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《第四季度營銷計(jì)劃書》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、HRBOffice2010年第四季度哈爾濱營銷計(jì)劃書一．2010年第四季度哈爾濱銷售指標(biāo)分解月份銷售指標(biāo)銷售人數(shù)單班任務(wù)單班FIT單班GVOCT59276752730525NOV91681295037730DEC1159724105841833二．第四季度哈爾濱銷售工作單（渠道策略；產(chǎn)品拓寬策略；市場合作策略）1．10月份渠道策略編號日期工作內(nèi)容實(shí)施人110月15日前對散客代理人進(jìn)行拓展，第二次走訪散客代理人。紀(jì)業(yè)210月15日前拓展B2B銷售代理人，從目前的3家增加到5家。目標(biāo)代理，哈爾濱假日，福瑞紀(jì)業(yè)310月15
2、日前針對10月月份團(tuán)體座位進(jìn)行有效的分配。紀(jì)業(yè)410月20日前全面完成與鐵道國旅，迪士尼的合作談判紀(jì)業(yè)510月20日前針對新的產(chǎn)品規(guī)定完成旅行社，代理人分級管理紀(jì)業(yè)610月20日前完成營業(yè)部客規(guī)，規(guī)范團(tuán)體，散客，B2B操作流程紀(jì)業(yè)710月20日前滲透周邊市場，大慶，齊齊哈爾。紀(jì)業(yè)810月30日前完成11月份市場渠道布局。紀(jì)業(yè)910月30日前完成B2B系統(tǒng)代理人分類評估紀(jì)業(yè)2．10月份產(chǎn)品推廣策略編號日期工作內(nèi)容實(shí)施人110月15日前落實(shí)本月份全部ADHOC申請紀(jì)業(yè)210月20日前落實(shí)本月所有8D;5D；11D團(tuán)隊(duì)紀(jì)業(yè)
3、310月20日前大力推動BKK線銷售紀(jì)業(yè)3.10月份市場合作策略日期工作內(nèi)容實(shí)施人-3-HRBOffice編號110月30日前與本地旅行社就BKK線；換季加班展開廣告合作，合作媒體新晚報(bào)；生活報(bào)紀(jì)業(yè)1．11月份渠道策略編號日期工作內(nèi)容實(shí)施人111月20日前拓展本地B2B散客銷售力度，推廣DPS,BKK線散客銷售紀(jì)業(yè)211月20日前走訪散客核心售票點(diǎn)，海包，省局紀(jì)業(yè)311月20日前走訪九州；觀光等旅行社合作伙伴紀(jì)業(yè)411月20日前針對加班，開發(fā)新的GV旅行社，鞏固銷售量紀(jì)業(yè)511月20日前針對新的產(chǎn)品，BKK,DPS規(guī)
4、定完成旅行社，代理人分級管理紀(jì)業(yè)711月20日前滲透周邊市場，大慶，齊齊哈爾。紀(jì)業(yè)811月30日前完成12月份市場渠道布局。紀(jì)業(yè)911月30日前完成B2B系統(tǒng)代理人分類評估紀(jì)業(yè)2．11月份產(chǎn)品推廣策略編號日期工作內(nèi)容實(shí)施人111月15日前落實(shí)本月份全部6D產(chǎn)品，8D產(chǎn)品申請紀(jì)業(yè)311月20日前大力推動BKK線銷售紀(jì)業(yè)3.11月份市場合作策略編號日期工作內(nèi)容實(shí)施人110月30日前與香港迪士尼合作，共同在本地宣傳本航線紀(jì)業(yè)1．12月份渠道策略-3-HRBOffice編號日期工作內(nèi)容實(shí)施人112月15日前重點(diǎn)完成B2B市場
5、布局，增加B2B用戶達(dá)60家紀(jì)業(yè)312月15日前針對12月月份團(tuán)體座位進(jìn)行有效的分配。紀(jì)業(yè)512月20日前走訪旅行社核心，大力推動6DGV紀(jì)業(yè)612月20日前完成B2B操作培訓(xùn)紀(jì)業(yè)712月20日前滲透周邊市場，齊齊哈爾，黑河。紀(jì)業(yè)812月30日前完成1月份旺季市場渠道布局。紀(jì)業(yè)2．12月份產(chǎn)品推廣策略編號日期工作內(nèi)容實(shí)施人112月15日前落實(shí)本月份全部6D產(chǎn)品申請紀(jì)業(yè)212月20日前落實(shí)本月所有8D;5D；11D團(tuán)隊(duì)紀(jì)業(yè)312月20日前大力推動BKK線銷售紀(jì)業(yè)3.12月份市場合作策略編號日期工作內(nèi)容實(shí)施人112月30
6、日前與本地所有GVFITAGT合作，通過各種媒體宣傳旺季香港游紀(jì)業(yè)-3-
