價(jià)格滿足的關(guān)系式，以及當(dāng)貨運(yùn)市場發(fā)生變化時(shí)，最優(yōu)折扣的變化趨勢。第二，考慮到在貨運(yùn)市場中，還存在著公路貨運(yùn)這個(gè)競爭者，將客戶按照時(shí)間敏感型和價(jià)格敏感型進(jìn)行分類，并且不同類型的客戶表現(xiàn)出對不同運(yùn)輸方式的選擇行為不
4、同。本文在第一個(gè)模型的基礎(chǔ)之上，又以公路貨運(yùn)期望收益和鐵路集裝箱貨運(yùn)期望收益同時(shí)最大化為目標(biāo)，在競爭環(huán)境下建立了考慮不同類型顧客的選擇行為的動態(tài)定價(jià)模型，并證明了均衡解的存在性。通過算例分析證明了考慮了競爭環(huán)境的動態(tài)定價(jià)模型能夠使鐵路集裝箱運(yùn)輸和公路運(yùn)輸都獲得更高的期望收益。關(guān)鍵詞:鐵路集裝箱；動態(tài)定價(jià)；競爭環(huán)境；顧客行為西南交通大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文第II頁AbstractSincethemarket-orientedreformofrailwayfreightpricing,thecompetitionbetweenrailwaytransportandroadtranspo
5、rt,watertransport,andmultimodaltransporthasbecomemoreprominent.Howtousedynamicpricingtomakescientificdecisionstoincreasethecompetitivenessofrailwayfreightandtoseizemoremarketsharehavebecomeanveryimportantthing.Especiallyintherapiddevelopmentofcontainertransportation,thecustomer'sservicerequir
6、ementsforcontainertransportationaregettinghigherandhigher,andthecustomerbehaviorshownisalsovaried.Howtotakecustomerbehaviorintothedecisionmodelofpricing,makingrailwaycontainerfreightmoreprofitableisevenmoreimportant.Therefore,thisarticlefocusesonhowtoconductdynamicpricingforrailwaycontainerfr
7、eightconsideringcustomerbehavior.Themainresearchcontentsareasfollows:First,considerthesituationofbulkbookingofcontainerspace,whichcustomerscanordermultiplecontainerspaceatonetime,andclassifythepricecorrespondingtothenumberofcontainersorderedb
