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《海爾長虹營銷戰(zhàn)略比較5》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、《市場營銷》課程報告海爾、長虹營銷戰(zhàn)略比較指導(dǎo)教師:胡佐浩(博士)班級:00MBAP2班組別:第五組作者:陳永志(009173)(長虹營銷渠道戰(zhàn)略)許勇(009174)(海爾營銷渠道戰(zhàn)略)李滿文(009175)(長虹營銷價格戰(zhàn)略)吳永強(qiáng)(009176)(海爾營銷價格戰(zhàn)略)匯總:許勇完成時間:2000.5.3beconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed
2、.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore海爾長虹營銷戰(zhàn)略比較提綱一、海爾長虹簡介1海爾公司發(fā)展歷史簡介2長虹發(fā)展簡介二、海爾、長虹營銷價格戰(zhàn)略比較(一)海爾價格戰(zhàn)略(二)長虹價格戰(zhàn)略三、海爾長虹營銷渠道戰(zhàn)略比較(一)、海爾營銷渠道簡介(二)、長虹營銷渠道簡介(三)、海爾長虹營銷渠道戰(zhàn)略的比較1二者營銷渠道都是以垂直營銷系統(tǒng)為主,以多渠道
3、營銷系統(tǒng)為輔的戰(zhàn)略:2二者均有采用直供分銷制銷售模式3由于二者產(chǎn)品定位不同,在選擇渠道的中間機(jī)構(gòu)的數(shù)目上策略不同。4小結(jié)四、參考文獻(xiàn)及資料來源海爾、長虹營銷戰(zhàn)略比較一、海爾長虹簡介1海爾公司發(fā)展歷史簡介:海爾16年的發(fā)展之路可以濃縮在下面這組數(shù)字中:營業(yè)額:1984年348萬元,2000年實(shí)現(xiàn)全球營業(yè)額406億元,是1984年的11600多倍;利稅:1984年資不抵債,2000年實(shí)現(xiàn)利稅30億元,自1995年以來,累計為國家上繳稅收52億元;職工人數(shù):1984年只有800人,2000年達(dá)到3萬人,是1984年的37.5倍;品牌價值:2000年海爾品牌價值達(dá)到300億元,是1995年第一次評
4、估時的7.8倍,是中國家電行業(yè)第一名牌;產(chǎn)品門類:1984年只有一個型號的冰箱產(chǎn)品,目前已擁有包括白色家電、黑色家電、米色家電在內(nèi)的69大門類10800多個規(guī)格品種的產(chǎn)品群;出口創(chuàng)匯:已在海外建立了38000多個營銷網(wǎng)點(diǎn),產(chǎn)品已銷往世界上160多個國家和地區(qū),2000年實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯2.8億美元,自1998年以來,出口創(chuàng)匯每年以翻一番的速度增長,是中國家電業(yè)出口創(chuàng)匯最多的企業(yè)。在山東省,海爾超過專業(yè)外貿(mào)公司成為進(jìn)出口額第一的企業(yè)。16年的創(chuàng)業(yè)之路,每一步,都獲得了令人矚目的輝煌成就,不僅在國內(nèi),在國際上也受到了高度贊譽(yù)與評價。2長虹發(fā)展簡介:四川長虹原是一家始建于1958年的軍工老廠,197
5、3年開始研制黑白電視,1974年開始研制彩色電視,逐步發(fā)展成為中國的“彩電大王”?,F(xiàn)有員工30000多人,擁有覆蓋全國各地的一萬多個營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),產(chǎn)品暢銷美洲、澳洲、東南亞,在海外享有盛譽(yù)。長虹品牌價值245億元,為中國彩電行業(yè)第一品牌。2001年3月24日,在北京人民大會堂舉辦的“第五屆全國商品銷量信息發(fā)布會”上,國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心隆重宣布其年度最新調(diào)查統(tǒng)計排名,長虹彩電位列同類商品2000年度全國銷量第一名。在行業(yè)大面積業(yè)績滑坡的2000年,長虹卻收復(fù)失地,將市場占有率重新提升到25%的高度。beconsistentwithinthesamedisk.Alternate
6、unifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore由于海爾和長虹在中國家電領(lǐng)域舉足輕重的地位,希望通過對他們在營銷戰(zhàn)略上的某些研究和學(xué)習(xí),
7、來找尋其成長變化的軌跡,以期能對中國家電企業(yè)的營銷策略有所啟發(fā)。下面著重在價格戰(zhàn)略和營銷渠道戰(zhàn)略方面進(jìn)行比較。二、海爾、長虹營銷價格戰(zhàn)略比較(一)海爾價格戰(zhàn)略近年來,家電企業(yè)生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩,由此而引發(fā)的為擴(kuò)大市場份額而進(jìn)行的價格戰(zhàn)有愈演愈烈之勢,作為一個大型家電生產(chǎn)企業(yè),當(dāng)然是首當(dāng)其沖的價格戰(zhàn)受影響者。然而,海爾在這一場場價格戰(zhàn)中表現(xiàn)得淋漓盡致,海爾沒有降價,企業(yè)形象在提升,銷售量在增長,市場份額在擴(kuò)大,什么原因使海爾