市場營銷策略分析論文

《市場營銷策略分析論文 》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在學術論文-天天文庫。

1、市場營銷策略分析論文市場營銷策略分析論文市場營銷策略分析論文市場營銷策略分析論文市場營銷策略分析論文市場營銷策略分析論文市場營銷策略分析論文　　摘要我國高校孕育著一個龐大的、極具開發(fā)潛力的消費市場。就高校市場營銷的可行性進行了分析，并針對大學生消費心理和行為，提出了發(fā)展我國高校的市場營銷策略?！　￡P鍵詞高校市場營銷策略　　1前言　　伴隨著我國高等教育改革的發(fā)展、全國高校大規(guī)模的擴招，在校大學生人數(shù)激烈劇增。由附表可以看出，1998年全國各類高校在校生規(guī)模為360萬人，到2004年底，達到了1400萬人，是1998年的倍。高校

2、在校生這一特殊消費群體的擴大，孕育了一個龐大的消費市場。若按每年每人近2000元用于消費品支出來計算，就有大約300億元人民幣的市場消費總量，這無疑為相關產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的商機?！　∪欢?，面對如此巨大的高校市場，我國企業(yè)界并未引起足夠的重視。在開發(fā)大學生市場上，多是零售或餐飲企業(yè)，資金投入量少、經(jīng)營規(guī)模小、營銷深度不夠、營銷行為具有明顯的短期性。因此，研究高校大學生消費心理和行為并采取相應的市場營銷策略，是值得探討且極具現(xiàn)實意義的課題?！　?大學生消費心理與行為分析　　大學生的消費心理和行為與普通青年相比既具有共性，又有其個性

3、，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：　　注重情感內(nèi)涵　　生活在市場經(jīng)濟環(huán)境下，大學生對產(chǎn)品的要求與其同齡人一樣：趕時髦，追潮流，易于接受新鮮事物；比較注重商品的色彩、造型、式樣以及包裝，希望商品能美化環(huán)境、樹立形象、陶冶情操。由于大學生文化素養(yǎng)較高，其求美的方式往往比一般社會青年更含蓄，講究自然美、樸實美，更注重產(chǎn)品所賦予的文化、情感內(nèi)涵，看重形式產(chǎn)品之外的附加價值。比如喜之郎水晶之戀果凍，除了本身作為食品的功能外，它還附加了一層情感內(nèi)涵——“愛情”觀念，因而深受大學生的歡迎。　　倡導優(yōu)良服務　　作為大學生來說，他們的購買不僅僅停留在

4、物的層面上，也體現(xiàn)在追求附著于實體上的文化和品味上。良好的服務態(tài)度、經(jīng)營作風會使他們獲得“天之驕子”的優(yōu)越感，重新認識自我、定位自我，體驗作為時代文人的成就感，從而也在潛移默化中提高對商品的青睞度。因此，企業(yè)應樹立“一切都是為了學生”的理念，重視產(chǎn)品的銷售以及售后服務，引導大學生理性消費，為他們留下良好的產(chǎn)品印象，產(chǎn)生今后還想購買的欲望。　　消費動機兼有沖動性和理智性　　由于大學生的價值觀、消費觀沒有完全穩(wěn)定，消費經(jīng)驗不夠豐富，加之求新、求美的個性，因而在選購商品時，容易受外部環(huán)境的影響；再加上部分同學喜歡集體結伴購物，選購

5、商品時難免受到同伴影響，忽略對商品全面認真的分析比較，導致大學生在消費時帶有濃厚的感情色彩，沖動性購買較多?！　×硗?，大學生的消費又具有理性，首先，大多數(shù)學生來自農(nóng)村和普通的工薪家庭，父母的供給有限，因而他們必須有計劃地安排收支，謀求在有限經(jīng)濟條件約束下的最大購買利益，最大限度地滿足個體需要；其次，隨著大學生年齡的增大、信息的增多，他們選購商品時會考慮得更全面和細致，表現(xiàn)出較成熟的價值取向。比如，以購買電腦這樣昂貴的商品為例，購前不僅查閱相關資料，獲取有關價格、性能和市場的信息，甚至還會找專家咨詢后再決定購買。　　消費行為的

6、實用性與前衛(wèi)性　　由于受有限收入的限制，加上消費觀念的不斷趨于成熟，大學生在選購商品時，比較注重商品的實用性和經(jīng)濟性，希望商品具有較高的質量和效用，追求經(jīng)濟實惠，物美價廉。　　大學生有他們這個年齡段所特有的購買心理：追求前衛(wèi)。在受外界環(huán)境的刺激和誘導下，容易產(chǎn)生與時尚同步甚至超越的心理欲望。因此，大學生特別注重商品的款式和式樣，以達到引人注目的目的。前衛(wèi)性還體現(xiàn)在消費方式上，由于我們已經(jīng)進入了網(wǎng)絡電子時代，許多大學生都有校園IC卡、交通IC卡、銀聯(lián)卡、上網(wǎng)卡甚至運動健身卡等，“刷卡”使大學生的消費行為瀟瀟灑灑，方便快捷；同時

7、對網(wǎng)上購物、“花今天的錢圓明天的夢”這些新興消費方式比較容易接受和采納?！　∠M結構多元化　　21世紀是物質生活與精神生活豐富多彩的時代。步入這一時代的大學生們不再滿足于宿舍、教室兩點一線的單調生活。盡管書籍仍是主要消費對象，但已不是首選，更不是唯一的消費項目。大學生的消費已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢，主要有以下幾種消費類型：　　學習投資型。平時生活上省吃儉用，但在學習投資上毫不含糊。如買學習資料、訂報刊、參加各類英語、考研培訓班等。　　時尚信息型。通訊技術的不斷發(fā)展，使得電腦、手機、數(shù)碼相機已成為了大學生的“新三樣”?！　蕵沸?/p>

8、閑型。周末選擇唱歌、跳舞，假期選擇旅游作為主要消費項目，享受大自然、享受生活成為大學生的普遍愿望?！　∑渌M。幾個要好的同學和老鄉(xiāng)偶爾聚一聚聯(lián)絡感情，購買禮物送人也逐漸成為大學生消費項目中的一個部分?！　?高校市場的營銷策略選擇　　抓住高校學生的消費心理和行為特點，分析自身的內(nèi)部條件和外