2012年紅樓夢酒終端促銷人員培訓手冊doc促銷人員培訓手冊doc

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1、“紅樓夢酒”促銷人員培訓手冊目錄第一篇認識我們的產品第二篇認識我們的工作第三篇促銷禮儀第四篇促銷過程解析第五篇促銷技巧與解答第一篇認識我們的產品一、關于紅樓夢酒1、紅樓夢酒的原料：五種糧食為原料：高粱、小麥、,大米、玉米、糯米吸取五種糧食的精華，“集五谷雜糧之精華，成五糧濃香之美酒。2、酒質特點：酒的品質是衡量產品競爭力的重要因素,紅樓夢酒產自酒都宜賓，紅樓夢村山清水秀、空氣濕潤，土層豐厚，回潮性好。采用丹山碧水的地下良泉，水質清流澈甘冽、富含多種微量元素，適宜多種微生物生長，釀酒條件得天獨厚。紅樓夢酒沿用數千年的傳統釀造工藝釀酒。酒質與口感屬五糧濃香風格?！?/p>

2、川酒甲天下，精華在宜賓”。中國酒界泰斗，中國白酒協會名譽會長秦含章教授為此有高度評價：“52度的夢酒在口感上與五糧液不相上下”。中國著名十二位白酒專家（沈怡方、高月明、曾祖訓等）對紅樓夢酒品鑒后和評價是：“無色透明，窖香幽雅，陳香舒適，醇甜綿柔、圓潤爽凈、香味諧調，余味悠長，風絡典型”。對于品質這一點，我們充滿底氣和自信。3、包裝紅樓夢——瓶形：獨具代表性的東方女性曲線，剛柔結合的力度，柔中帶剛的氣質，達到陰陽和諧的氛圍?！幕c：人，也是連結天與地的載體，天人合一?！憩F意圖：中國傳統中庸之道。紅樓夢金釵：中國傳統文化講究的天圓地方，是一種對人類生存之地

3、的神秘敬畏之感，是一種對命理和諧的體現。是中國遠古傳統的生存哲學。4、價格以上主要“賣點”構成產品價值,足以支撐其價格,通俗的講,賣紅樓夢就是賣一種文化，一種品質，一種人生追求！5、紅樓夢酒品牌----中國馳名商標、中國文化名酒、中國酒都名片、聯合國官方指定用酒■啟功（中國書法家協會會長，中國古文物簽定委員會主任）親筆題寫了“宜賓紅樓夢酒廠”廠名。李湘（北京故宮博物院著名畫家）精心高設計了具有《紅樓夢》特色的系列酒商標。■“莫道醉魂飛不起，一杯夢酒上紅樓”——吳世昌題（紅學專家）■“黃梁奇夢傳天下，紅樓美酒傳人心”——秦含章（中國白酒專家）■“丹山碧水萬家樂，

4、玉液瓊漿四海香”——廖沫沙（中國著名書法家、詩人）■品牌定位：中國文化名酒（紅樓夢文化）■傳承中國經典紅樓夢文化，做中國文化名酒。6、了解《紅樓夢》中國四大文化名著之首《紅樓夢》-對中國文化和世界文化的影響《紅樓夢》在文壇上的出現，標志著中國小說藝術的成熟。在藝術上，她不僅可與我國源遠流長的詩詞曲賦中最輝煌的作品相媲美，而且可與世界文學中第一流的小說名著并列而無愧。自《紅樓夢》問世以來，同時代人早已發(fā)出了“傳神文筆足千秋”的贊嘆；《紅樓夢》的確是一座藝術的寶殿，氣象萬千，蔚為大觀，無論是她的整體還是細部，都能引人入勝，開人心智。看似平淡而細品醇厚，“極煉如不煉

5、，出色而本色”，可以說是《紅樓夢》藝術品格的基本特征，顯示出藝事的上乘之境和大家風范?！都t樓夢》是一部具有歷史深度和社會批判意義的經典名著。它顛倒了封建時代的價值觀念，把人的情感生活的追求放到了最高的地位上，表現出對自由的生活的渴望。從而，它也前所未有地描繪出美麗聰慧、活潑動人的女性群像?！都t樓夢》始終未曾放棄對美的理想追求。在引導人性毀棄丑惡、趨向完美的意義上，它是有著不朽價值。7、紅樓夢酒與紅樓夢文化淵源紅樓夢中酒：在《紅樓夢》這幅歷史長卷中，以酒為契機，生動而細致地描繪了社會人生的眾生相；以酒為話題，廣泛而深入地揭示了酒文化的豐富內容。經統計，全書共出現

6、“酒”字580多次，曹雪芹筆下的酒文化，是中華民族文化的珍貴遺產。酒使《紅樓夢》的故事、人物更臻豐滿，獨放異彩。紅樓夢文化博大精深，旨趣入微，于杯盞中即可見矣?！都t樓夢》描述了貴族奢華的生活場景，“吃酒”這個日常生活的一部分，也被描寫的十分精致奢華、講究。紅樓夢酒，面向的是高檔、中高檔消費人群。因此將這種貴族飲酒之道、貴族“吃酒”文化與紅樓夢酒相結合，做“中國文化名酒”，講究飲酒之道，講究飲酒理念與文化?！都t樓夢》中酒□《紅樓夢》中，提到關于飲酒的各種名目有二、二十種，如年節(jié)酒、祝壽酒、生日酒、賀喜酒、祭奠酒、待客酒、接風酒、餞行酒、中秋賞月酒、賞花酒、賞雪酒

7、、賞燈酒、賞戲酒、賞舞酒等等。名目繁多，豐富多彩。□《紅樓夢》第?17?、18回寫了“金谷酒”，第?63?回寫了“紹興酒”，第?16?、62回寫了“蕙泉酒”第78回寫了“桂花酒”，第?60?回寫了“西洋葡萄酒”。第?38?回寫了“燒酒”、菊花酒”、“合歡花酒”等，種類頗多，且每一種酒都有獨自的特點?！鹾染埔泻染频膱雒婧蜌夥眨瑸楹嫱袣夥?，還要行酒令?！都t樓夢》又為我們展示了有雅有俗、種類眾多的酒令。如牙牌令、占花令、曲牌令、故事令、月字流觴令、擊鼓傳花令、擊鼓催詩令以及射覆、拇戰(zhàn)等?！都t樓夢》中的酒令新奇別致，花樣翻新，層出不窮，對后世影響很大，極大地豐富了我

8、國的酒文化。?□曹雪芹還寫了“鐘鳴鼎食