“動(dòng)感地帶”校園營銷方案

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1、“我的地盤聽我的”——?jiǎng)痈械貛@營銷方案策劃蘭州理工大學(xué)07級(jí)通信工程（3）班陳曉莉動(dòng)感地帶——“我的地盤聽我的”校園營銷方案☆第一部分短期營銷方案☆中國移動(dòng)的：“動(dòng)感地帶”是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的資費(fèi)政策。但是目前大學(xué)通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。由于電信、聯(lián)通推出的校園網(wǎng)活動(dòng)資費(fèi)比較低，這在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號(hào)的問題，有些學(xué)生從移動(dòng)轉(zhuǎn)投聯(lián)通。但是，我們看到許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號(hào)問題。在高校開學(xué)之際高密度的做好“動(dòng)感地帶”宣傳推廣工作，對(duì)在短時(shí)內(nèi)守住、甚至奪回屬于移動(dòng)的市場(chǎng)有著至關(guān)重要的意義。1、社團(tuán)、學(xué)生會(huì)在校園中扮演著重要的角色，

2、我們可以從社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、學(xué)生會(huì)主要負(fù)責(zé)人入手，建立合作關(guān)系，推廣V網(wǎng)和校園V網(wǎng)。2、目前無論是社團(tuán)、學(xué)生會(huì)、院系、班級(jí)，通知任務(wù)、傳達(dá)信息都是通過飛信，這樣，在推廣飛信業(yè)務(wù)的同時(shí)，新生們自然而然都會(huì)成為移動(dòng)用戶，無形中用戶的數(shù)量就得到了保障。☆第二部分長期營銷方案☆★目前情況和存在問題“動(dòng)感地帶”是一種客戶品牌，而客戶品牌的本質(zhì)決定了品牌文化建設(shè)的重要性。目前“動(dòng)感地帶”所提供的業(yè)務(wù)，用戶自身參與的成分較少，無法為用戶提供掌握自己地盤的快感；校園營銷所采用的方法，仍然逃不出中國移動(dòng)傳統(tǒng)營銷手段的范圍，入校直銷、校園擺攤促銷、臨時(shí)性、不系統(tǒng)的校園活動(dòng)贊助等促銷手段，雖然可能帶來了一定量的新鮮用戶，

3、但還不能真正的從文化、理念上去影響中國移動(dòng)的現(xiàn)實(shí)客戶與未來潛在客戶們，無法在其心中深刻的烙下中國移動(dòng)的印記。用戶在短時(shí)間的促銷活動(dòng)中，更多感受到的還是資費(fèi)的優(yōu)惠，而不是“中國移動(dòng)”和“動(dòng)感地帶”所應(yīng)該帶給大家的震撼。★同校園一同成長——讓“動(dòng)感地帶”真正走進(jìn)校園、駐足校園一、給你地盤，讓你做主為了解決前面所提到的“動(dòng)感地帶”校園營銷的問題，需要真正的走進(jìn)校園，重塑“動(dòng)感地帶”校園營銷的模式，把“動(dòng)感地帶”的地盤交給學(xué)生做主，把動(dòng)感地帶宣揚(yáng)的理念融入到校園才子的日常生活中去，才有可能真正使所有的現(xiàn)實(shí)客戶和潛在客戶進(jìn)入并保留在中國移動(dòng)的大家庭里，成為中國移動(dòng)大家庭中最新鮮的血液。（一）建立學(xué)生自主

4、經(jīng)營的“動(dòng)感地帶”校園營業(yè)廳與體驗(yàn)廳——送M-Zone一族一塊屬于自己的地盤校園營業(yè)廳與體驗(yàn)廳的建設(shè)，可以以移動(dòng)出資，與學(xué)校共建的方式進(jìn)行。由移動(dòng)派出一至兩名營業(yè)廳經(jīng)理，其余營業(yè)廳服務(wù)人員全部由勤工儉學(xué)的學(xué)生（必須是M-Zone一族）擔(dān)任。體驗(yàn)廳內(nèi)的服務(wù)人員還會(huì)進(jìn)行新業(yè)務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)演示，并對(duì)用戶遇到的問題耐心解答，以幫助用戶了解業(yè)務(wù)功能，感受業(yè)務(wù)精彩，激發(fā)他們的使用興趣。在營業(yè)廳與體驗(yàn)廳內(nèi)，既可以辦理和體驗(yàn)“動(dòng)感地帶”的各種業(yè)務(wù)，也可以為M－Zone一族提供聚會(huì)、閱覽圖書、辦理培訓(xùn)班、進(jìn)行各類宣傳活動(dòng)的場(chǎng)所，而且內(nèi)部的各種裝修與裝飾也可以由M-Zone一族自己來完成，并使M-Zone一族參與到對(duì)營

