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《中喜帝景聯(lián)動營銷方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、中喜帝景營銷方案2017年4月15日Contents目錄營銷模式12推廣形式3銷售周期4合作框架4Contents目錄營銷模式12推廣形式3銷售周期4合作框架4歷史數(shù)據(jù)顯示，目前整個泉州市區(qū)的存量住宅僅剩80萬平方米，1月2月平均去化速度近20萬平米/月，僅夠銷售4個月，為歷史住宅存量最低，存量告急，意味無房可賣！ 供求關(guān)系的嚴(yán)重失衡，勢必將加劇需求的追漲，泉州樓市在4月份必然出現(xiàn)整體性的樓市跳漲行情。一方面，土地供應(yīng)萎縮，開發(fā)商庫存日益減少;另一方面，除本地需求外，大量來自廈門城市的投資需求整在涌入泉州市場，使需
2、求在短時間內(nèi)集中爆發(fā)。所以說，這樣變態(tài)的行情，其實是供求關(guān)系長期矛盾的集中爆發(fā)。 泉州市區(qū)房價已經(jīng)開始進(jìn)入普漲階段，且多數(shù)房企新的定價看已經(jīng)漲幅超20%，比如東海十二宴二期售價已接近1.6萬/㎡，漲價幅度已經(jīng)遠(yuǎn)超20%，綠創(chuàng)山語城6號樓預(yù)約，據(jù)傳定價在9500元/平方米，超幅超20%。東海板塊上實海上海由于前期銷售備案均價12400元/平方米，據(jù)傳還受到主管部門的批評。 一些同一組團(tuán)后續(xù)房源價格還沒獲取預(yù)售就預(yù)提價的項目就比較慘了，主管部門直接通過行政手段壓制，比如要求同一地塊組團(tuán)加推房源不得提價，新組團(tuán)房源漲價不
3、得超過10%，否則暫緩發(fā)放預(yù)售證。最典型的例子就是，東海灣的碧桂園天璽灣首期房源銷售均價10500元/平方米，加推房源定價欲超過13000元/平方米，遲遲未能拿到預(yù)售證，導(dǎo)致開盤時間已經(jīng)延期2次；城東板塊的保利城，由于同一組團(tuán)的后續(xù)房源定價提價至17000元/平方米，超過了首期銷售14500元/平方米(平層)的均價，同樣未能拿到預(yù)售許可。營銷模式--市場背景分析1營銷模式--市場背景分析1熱點板塊已經(jīng)進(jìn)入搶房階段，無房可賣很尷尬。城東保利城一期開盤以1.45萬/㎡打破城東價格的天花板，并取得了首期基本售罄的好成績，
4、現(xiàn)在由于第二批房源遲遲未能加推，城東基本無一手房可售，據(jù)了解，保利城一期剩余200多套房源，已經(jīng)排了1000多個籌，基本上是5個人搶一套房。東海海宸尊域項目之前由于產(chǎn)品戶型功能布局上較弱，去年開盤時銷售并不理想，但去年年底以來，該項目銷售突飛猛進(jìn)，春節(jié)之后，銷售已經(jīng)超過150套，銷售一度非?；鸨?。銷售火爆更可怕的是房源緊張，特別是中小戶型產(chǎn)品，橋南片區(qū)一手新房所剩無幾，江南片區(qū)新天城市廣場小戶型上半年斷貨，建發(fā)瓏璟灣瓏玥灣幾乎無房可賣，價格已破過9000元！東海板塊上實海上海2017可售小戶型僅剩百套，香繽國際、海
5、悅府幾無房源，這是多么尷尬的局面。偏遠(yuǎn)郊區(qū)成交量也開始放大，出現(xiàn)“一房難求”。泉州樓市板塊中，洛江雙陽、臺商投資區(qū)、黃塘作為遠(yuǎn)郊區(qū)域，樓市行情一直不溫不火，價格低，成交量少。今年年初以來，這種局面已經(jīng)開始被快速大破，受到中心區(qū)市場行情影響，這些區(qū)域成交量和價格也在提升，比如洛江雙陽的偉宏小米時代，二期開盤開發(fā)商原報價5500元/㎡，客戶連夜排隊，開發(fā)商緊急將價格已漲至6000多元/㎡，仍有很多客戶爭相選房，場面熱鬧到好比打群架，該項目日前推出的140套房源基本在當(dāng)天售完。同樣是遠(yuǎn)郊區(qū)的臺商投資區(qū)年初以來，占了月簽約
6、排行榜前兩名，成交價漲至6000—6500元/㎡。遠(yuǎn)郊區(qū)的黃塘樓市板塊，近期同樣出現(xiàn)多盤熱銷景象。整體性的樓市熱度已經(jīng)開始。營銷模式--行業(yè)趨勢110月16日，江南板塊中駿商城4天勁銷100間SOHO；11月4日，城西板塊中駿四季康城3天大賣500套；11月21日，池店板塊中駿四季花城開啟聯(lián)動光盤行動；11月27日，橋南板塊中駿藍(lán)灣悅庭迎來聯(lián)動開盤……中駿置業(yè)旗下的多個項目，以爆破性開盤方式，與廈門中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)動合作。廈門限購后購房消費外溢現(xiàn)象的成功捕捉，成為其熱銷中的一股中堅力量，備受行業(yè)關(guān)注。一二手聯(lián)動，成為
7、當(dāng)下主流渠道2016年第四季度，中駿帶頭刮起首波泉廈聯(lián)動風(fēng)暴營銷模式--行業(yè)趨勢1一二手聯(lián)動，成為當(dāng)下主流渠道晉江寶龍城市廣場，實現(xiàn)5天聯(lián)動快銷300套庫存公寓的清倉神話營銷模式--渠道資源優(yōu)勢1渠道優(yōu)勢·提升維度定位維度按照樓盤消費人群的定位，對高中低分別進(jìn)行重點鋪設(shè)，減少資源的浪費區(qū)域維度傳統(tǒng)坐銷式售樓模式目前已經(jīng)在一定程度上降低了樓盤影響力，區(qū)域局限性也越發(fā)明顯。通過一二手聯(lián)動模式有效地解決了樓盤的區(qū)域限制，地鋪式營銷提供了巨大潛力市場維度地產(chǎn)競爭日趨嚴(yán)重，去化壓力不斷增大，所以新的營銷模式順勢而生階段維度在
8、樓盤不同的銷售階段，用以不同的策略，有效的提高效率促進(jìn)銷售中介門店開發(fā)商銷售代理三位一體·聯(lián)動合作流程制定基準(zhǔn)的銷售優(yōu)惠及激勵制度，制定周期性的工作計劃和例會制度，確保聯(lián)動工作可以有序良好延續(xù)中介公司統(tǒng)一組織團(tuán)隊到現(xiàn)場，由代理公司一線銷售對中介經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，加強(qiáng)對一手樓盤的了解。中介公司門店根據(jù)門店布局情況進(jìn)行樓盤的駐場宣傳，包括DM發(fā)放，宣傳資料進(jìn)場
