第四季度營銷計劃

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1、第四季度營銷計劃一、現(xiàn)狀分析1、8、9月份，以短信群發(fā)、定向群發(fā)、生活播報為主的營銷推廣方式有一定效果。2、9月份的定向短信營銷推廣方式效果顯著，對業(yè)務有一定促進作用。3、推廣手段的單一，定向短信力度不夠，使業(yè)務量的增長依然緩慢。4、內(nèi)部營銷動力不足，過度依賴移動營銷資源。5、沒有集中精力解決已開通城市業(yè)務量問題。目前應把精力集中到已開通城市的業(yè)務量增長上，同時兼顧聯(lián)通、號百及其他城市移動速遞業(yè)務的開通。二、目標與時間表針對目前的業(yè)務情況，要實現(xiàn)業(yè)務量的突破，需要有新的思路和推廣方式。從十月開始，需要對前期的營銷方式進

2、行調(diào)整，應改變以前完全靠短信拉動業(yè)務量的現(xiàn)狀，提出更加有針對性的推廣方式（如DM）。同時對價格進行調(diào)整，自行推出我司的營銷活動和促銷措施并改進我們的下單方式（增加網(wǎng)上下單）。第四季度的營銷目標和推廣安排如下：（一）營銷目標：（單位：單）城市日均訂單量月均訂單量上海80024000北京60018000天津2006000廣東200060000合計3600108000時間：10-12月（二）營銷推廣計劃月份推廣方式活動安排價格策略備注10月主：短信、定向短信、生活播報。輔：DM、會員積分到付業(yè)務開通不變9月15-10月15日

3、移動封網(wǎng)。完善營銷手段及加強管理較重要11月主：會員積分、主題活動、短信、定向短信、生活播報。輔：DM11月“金秋送禮”優(yōu)惠促銷活動，上海地區(qū)首重下降2元下降應側(cè)重活動及其他的宣傳推廣方式、網(wǎng)絡(luò)營銷、報媒宣傳12月主：DM、會員積分、主題活動、短信、定向短信。輔：生活播報、網(wǎng)絡(luò)營銷、報媒宣傳在上海、北京、天津、廣東推出“元旦歡樂送，發(fā)一送二”，電話、在線下一單送兩元現(xiàn)金優(yōu)惠讓利活動不變或下降應側(cè)重活動一、工作重點（一）十月工作安排國慶期間，移動封網(wǎng)期為9月15-10月15日，十月上半月宣傳活動會較少，此階段業(yè)務的重點是

4、關(guān)于快遞公司內(nèi)部的管理、我司內(nèi)部管理的加強、系統(tǒng)開發(fā)、營銷手段的建立。同時，天津聯(lián)通業(yè)務及營銷推廣應快速啟動，號百業(yè)務應爭取啟動。本月工作安排如下：上半月：1、加強快遞公司管理，完善客戶回訪工作。2、會員制度建立、積分系統(tǒng)開發(fā)、完善，全面推同城到付業(yè)務。3、公司網(wǎng)站、在線下單系統(tǒng)的開發(fā)、完善。4、DM設(shè)計及投放準備工作5、其他營銷活動（天津聯(lián)通短信群發(fā)、聯(lián)通營業(yè)廳推廣等）下半月：1、推廣公司網(wǎng)站，完善業(yè)務種類、定位。2、DM投放落實，監(jiān)督，同時以專項回訪方式進行調(diào)查。3、上海、北京、天津短信群發(fā)、定向短信群發(fā)跟進，確保

5、節(jié)后解封后短信能如期發(fā)送。4、上海移動營銷活動跟進、評估，包括定向短信、生活播報、12580網(wǎng)站宣傳、電臺等，爭取更多營銷資源。5、天津移動營銷活動跟進、評估，包括掛機短信、電臺、報媒宣傳等，爭取更多營銷資源。6、北京移動、廣東移動等的營銷活動跟進。7、其他營銷活動（搭載天津聯(lián)通更多的營銷活動）（二）十一月工作安排11月，我們將對8-10月，三個月期間的業(yè)務數(shù)據(jù)進行分析，主要是對前期的營銷工作進行檢查、總結(jié)，尤其是價格策略。通過分析、討論，對原來的價格、推廣方式、營銷重點等進行調(diào)整。重點是對已開通的上海、北京、天津業(yè)務

6、進行刺激，爭取把量做上去，對于聯(lián)通、號百，爭取必要的營銷資源并實現(xiàn)業(yè)務的正常開展。本月工作安排如下：上半月：1、準備二期DM投放，對一期投放效果進行評估分析。2、正式推出會員及積分系統(tǒng)，客戶享受下單積分獎勵。3、正式推出網(wǎng)上在線下單系統(tǒng)，方便客戶業(yè)務下單和重復使用。4、北京、天津移動營銷活動跟進，對北京、天津的標準價格進行調(diào)整。5、在上海地區(qū)推出“金秋送禮”優(yōu)惠促銷活動，上海地區(qū)首重下降2元，為期一個月。6、廣東地區(qū)營銷活動跟進。7、與天津聯(lián)通全面配合開展“聯(lián)通速遞通”的推廣。8、網(wǎng)絡(luò)營銷和報媒宣傳逐步跟進。9、其他（

7、號百營銷推廣等）下半月：1、DM投放并根據(jù)評估報告做適當調(diào)整。2、DM投放落實，監(jiān)督。3、搭載上海的營銷活動，推動“金秋送禮”活動的開展。4、上海移動營銷活動跟進，全面價格調(diào)整。5、天津、北京、廣東移動營銷活動跟進。6、網(wǎng)絡(luò)營銷全面跟進。（百度谷歌推廣，論壇、博客、郵件宣傳等）7、報媒宣傳同步進行。（開通城市當?shù)貓蠹堧s志持續(xù)宣傳）8、“聯(lián)通速遞通”DM的設(shè)計、投放。9、其他（號百營銷推廣等）（二）十二月工作安排12月的價格策略將維持秩序11月下調(diào)后的水平或是繼續(xù)下調(diào)。12月將注重對11月營銷調(diào)整的初步評估，如果11月的

8、營銷調(diào)整是有效果，應加大調(diào)整力度，如果11月調(diào)整的效果一般，那就要尋找其他的營銷方式，同時，對我們的業(yè)務模式、定位、策略進行全面檢查。本月工作安排如下：上半月：1、準備三期DM投放，對二期投放效果進行評估分析。2、對11月價格調(diào)整的業(yè)務量增長情況進行評估。3、我司積分活動的固化和宣傳。1、月結(jié)方案的落實和相關(guān)系統(tǒng)開發(fā)。2、在上海、