蘋果的市場營銷策略

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1、題目：就蘋果旗下IPHONE的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略及其渠道長寬的合理性分析一、引言喬布斯（蘋果公司CEO），這位被譽(yù)為商界藝術(shù)家的CEO，以其追求完美主義的設(shè)計和對市場營銷的獨(dú)到見解，將蘋果產(chǎn)品從單純的高科技產(chǎn)品升華為某種文化的象征。一個被咬掉一口的蘋果。而這個被咬掉了一口的蘋果，也象征著蘋果公司的企業(yè)文化與設(shè)計理念：偏執(zhí)、創(chuàng)新、注重智慧、朝氣、富于生命力。蘋果iPhone何以席卷世界，令中國為之瘋狂？為什么iPhone會在市場取得如此神奇的業(yè)績？通過各種分析，我認(rèn)為iPhone的成功首先歸功于其母品牌apple強(qiáng)大的品牌影響力；其次，是饑餓式營銷策略；第三，是口碑營銷策略；第四是appl

2、e美觀、優(yōu)質(zhì)、新穎的產(chǎn)品。二、蘋果IPHONE的目標(biāo)市場戰(zhàn)略分析IPHONE目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略：差異性營銷戰(zhàn)略企業(yè)能力：母品牌apple的強(qiáng)大影響力在推出iPhone之前，蘋果公司的品牌價值，已經(jīng)在世界上名列前十，具有非常大的影響力，其成熟的產(chǎn)品出了MAC電腦之外，還有顛覆MP4世界的40G大容量的iPod播放器，它因成功地在免費(fèi)音樂交換和收費(fèi)的音樂訂購服務(wù)之間架起一座橋梁的iTunes網(wǎng)上音樂商店，而獲選為《時代》2003年度最酷發(fā)明，截止2010年，已經(jīng)售出超過一億多部，這個驚人的數(shù)字幾乎讓整個原來被視為近乎飽和的MP3市場支離破碎，蘋果成功地在這個紅海中開創(chuàng)了新的藍(lán)海。iPhone

3、，僅僅是蘋果新藍(lán)海的一部分，面對原本被視為過度競爭的智能手機(jī)市場，蘋果CEO史蒂芬非常有信心利用蘋果強(qiáng)大的品牌，繼續(xù)蘋果顛覆世界的創(chuàng)舉，所以從某種意義上說，iPhone最終的成功，并非僅僅是iPhone單個品牌之力，而是蘋果積累幾十年之功。蘋果公司通過其以往的產(chǎn)品，已經(jīng)在市場上建立了一個強(qiáng)大的蘋果品牌，iPhone僅僅是這個品牌的一個延伸。IPHONE市場定位戰(zhàn)略：1.形象差別化戰(zhàn)略：品牌代言人：蘋果CEO喬布斯喬布斯把自己塑造成了“反傳統(tǒng)”的斗士?？纯磫滩妓鼓且簧順?biāo)志性的行頭，圓圓的眼鏡，黑色高領(lǐng)衫，特征鮮明的牛仔褲和休閑鞋，這一切都在向傳統(tǒng)的“企業(yè)制服”說不。就像比爾蓋茨之與微軟，

4、喬布斯也被看作蘋果的另一個品牌。2003年，喬布斯三度登上美國《廣告時代》評選的領(lǐng)導(dǎo)品牌名單，他同時還二度名列“營銷100杰”，并且在2003年入選標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格的“營銷50杰”。他那幾乎不變的牛仔褲和黑色高領(lǐng)衫，不僅給人以一種酷、嬉皮、反叛的感覺，而且還把這種形象延伸至蘋果品牌。2.人員差別化戰(zhàn)略：營銷的核心是情感經(jīng)濟(jì)。　　喬布斯一直批判硅谷只重視技術(shù)的傳統(tǒng)做法，在他看來，“情感的經(jīng)濟(jì)”將取代“理性的經(jīng)濟(jì)”。比如，1998年的iMac、2001年的iPod，喬布斯以自己的行動告訴IT產(chǎn)業(yè)，基于硅芯片之上的技術(shù)運(yùn)算制勝時代已經(jīng)過去，取而代之的是“與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴”“制造讓顧客難忘的體

5、驗”。當(dāng)產(chǎn)品能召喚消費(fèi)者情感，它便驅(qū)動了需求，比任何一種差異化策略更有力量。喬布斯稱：“創(chuàng)新跟研發(fā)資金的多少沒有關(guān)系。當(dāng)蘋果推出Mac的時候，IBM在研發(fā)方面的投入至少是蘋果的100倍。創(chuàng)新跟資金沒有關(guān)系，關(guān)鍵是你所擁有的人，你如何領(lǐng)導(dǎo)他們，以及你對創(chuàng)新的理解?！?.服務(wù)差異化：設(shè)計酷體驗。　　設(shè)計也是“酷”蘋果的另一個招牌動作，蘋果式設(shè)計也來源于喬布斯獨(dú)特的“科技美學(xué)主義”。在品牌塑造上，蘋果有自己的游戲規(guī)則，即不采用傳統(tǒng)的硬性營銷手段，而更傾向于柔性的體驗制造。為了制造酷的體驗，蘋果有一些獨(dú)特的噱頭。比如，蘋果的突然曝光法──為保持神秘感，蘋果在發(fā)布新品之前總是做足保密工夫，而在宣

6、布新品第二天才讓消費(fèi)者在各地購買到蘋果的新款產(chǎn)品。蘋果也強(qiáng)調(diào)讓消費(fèi)者參與到營銷活動中，蘋果在全球擁有眾多粉絲，他們開設(shè)有自己的網(wǎng)站，甚至出版自己的雜志。在中國，蘋果用戶被稱為“蘋民”，麥金塔用戶則被稱作“麥客”，他們成立有自己的協(xié)會，經(jīng)常舉辦相關(guān)活動。4.產(chǎn)品差異化：優(yōu)秀的產(chǎn)品　　到目前為止，蘋果的成功都來源于喬布斯的一個基本理念：超一流的產(chǎn)品會帶來超一流的利潤。喬布斯非常強(qiáng)調(diào)精品戰(zhàn)略。當(dāng)政初期，他曾采取措施大力削減產(chǎn)品品種，把原有的十幾個品種一口氣砍到只剩下四種，全然不顧華爾街的滿腹牢騷。喬布斯經(jīng)常說的一句話就是：“有些業(yè)務(wù)我們能夠為之，有些則無能為力，但無論怎樣，我都感到自豪。”基

7、于有著強(qiáng)大的Apple母品牌為后盾，iPhone一出生便被寄予了厚望，期待其延續(xù)蘋果一貫以來給予消費(fèi)者的極大驚喜。正是在這種強(qiáng)烈的期待中，iPhone被賦予了強(qiáng)大的需求渴望，而這種渴望，又被喬布斯發(fā)揮到淋漓盡致，他采用饑餓營銷的方式，讓iPhone成為一個萬眾期待而又久久未得見的明星，最后讓世界的聚光燈都打在iPhone的身上。具體營銷策略之一：iPhone的饑餓式營銷策略在市場營銷學(xué)中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)