5、業(yè)廳與體驗(yàn)廳的管理中來，使其為自己的地盤發(fā)展出謀劃策，必將實(shí)現(xiàn)中國移動(dòng)與目標(biāo)客戶群的零距離溝通。使校園營業(yè)廳與體驗(yàn)廳真正成為校園M-Zone一族自己的地盤。此外，校園營業(yè)廳與體驗(yàn)廳還可以隨時(shí)接受M-Zone一族關(guān)于業(yè)務(wù)與服務(wù)的各項(xiàng)建議與要求，成為獲取客戶需求的前沿陣地，并通過對(duì)客戶需求的滿足，使他們享受做M-Zone主人的感覺，真正的融入到“動(dòng)感地帶”的文化氛圍中來。（二）建立學(xué)生自主經(jīng)營的“動(dòng)感地帶”書報(bào)亭——拓展M-Zone一族自己的地盤書報(bào)亭除了銷售報(bào)刊雜志、銷售“動(dòng)感地帶”的充值卡和其他相關(guān)產(chǎn)品之外，還可以幫助移動(dòng)承擔(dān)派送動(dòng)感地帶的相關(guān)雜志和小禮品等活動(dòng)。當(dāng)然，書報(bào)亭也是由“動(dòng)感地帶”

6、一族自主經(jīng)營的，畢竟，我們的主旨是：我的地盤，聽我的！（三）建立M-ZONE網(wǎng)站，只有動(dòng)感地帶用戶可以注冊(cè)，體現(xiàn)特權(quán)，網(wǎng)站在風(fēng)格設(shè)計(jì)、特別企劃、內(nèi)容創(chuàng)意方面都很適合年輕消費(fèi)者的心理偏好。網(wǎng)站根據(jù)年輕人的不同興趣分出不同的版塊，可以分學(xué)習(xí)、考研、英語、計(jì)算機(jī)、體育、娛樂、游戲等方面的，內(nèi)容要及時(shí)更新，且較吸引廣大同學(xué)，同時(shí)設(shè)立BBS平臺(tái)、交友中心等。網(wǎng)站的目標(biāo)是把它變成一個(gè)交流與學(xué)習(xí)的平臺(tái)的同時(shí)樹立動(dòng)感地帶品牌。（四）建立“動(dòng)感地帶”俱樂部，融入到校園生活中去在校園中建立“動(dòng)感地帶俱樂部”，這一舉措應(yīng)該是符合年輕人的興趣的，供學(xué)生在課余時(shí)間休閑。讓“動(dòng)感地帶”和校園生活緊密聯(lián)系。二、“M—ZON

7、E校園走透透”讓品牌真正落地（一）大型網(wǎng)吧——“動(dòng)感網(wǎng)吧”網(wǎng)吧是在青少年學(xué)生常去的場(chǎng)所，在學(xué)校附近上網(wǎng)人數(shù)更是比其他地方多出數(shù)倍。針對(duì)這部分M—ZONE的主力消費(fèi)群，在網(wǎng)吧宣傳上必須用足了力，網(wǎng)吧的墻上張貼有周杰倫代言的M—ZONE的巨幅海報(bào)，坐在電腦前，看到的是M—ZONE的墻紙，打開互聯(lián)網(wǎng)，是M—ZONE的主頁，鼠標(biāo)墊上印有M—ZONE的標(biāo)志，屏保也設(shè)置成了M—ZONE的酷形象，經(jīng)常來網(wǎng)吧上網(wǎng)