東風日產(chǎn)乘用車公司汽車銷售渠道

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1、東風日產(chǎn)乘用車公司汽車銷售渠道管理研究目錄前言3第1章東風日產(chǎn)乘用車公司的現(xiàn)狀41.1東風日產(chǎn)乘用車公司簡介41.2東風日產(chǎn)乘用車公司銷售渠道管理現(xiàn)狀51.3東風日產(chǎn)乘用車公司銷售管理存在的問題51.4銷售渠道管理對于東風日產(chǎn)乘用車公司汽車銷售的意義6第2章銷售渠道基本理論72.1銷售渠道的定義72.2銷售渠道的流程72.3銷售渠道分類82.4銷售渠道管理現(xiàn)狀112.5東風日產(chǎn)乘用車公司銷售管理問題的原因14第3章東風日產(chǎn)乘用車公司銷售渠道整合與建設(shè)構(gòu)想153.1優(yōu)化渠道決策促進體系整合153.2以區(qū)域“旗艦”店為主，形成地區(qū)營運系統(tǒng)，支援區(qū)域網(wǎng)絡(luò)發(fā)展19

2、3.3以特許經(jīng)營為渠道組織，更新管理模式，建立利益共同體193.4營銷隊伍的自身建設(shè)與管理21總結(jié)22致謝23注釋23參考文獻235.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionanda

3、chieve21前言中國的汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過起步階段的發(fā)展現(xiàn)已進入了高速成長期，近幾年來產(chǎn)銷量都保持了30%以上的增速，尤其是2003年，我國的汽車產(chǎn)銷雙雙突破425萬輛，轎車產(chǎn)量突破200萬輛。與此同時，新車密集上市，僅2003年一年內(nèi)推出的車型就達50多種，市場出現(xiàn)品種多元化趨勢，車型特征向國際化、時尚化發(fā)展。加入以后，國外汽車巨頭紛紛進入或擴展中國市場，使競爭進一步加劇。其中最明顯的特征是國產(chǎn)車的降價已成為車市的一種常態(tài)，例如2003年全年降價車型達80多個，近30個品牌，平均降幅在8%，最高降幅達20%。產(chǎn)量的“井噴”與價格的“雪崩”局面讓各大汽車廠商都

4、在尋找一條可持續(xù)發(fā)展之路。①中國汽車產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展使行業(yè)競爭日漸激烈，銷售渠道的管理越來越受到企業(yè)的關(guān)注。銷售渠道管理的改進與創(chuàng)新就是要超越單個企業(yè)，建立一種跨企業(yè)的協(xié)作，以創(chuàng)造和分享市場機會，最終達到提高企業(yè)運營效率和降低企業(yè)運營成本的目的。本文以銷售管理理論為基礎(chǔ)，通過對東風日產(chǎn)乘用車公司銷售渠道管理現(xiàn)狀存在的問題，提出東風日產(chǎn)乘用車公司的發(fā)展策略。結(jié)合實際，針對性地提出了銷售渠道改進及創(chuàng)新的舉措，有利于加強企業(yè)渠道的凝聚力和競爭力，提高企業(yè)渠道的運作效率和效益，共同抵御市場競爭。5.1-9,,services,andmakethecitymoreat

5、tractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve211東風日產(chǎn)乘用車公司的現(xiàn)狀1.1東風日產(chǎn)乘用車公司簡介東風汽車有限公司是中國東風汽車公司與日本日產(chǎn)汽車公司的合資企業(yè)，創(chuàng)立于2003年6月9日，注冊資本167億元人民幣，是迄今為止中國汽

6、車行業(yè)合作規(guī)模最大、合作領(lǐng)域最廣、產(chǎn)品最全的合資項目。東風日產(chǎn)乘用車公司成立于2003年6月16日，位于廣州花都，擁有員工5800人，從事乘用車的研發(fā)、采購、制造、銷售、服務(wù)業(yè)務(wù)。東風日產(chǎn)乘用車公司以廣州風神汽車有限公司為基礎(chǔ)，是東風汽車有限公司最具發(fā)展?jié)摿Φ闹匾M成部分。東風日產(chǎn)乘用車公司擁有花都和襄樊兩個工廠，年生產(chǎn)能力25萬輛，員工近5000人。公司產(chǎn)品為2.0升級“藍鳥”和“陽光”，2.3和3.5升級“天籟”，1.6升級“頤達”和“騏達”轎車。公司現(xiàn)擁有近300家供應(yīng)商和200家經(jīng)銷商。自2000年廣州風神汽車有限公司運作至2005年，公司已累計銷

7、售22萬余輛轎車。東風日產(chǎn)是2005年車市最大的一匹“黑馬”，2004年東風日產(chǎn)的年銷售量只有5.3萬輛，2005年，東風日產(chǎn)乘用車公司全年共實現(xiàn)整車銷售157516臺的佳績，位列全國銷售前十強的第八名。其年銷量凈增近10萬輛，增長幅度高達160％，創(chuàng)造了當年合資企業(yè)同比最高增長速度，成為2005年增長最快的一家汽車企業(yè)。東風日產(chǎn)之所以能在今年迅速崛起，主要是2004年推出的天籟轎車定位精準，售價合理，在競爭激烈的中高檔車市場一舉成名，創(chuàng)下年銷售量過5萬輛的優(yōu)異成績。此外，東風日產(chǎn)又在2005年連續(xù)推出了頤達和騏達兩款中級轎車，其時尚的外觀和先進的技術(shù)也立

8、即得到了市場的認可，再加上藍鳥等老車型依然被市場看好，5款車型共同